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接觸沖突理論，是前年看到《沖突》這本書，我們企業(yè)是做專用汽車細分市場的罐車領域，目前已經(jīng)做到行業(yè)的頭部企業(yè)，但是我們在市場的突破上還遠遠不夠，找不到突破口。希望通過學習沖突理論，發(fā)現(xiàn)客戶的欲望，發(fā)現(xiàn)客戶的最大沖突，促進我們成長為一個偉大的企業(yè)，偉大的品牌，非常感謝沖突理論給我們帶來了新的視野。

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這次學習沖突理論給我最大的感受就是,企業(yè)做營銷的時候,其實更多的是要以消費者這個層面去思考問題,之前很多時候我們企業(yè)關注更多的是競爭對手,而不是消費者。所以像沖突理論中提出的,我們要找到一個產(chǎn)品意義深遠的核心價值,這個核心價值更多的是來源于我們的消費者。

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沖突營銷理論是我們國內(nèi)最為實用的營銷理論,梳理那些成功的沖突營銷案例,無論是海瀾之家、滋源洗發(fā)水還是馬蜂窩等等,都善于抓住本質(zhì),直擊痛點,以四兩撥千斤的姿態(tài),用看似簡單實則高效的策略解決產(chǎn)品和品牌營銷問題,出其不意,讓競爭對手意想不到。

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通過學習“葉茂中沖突戰(zhàn)略營銷"理論課,我受益匪淺,顛覆了我對品牌建設和品牌營銷的認知。所學到的知識對我們的企業(yè)經(jīng)營意義深遠。通過學習深有感悟,比如，“沖突”才是戰(zhàn)略的第一步,我們所制定的戰(zhàn)略一定是要為了解決一個關鍵、且可轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會的沖突,如果這個沖突不存在,那制定的戰(zhàn)略也必將失敗。再比如媒體策略的秘訣、如何發(fā)現(xiàn)沖突、如何定位、如何通過進攻左右腦解決沖突等非常非常多的實戰(zhàn)型知識。

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我們內(nèi)部叫痛點,也就是沖突,我們這次來有很多的收獲,我們原來是基于一些數(shù)據(jù)研究理性的東西,只感受到右腦思考的這些東西,希望以后用沖突理論做更精準的營銷。

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通過這次的學習,收獲蠻大的,尤其是制造沖突能夠創(chuàng)造需求的這種力量,通過幸福草的案例讓我感受到制造一個沖突確實能夠給企業(yè)帶來很大的收益。希望大家如果有時間還是要來聽一聽沖突戰(zhàn)略理論的課程,會對我們以后的工作帶來很大的幫助。

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沖突理論最重要的有一個點,他講到了三個一,找一個沖突點、一句話、一幅畫面。這三個點有效結(jié)合起來,對我們企業(yè)有效地營銷有很大的作用。之前我們也了解過定位理論,它講的是品類的一個戰(zhàn)略,而沖突理論更加貼合現(xiàn)在的市場競爭,對我們的幫助是巨大的,使我們少走很多彎路。

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沖突理論對我們啟發(fā)比較大,之前我們特別重視產(chǎn)品價值的本身,產(chǎn)品品牌價值的-個突破的點,而沖突理論啟發(fā)我們,不僅要做好產(chǎn)品質(zhì)量本身的價值,更要挖掘品牌潛在的價值。我們之前是過去的慣性思維,用左腦去思考產(chǎn)品,而用右腦去思考產(chǎn)品的價值,比較欠缺,通過沖突理論我們左腦思考產(chǎn)品,右腦思考品牌,左右腦雙向啟動,把品牌做好。

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沖突營銷方法論,在新媒體時代,仍然非常好用。無論是運用沖突理論來創(chuàng)作高轉(zhuǎn)化力的廣告投放視頻,還是運用沖突來創(chuàng)作高傳播力的火爆短視頻,都能得心應手!以沖突作為底層邏輯的“超級品牌+超級流量"的打法,是我們在新媒體時代,打造強勢品牌,搞定新媒體營銷增長的不二法門!

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電影《教父》里說:“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人,和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人,注定是截然不同的命運。”我對沖突營銷理論的理解是:核心就是“沖突"二字,有沖突的地方,就是我們的營銷進攻的方向,就是我們產(chǎn)品的機會。創(chuàng)業(yè)者還是要鍛煉看透事物本質(zhì)的能力,在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中找到自己擅長解決的“沖突”,且及時付諸行動，一定可以取得好的結(jié)果。

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目前營銷理論在國內(nèi)也很多,各有各的說法,但是真正能代表本土的、我們國家的、自己有完善體系的理論還是首選沖突營銷理論。沖突營銷理論在丁院長這幾年的大力推廣下被越來越多的企業(yè)家所引用。我認為沖突營銷理論到目前為止,是真正能夠解決消費者、生產(chǎn)者碰到的問題。祝愿沖突營銷理論能夠被越來越多的企業(yè)、需求者使用。祝沖突營銷理論在實踐中越來越完善，越來越受歡迎!

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沖突營銷理論不同其他理論,首先它仍然是建立在經(jīng)濟學、行為學等相關學科基礎上，但是以獨特的角度、獨到的眼光,構架出了中國人的營銷理論框架,以消費者為起點去探究、發(fā)現(xiàn)消費者消費的真正動因,猶如打開了市場大門的一把金鑰匙,交給了大家。也是給我們打開了解決銷售和營銷問題的一個工具、百寶箱,所以沖突理論及其方法,是成功營銷的強大推動力和制勝的保障,值得每個營銷工作者認真學習,深刻領會,正確而熟練的使用。

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聽完丁總分享的一天沖突理論公開課,感受很深:現(xiàn)在很多行業(yè)都很卷,企業(yè)要突破發(fā)展限制,找到自己所處行業(yè)的差異化路徑。差異化路徑,就要從需求洞察開始,去尋找到“供需沖突"的突破點。所以還希望有更多深入的交流,讓我們行業(yè)從業(yè)者去掌握這些方法。

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這次學習讓我找了企業(yè)經(jīng)營的方向,要洞察客戶的需求,洞察客戶的沖突,找到營銷的方向。

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聽了丁院長講沖突營銷的核心思想,我們明確了沖突營銷的各個構節(jié)關系,更加明白我們的產(chǎn)品是如向針對用戶的需求來完成我們的營銷。

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沖突是找到消費者需求的要點,給了我們做營銷做企業(yè)很大的啟發(fā),不僅僅是你的產(chǎn)品好,還要找到消費者真正的需求。

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沖突營銷的本質(zhì)是解決消費者需求中最大的矛盾,從人性的角度解決了本質(zhì)的矛盾問題。

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對營銷有了一個全新的認識,真正的把營銷本質(zhì)做了一個深度的理解,營銷的本質(zhì)就是洞察需求,洞察需求該怎么去落地,從理論到方法,讓我有了深刻的認知。

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這次的收獲非常大,系統(tǒng)的了解到了沖突理論的戰(zhàn)略,理論知識和案例對我們新能源市場營銷的方向和策略有很大幫助,給我提供了一些新的思考方向,在后續(xù)的市場營銷工作中提供了很大的幫助。

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學習了沖突營銷理論,收益非常多,發(fā)現(xiàn)了沖突就相當于找到了一個新的增量市場這是以前沒有的,沖突講的是消費者需求的洞察,將會對整個行業(yè)改變非常大。