"小牙刷玩轉(zhuǎn)迷彩風(fēng)"倍加潔大單品打造紀(jì)實(shí)之特種牙刷策劃實(shí)錄
 

倍加潔是揚(yáng)州明星牙刷有限公司旗下品牌。雖然有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，出口規(guī)模位居行業(yè)前列；但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，倍加潔作為后起之秀歷來(lái)被高露潔、佳潔士等國(guó)際品牌打壓。走的是一條低價(jià)格、低利潤(rùn)、低份額的"三低"路線。
 

為了迅速扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)，一線營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助倍加潔發(fā)起了對(duì)國(guó)際品牌的進(jìn)攻戰(zhàn)。而進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù)就是大單品突破，利用大單品，迅速引爆市場(chǎng)，凝聚終端注意力。
 

"特一齒"特種牙刷，就是在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，倍加潔用以挑戰(zhàn)高露潔、佳潔士的一把尖刀......
 

國(guó)內(nèi)牙刷市場(chǎng)，列強(qiáng)環(huán)伺，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣
 

2014年國(guó)內(nèi)的牙刷消費(fèi)金額約為148億元人民幣。而中國(guó)市場(chǎng)上52.9%的牙刷市場(chǎng)份額被高露潔、佳潔士、oral-b等國(guó)際品牌瓜分。國(guó)內(nèi)牙刷品牌的市場(chǎng)份額相當(dāng)有限，近百家競(jìng)爭(zhēng)剩下的30.9%的市場(chǎng)份額。
 

雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非常強(qiáng)勢(shì)，但是倍加潔憑借自身的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，依賴出口級(jí)別的品質(zhì)要求，獲得經(jīng)銷(xiāo)商和使用過(guò)倍加潔產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)給以較高的評(píng)價(jià)。 并在全國(guó)進(jìn)行沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、家樂(lè) 福、華潤(rùn)萬(wàn)家、永樂(lè)、永輝等系統(tǒng)進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已超5萬(wàn)。
 

然而，由于品牌背景、品牌歷史、品牌知名度上的差距，在高露潔、佳潔士等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前倍加潔也面臨巨大市場(chǎng)壓力，品牌力不足，市場(chǎng)份額難以有效提升，長(zhǎng)期保持在5%左右，未能取得長(zhǎng)足突破。
 

遭遇品牌封鎖，倍加潔呈現(xiàn)"一低、二短"的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)
 

正是基于品牌優(yōu)勢(shì)，高露潔、佳潔士等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手享受"高價(jià)格"、"高銷(xiāo)量"的品牌紅利。正是品牌力上的差距，使得倍加潔在零售經(jīng)營(yíng)上存在"一低、二短"的短板。
 

一低：倍加潔大量產(chǎn)品位于金字塔的底端。產(chǎn)品線基座下沉，腰部不強(qiáng)，頂端不亮； 產(chǎn)品價(jià)格較低，未能有效獲得高端的市場(chǎng)份額。
 

二短：明星產(chǎn)品少 、銷(xiāo)售分散。在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，缺乏大單品，缺乏有效的明星產(chǎn)品的支撐，未能通過(guò)"二八原則"實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷(xiāo)量。
 

倍加潔缺乏大單品，產(chǎn)品線中無(wú)側(cè)重點(diǎn)，導(dǎo)致其銷(xiāo)售資源遭到平均化，無(wú)法形成集中優(yōu)勢(shì)對(duì)銷(xiāo)售有支撐作用。
 

迷彩風(fēng)的概念才小荷剛露尖尖角，就得到了客戶的大力認(rèn)可，來(lái)自客戶的肯定也讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加斗志昂揚(yáng)決心把迷彩概念繼續(xù)做精做透！
 

迷彩雖好，但也只是一個(gè)概念，在消費(fèi)者傳播層面上，還是需要一個(gè)創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化，順理成章的"特種"的概念應(yīng)運(yùn)而生。接下來(lái)通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查所得來(lái)的成果，我們根據(jù)目前市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)牙刷產(chǎn)品的主流消費(fèi)需求，將產(chǎn)品劃分為三個(gè)系列：特種清潔、特種護(hù)齦和特種抗菌。一個(gè)好的包裝，絕不僅僅是簡(jiǎn)單的視覺(jué)表現(xiàn)，必須將品牌獨(dú)特的核心利益點(diǎn)以及市場(chǎng)的心理需求，融合到一系列的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中。特種系列在包裝上也別具一格分為海陸空三大系列，并以海陸空的主色作為產(chǎn)品的主色，這樣不僅在包裝上飽滿了"特種"的概念，也使終端的陳設(shè)上更具有視覺(jué)亮點(diǎn)和系列性！
 

倍加潔的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)：通過(guò)大單品打破競(jìng)爭(zhēng)僵局
 

