一只玩轉(zhuǎn)智能促銷的“駱駝” 一線營(yíng)銷“駱駝碼”品牌策劃紀(jì)實(shí)

“一物一碼"，技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)終端促銷革命
 

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益成熟，當(dāng)前消費(fèi)品品牌集中度越來(lái)越高，老產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，新品成長(zhǎng)速度緩慢。其中，終端動(dòng)銷難成了阻礙品牌和企業(yè)發(fā)展的頑疾。

而傳統(tǒng)的線下促銷方式，由于經(jīng)銷商截留、流程繁雜等方面的問(wèn)題，面臨著促銷繁、動(dòng)銷難、費(fèi)用高的困境。這種促銷手段日益難以為繼，不計(jì)其數(shù)的企業(yè)和經(jīng)銷商倒在了終端動(dòng)銷這一環(huán)節(jié)上。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷革新和普及，二維碼被運(yùn)用于諸如搭載積分、兌獎(jiǎng)、活動(dòng)等營(yíng)銷中，通過(guò)掃碼與消費(fèi)者形成互動(dòng)，收集消費(fèi)者大數(shù)據(jù)；通過(guò)掃碼帶給促銷人員和消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠，這似乎已經(jīng)成了促銷手段革新的大勢(shì)所趨。

但是，二維碼也并非沒(méi)有問(wèn)題。二維碼剛出現(xiàn)的時(shí)候，所有商品上都印著同一個(gè)二維碼和掃碼有驚喜的語(yǔ)言，絕大多數(shù)消費(fèi)者掃碼之后往往是落差和失望，很難獲取真正的獎(jiǎng)勵(lì)。一段時(shí)期過(guò)后，消費(fèi)者也不再有掃碼熱情。掃碼率低的一個(gè)很重要因素就是是消費(fèi)者參與體驗(yàn)差，而企業(yè)花出去的錢也就難免再次淪為泡影。

熟知二維碼技術(shù)的成都奇新科技有限公司在業(yè)界首先研究解決這一問(wèn)題，研發(fā)出了"一物一碼"，每個(gè)商品都有自己獨(dú)有的二維碼，消費(fèi)者能通過(guò)商品上的二維碼與廠家進(jìn)行一對(duì)一移動(dòng)互聯(lián)，即時(shí)獲得微信紅包獎(jiǎng)勵(lì)，具有較高的消費(fèi)者參與度。

對(duì)于企業(yè)而言，成都奇新科技的一物一碼技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)促銷過(guò)程的動(dòng)態(tài)控制，精準(zhǔn)鎖定促銷終端、同時(shí)可以對(duì)促銷的消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀，而且具有成熟的技術(shù)支持，既能滿足一萬(wàn)人同時(shí)掃碼促銷，也具有較高的安全性。

相對(duì)傳統(tǒng)促銷及普通二維碼促銷而言，一物一碼是一種創(chuàng)新的智能促銷手段，也是終端促銷手段的一種革命性突破。

“酒香也怕巷子深”，如何將創(chuàng)新的技術(shù)能力迅速的轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益？

雖然成都奇新科技的一物一碼解決了傳統(tǒng)促銷以及普通二維碼促銷所面臨的核銷、動(dòng)銷、費(fèi)用、消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀的問(wèn)題以及消費(fèi)者參與度問(wèn)題。

但是在項(xiàng)目前期推廣過(guò)程中，也面臨了一個(gè)巨大的問(wèn)題。

那就是市場(chǎng)認(rèn)知度的問(wèn)題。

雖然企業(yè)亟待“一物一碼”促銷服務(wù)改善自身促銷所面臨的現(xiàn)狀，但是由于“一物一碼”屬于新興行業(yè)，尚未建立完整的專業(yè)服務(wù)體系，大多數(shù)企業(yè)用戶對(duì)實(shí)施流程、促銷效果等方面一無(wú)所知，甚至在如何進(jìn)行服務(wù)商的區(qū)分和選擇上也一片茫然。

而且，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的今天，市場(chǎng)推廣稍有遲緩，技術(shù)優(yōu)勢(shì)就有可能被同行競(jìng)爭(zhēng)品牌超趕。

因此，必須在最短的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓“一物一碼”智能促銷技術(shù)得到市場(chǎng)認(rèn)同與應(yīng)用，把技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

抱著這一目的，成都奇新科技有限公司CEO宋春雨，走進(jìn)了葉茂中沖突商學(xué)的辦公室大門。

針對(duì)成都奇新科技的現(xiàn)狀，葉茂中沖突商學(xué)馬上組成快速反應(yīng)部隊(duì)，并根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況確立了“一物一碼”項(xiàng)目的三大核心任務(wù)：

