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課程介紹

為什么要學(xué)習(xí)和應(yīng)用沖突理論?

這是最好的時(shí)代，技術(shù)和媒介日新月異，物質(zhì)供給異常豐富，產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮。

但今天的市場(chǎng)營(yíng)銷，顧客需求喜好千變?nèi)f化，市場(chǎng)越來越分散，媒介和渠道越來越碎片化，營(yíng)銷面臨的外部環(huán)境充滿變量和不確定性。

營(yíng)銷理論越來越多，營(yíng)銷越來越難;傳統(tǒng)方法逐漸失效，企業(yè)戰(zhàn)略徘徊不定。

如何做營(yíng)銷?

如何做戰(zhàn)略?

如何有實(shí)效?

對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，需要新的認(rèn)知和方法;不能追逐表面，而要洞察本質(zhì);

越處在變化和不確定性的市場(chǎng)中，越要把握營(yíng)銷的不變量和決定性因素，找到企業(yè)和品牌營(yíng)銷確定性增長(zhǎng)的戰(zhàn)略路徑。

營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求，需求隱藏在顧客的沖突中，沒有沖突，就沒有營(yíng)銷。

沖突是營(yíng)銷的魂。

沖突越大，需求越大;沖突越大，機(jī)會(huì)越大;沖突越大，賣點(diǎn)越強(qiáng)。

沖突是戰(zhàn)略的第一步。

三流的營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)沖突，二流的營(yíng)銷解決沖突，一流的營(yíng)銷制造沖突。

沖突戰(zhàn)略營(yíng)銷理論，回歸營(yíng)銷本質(zhì)，洞察機(jī)會(huì)，從戰(zhàn)略第一步做對(duì)營(yíng)銷，不走彎路。

沖突揭示營(yíng)銷的本質(zhì)，是穿透迷霧直擊營(yíng)銷底層邏輯的理論方法;

沖突是戰(zhàn)略的第一步，是驅(qū)動(dòng)企業(yè)確定性增長(zhǎng)的戰(zhàn)略級(jí)解決方案;

沖突更懂得中國(guó)市場(chǎng)，用中國(guó)化戰(zhàn)略營(yíng)銷理論助推中國(guó)品牌崛起。

沖突戰(zhàn)略營(yíng)銷理論是葉茂中團(tuán)隊(duì)過去30多年成功打造200多個(gè)品牌的基本方法論，作為中國(guó)實(shí)戰(zhàn)最早和成功案例最多的首部中國(guó)化戰(zhàn)略營(yíng)銷理論，為助推中國(guó)品牌的崛起，打開新認(rèn)知，建立新視角，找到新路徑。

沖突戰(zhàn)略營(yíng)銷理論，讓企業(yè)不走營(yíng)銷彎路，正確制定戰(zhàn)略，快速提升品牌與銷量。

哪些企業(yè)需要運(yùn)用沖突理論做營(yíng)銷戰(zhàn)略?

大企業(yè)需要還是小企業(yè)需要?

沖突理論認(rèn)為，沒有哪個(gè)企業(yè)小到不能競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是要領(lǐng)先對(duì)手洞察到更新的沖突，為顧客創(chuàng)造更新、更好的沖突解決方案，有大夢(mèng)想的企業(yè)家就是大企業(yè)家，企業(yè)必須走出小池塘的舒適圈,才能向偉大邁出第一步;

也沒有哪個(gè)企業(yè)大到不需要增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模大小是由沖突決定的，沖突越大，需求越大，沖突越大，機(jī)會(huì)越大，企業(yè)必須從消費(fèi)者欲望入手，找到更大、更持久的沖突機(jī)會(huì)成為偉大的企業(yè)，必須解決偉大的沖突。

初創(chuàng)型企業(yè)

幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不走彎路，洞察沖突，從起步開始找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，做對(duì)戰(zhàn)略，讓品牌和營(yíng)銷越做越順，穩(wěn)健成長(zhǎng)。

小規(guī)模企業(yè)

洞察沖突，回歸營(yíng)銷本質(zhì)打造強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力品牌，找準(zhǔn)關(guān)鍵抓手聚焦發(fā)力，幫助企業(yè)當(dāng)下小處立得住，未來做大有方向。

中規(guī)模企業(yè)

洞察沖突，研判趨勢(shì)，捕捉趕超頭部品牌的戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)，集中資源重點(diǎn)打透，助推企業(yè)品牌快速崛起。

大規(guī)模企業(yè)

夯實(shí)企業(yè)主體業(yè)務(wù)和品類主導(dǎo)地位，監(jiān)督企業(yè)不做費(fèi)動(dòng)作，避免重大決策失誤;同時(shí)預(yù)見趨勢(shì)，提前洞察新沖突，把握市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，以戰(zhàn)略級(jí)思維和判斷幫助企業(yè)持續(xù)性高質(zhì)量增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型期企業(yè)

界定新沖突機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)新增長(zhǎng)曲線，結(jié)合趨勢(shì)、需求、競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)資源稟賦,協(xié)助企業(yè)戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型，突破成長(zhǎng)瓶頸。

B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)需要?

現(xiàn)代營(yíng)銷的起點(diǎn)已從供給端變化到需求端，顧客是一切營(yíng)銷的起點(diǎn)，也是營(yíng)銷一切的終點(diǎn)。無論是2B還是2C，成功營(yíng)銷的邏輯都是通過發(fā)現(xiàn)和滿足顧客需求，從而創(chuàng)造顧客價(jià)值，獲取價(jià)值回報(bào)。

需求隱藏在顧客的沖突中，解決顧客沖突，才能滿足顧客需求，創(chuàng)造顧客價(jià)值，才會(huì)形成有效的營(yíng)銷。

沖突是戰(zhàn)略的第一步。B2C企業(yè)洞察沖突制定戰(zhàn)略，就能快速提升品牌與銷量。而對(duì)B2B企業(yè)來說，精準(zhǔn)界定并解決需求端核心沖突，才能打造出品牌競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品銷售力，為精準(zhǔn)推廣和招商拓市賦能，從而升維企業(yè)的市場(chǎng)影響力與行業(yè)地位。