由于市場(chǎng)認(rèn)知尚未形成，成都奇新“一物一碼”需要明確自身定位，建立品牌差異化認(rèn)知

當(dāng)前行業(yè)服務(wù)滯后，成都奇新“一物一碼”應(yīng)該把握行業(yè)先機(jī)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，打造快速擴(kuò)張的品牌基礎(chǔ)

藍(lán)海市場(chǎng)可遇不可求，成都奇新“一物一碼”應(yīng)與時(shí)間賽跑，迅速跑馬圈地，搶占市場(chǎng)

與此同時(shí)，圍繞“一物一碼”的核心任務(wù)，一大波將技術(shù)轉(zhuǎn)化市場(chǎng)效益的品牌策略、推廣手段也緊鑼密鼓的全面展開(kāi)！

一、精準(zhǔn)定位：最專業(yè)的二維碼促銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)，建立品牌專業(yè)化認(rèn)知

雖然大多數(shù)企業(yè)迫切希望擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，希望借助二維碼營(yíng)銷，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中掌控終端，拉升銷量。但是由于二維碼營(yíng)銷初步興起，大多數(shù)企業(yè)對(duì)之了解甚淺，缺乏專業(yè)性的判斷。

項(xiàng)目組認(rèn)為，在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，成都奇新科技應(yīng)該給予企業(yè)用戶以差異化的品牌認(rèn)知，并通過(guò)塑造產(chǎn)品的價(jià)值感贏得企業(yè)用戶的選擇。

首先，從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)，專業(yè)性、以數(shù)據(jù)服務(wù)促銷是“一物一碼”的主要特征，“一物一碼”通過(guò)專業(yè)性的平臺(tái)解決了傳統(tǒng)促銷、二維碼促銷所面臨的核銷、動(dòng)銷、費(fèi)用高的問(wèn)題；通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)的搭建，為企業(yè)提供了完善的用戶數(shù)據(jù)，解決了企業(yè)消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀的問(wèn)題。

其次，從產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)看，消費(fèi)數(shù)據(jù)是產(chǎn)品價(jià)值的核心所在，企業(yè)要真正獲得持續(xù)性的銷售促進(jìn)，核心還是要收集消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，并以此進(jìn)行二次營(yíng)銷。

所以項(xiàng)目組將“一物一碼”定位為：最專業(yè)的二維碼促銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)

一方面給予“一物一碼”以品牌價(jià)值感，以專業(yè)、促銷數(shù)據(jù)平臺(tái)強(qiáng)化企業(yè)用戶的價(jià)值感知，贏得企業(yè)用戶對(duì)于“一物一碼”促銷服務(wù)的信賴；另外一方面利用“最專業(yè)”實(shí)現(xiàn)品牌差異化認(rèn)知，以專業(yè)性的品牌形象形成領(lǐng)導(dǎo)地位，增強(qiáng)企業(yè)用戶的信心，為“一物一碼”贏得市場(chǎng)的發(fā)展。
 

二、“駱駝碼”：給復(fù)雜的創(chuàng)新科技以簡(jiǎn)單的識(shí)別系統(tǒng)

通過(guò)品牌、產(chǎn)品的定位，我們?yōu)槌啥计嫘驴萍嫉摹耙晃镆淮a”建立專業(yè)化的品牌訴求。但是“一物一碼”是一種復(fù)雜的科技創(chuàng)新，在傳播過(guò)程中，過(guò)于抽象，不夠具象。為此必須為“一物一碼”找到一個(gè)通俗化的品牌名與識(shí)別符號(hào)。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，信息爆炸的今天，讀圖是最好的信息接收與識(shí)別手段。大大小小的互聯(lián)網(wǎng)也采用動(dòng)物圖形進(jìn)行品牌識(shí)別，以電商平臺(tái)為例，天貓是貓、京東是狗、蘇寧易購(gòu)是一只可愛(ài)的小獅子。

為了讓目標(biāo)用戶迅速記住“一物一碼”，項(xiàng)目組希望賦予它一個(gè)顯著的識(shí)別標(biāo)識(shí)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)緊張而激烈的創(chuàng)作會(huì)討論，一個(gè)鮮明而又值得信賴形象開(kāi)始浮出水面：沙漠之舟——駱駝，可以在茫茫的沙漠旅程中為人們提供助力，它的形象質(zhì)樸可靠，又值得信賴。不正是安全、可靠，又可以協(xié)助企業(yè)解決促銷問(wèn)題的“一物一碼”的最好寫照?

由此，一個(gè)駝著二維碼的駱駝形象創(chuàng)意開(kāi)始形成。為了強(qiáng)化識(shí)別，我們把“一物一碼”正式命名為：“駱駝碼”。

三、讓品牌營(yíng)銷教父為駱駝碼代言

雖然我們?yōu)槌啥计嫘驴萍肌耙晃镆淮a”建立的鮮明的品牌識(shí)別形象，但是如何讓駱駝碼在最短的時(shí)間內(nèi)走進(jìn)目標(biāo)用戶——零售產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)部、營(yíng)銷決策人的視野，并引起高度重視呢？

我們知道普通消費(fèi)品牌品牌，可以通過(guò)明星代言，迅速吸引消費(fèi)者眼球，短期內(nèi)形成傳播力。但是作為B2B產(chǎn)品，駱駝碼的目標(biāo)用戶是企業(yè)用戶，明星代言顯然不合適于駱駝碼的推廣。

“背靠大樹(shù)，好乘涼”，項(xiàng)目組要為駱駝碼找一顆可以乘涼的參天大樹(shù)！

項(xiàng)目組認(rèn)為，駱駝碼的主要目標(biāo)用戶是零售產(chǎn)品企業(yè)。直接參與購(gòu)買決策的是企業(yè)的市場(chǎng)部門及營(yíng)銷部門的操盤者。而在當(dāng)今中國(guó)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)部門、營(yíng)銷部門具有影響力和號(hào)召力的人物，非國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界泰斗——葉茂中莫屬。

對(duì)！就請(qǐng)葉總為駱駝碼站臺(tái)。

通過(guò)邀請(qǐng)葉茂中為駱駝碼代言，一方面借助葉茂中作為品牌營(yíng)銷教父的地位，強(qiáng)化駱駝碼在促銷領(lǐng)域的專業(yè)地位；另一方面以憑借葉茂中老師在營(yíng)銷界的知名度與權(quán)威性，構(gòu)建駱駝碼快速成長(zhǎng)的品牌基因。

四、駱駝在行動(dòng)：積極參與大型論壇峰會(huì)，借“機(jī)”行“市”，與時(shí)間賽跑，迅速跑馬圈地，搶占市場(chǎng)

駱駝碼正站在“數(shù)據(jù)時(shí)代”的風(fēng)口上，市場(chǎng)機(jī)會(huì)可遇不可求，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能隨時(shí)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，沖突商學(xué)項(xiàng)目組認(rèn)為：此時(shí)駱駝碼應(yīng)盡快跑馬圈地，搶占市場(chǎng)份額。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售有渠道、有終端，也可以借助電視廣告進(jìn)行品牌傳播。那么，作為B2B的駱駝碼，應(yīng)該如何最低成本的開(kāi)展推廣呢？

在品牌推廣的發(fā)力點(diǎn)上，項(xiàng)目組建議規(guī)避傳統(tǒng)投入比較大的電商、網(wǎng)絡(luò)等推廣手段。而是采用目標(biāo)用戶比較集中的消費(fèi)品行業(yè)展會(huì)，利用行業(yè)展會(huì)，集中爆破，短期內(nèi)迅速形成品牌影響力，形成銷售訂單!

在展會(huì)推廣中，駱駝碼充分利用葉茂中的權(quán)威形象代言，通過(guò)展會(huì)期間“滿城盡是葉茂中”的傳播形象打造，短期內(nèi)將駱駝碼品牌在目標(biāo)群體中進(jìn)行引爆。

在2017年成都春季糖酒會(huì)，項(xiàng)目組為駱駝碼策劃了品牌宣傳推廣活動(dòng)：結(jié)合各類品牌商的贊助飲品開(kāi)展一系列掃碼贏紅包活動(dòng)，吸引無(wú)數(shù)企業(yè)老總和行業(yè)精英參與。

僅一場(chǎng)春糖，駱駝碼就收獲766家意向客戶，其中包括四川中煙、河南中煙、雙匯、老村長(zhǎng)等上市企業(yè)，幫助駱駝碼躍升成為行業(yè)第一品牌！

后記：與時(shí)間賽跑，駱駝碼實(shí)現(xiàn)25倍的營(yíng)收增長(zhǎng)！

通過(guò)清晰的品牌訴求與定位，鮮明的品牌形象以及葉茂中的推薦式傳播。短短半年時(shí)間內(nèi)，成都奇新科技在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)刮起了一場(chǎng)智能促銷的駱駝風(fēng)暴：

截止2017年5月份駱駝碼已成功服務(wù)近500家大中型客戶，其中包括康師傅，洽洽食品，五糧液，中國(guó)煙草等數(shù)十家大型或上市企業(yè)，并已實(shí)現(xiàn)覆蓋395萬(wàn)終端零售戶，4950萬(wàn)獨(dú)立掃碼用戶，而且2016年收入同比增長(zhǎng)25.166倍，成為智能促銷第一品牌。

葉茂中沖突商學(xué)將憑借18年的品牌策劃經(jīng)驗(yàn)，將駱駝碼打造成為面向十億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，掌控八百萬(wàn)零售終端的二維碼促銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏取了先機(jī)。并以此為窗口，協(xié)助成都奇新科技打開(kāi)國(guó)內(nèi)智能促銷的市場(chǎng)大門......