做為一個(gè)擁有強(qiáng)大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，并且占據(jù)品質(zhì)口碑的國(guó)內(nèi)牙刷領(lǐng)軍品牌，倍加潔需要的是突破市場(chǎng)份額的瓶頸。
 

倍加潔要代表國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)際品牌發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，打一場(chǎng)品牌崛起的戰(zhàn)爭(zhēng)！
 

然而從品牌層面看，于品牌背景、品牌歷史、品牌知名度的溝壑難以短期彌補(bǔ)，因此我們不能從品牌層面發(fā)動(dòng)正面的進(jìn)攻。
 

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專家艾·里斯 、杰克·特勞特 在《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》中指出進(jìn)攻所考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)。要在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，專注于一種產(chǎn)品，在決定性的地點(diǎn)擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
 

面對(duì)國(guó)際競(jìng)品強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為倍加潔不能從品牌層面發(fā)動(dòng)正面進(jìn)攻，而是應(yīng)該從產(chǎn)品層面，專注于一種產(chǎn)品，去取得決定性的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

然而，正如前文所述，倍加潔目前產(chǎn)品線中缺乏優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，沒(méi)有明星產(chǎn)品。沒(méi)有球星的就球隊(duì)是沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的球隊(duì)，我們需要在在倍加潔產(chǎn)品體系中，形成明星產(chǎn)品。
 

倍加潔需要一個(gè)超級(jí)大單品，迅速形成幾千萬(wàn)乃至上億的銷(xiāo)量，對(duì)終端零售進(jìn)行聚焦，并進(jìn)行銷(xiāo)量有效提升。
 

倍加潔需要一個(gè)超級(jí)大單品，通過(guò)高端價(jià)格定位拉動(dòng)倍加潔整體的產(chǎn)品價(jià)位，擺脫低價(jià)泥潭。
 

倍加潔需要一個(gè)超級(jí)大單品，改變牙刷行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，通過(guò)明星產(chǎn)品改變品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，讓競(jìng)爭(zhēng)的天平有利的一面偏向自己。
 

避敵鋒芒,擊敵之虛：規(guī)避單純的產(chǎn)品物理功能層面攻堅(jiān)戰(zhàn)

《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》一書(shū)認(rèn)為，如果你的公司有足夠的力量，就應(yīng)該考慮發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。進(jìn)攻所考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)。也要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)。這正是中國(guó)兵家所謂的"避敵鋒芒,擊敵之虛"。
 

項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，倍加潔在進(jìn)行市場(chǎng)反擊，打造大單品的過(guò)程中，也必須"避敵鋒芒,擊敵之虛"。試圖從功能上進(jìn)行產(chǎn)品突圍，難有作為。
 

在過(guò)去的一段時(shí)間，倍加潔為了彌補(bǔ)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的短板，為了打造明星產(chǎn)品做出了不懈努力?；谏a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，倍加潔力求在產(chǎn)品功能性上有所突破：生產(chǎn)了備長(zhǎng)炭牙刷、高密毛、納米抗菌、仿生吸盤(pán)等產(chǎn)品，但是，在物理性能上的努力未能取得預(yù)期的效果。
 

究其原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品物理功能恰恰是國(guó)際競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)的地方。例如：高露潔主推"360度高效清潔"，全方位滿足口腔護(hù)理；佳潔士通過(guò)"全優(yōu)7效"的產(chǎn)品訴求打造口腔健康專家。國(guó)際品牌通常在材質(zhì)、技術(shù)、功能等物理性訴求上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
 

倍加潔打造超級(jí)大單品，必須找到一個(gè)突破點(diǎn)。遵循營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)原則，進(jìn)攻考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢(shì)，因此必須規(guī)避產(chǎn)品物理性能層面與競(jìng)爭(zhēng)品牌的直接碰撞。
 

項(xiàng)目組通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，牙刷領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌通常在"材質(zhì)、技術(shù)、功能"等理性利益點(diǎn)打造上建立牢固優(yōu)勢(shì)； "外觀、潮流、情感"等感性利益點(diǎn)則不是他們發(fā)力的重點(diǎn)。
 

"避敵鋒芒,擊敵之虛"： 倍加潔應(yīng)規(guī)避產(chǎn)品物理功能層面的攻堅(jiān)戰(zhàn)，恰恰可以通過(guò)加強(qiáng)"外觀、潮流、情感"等感性利益點(diǎn)去贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
 

找到撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)： "從大閱兵到迷彩"
 

以"外觀、潮流、情感"等感性利益點(diǎn)為主打造產(chǎn)品力的關(guān)鍵在于能夠從時(shí)尚、潮流、趨勢(shì)等層面找到與消費(fèi)者共鳴點(diǎn)，從而迅速抓住消費(fèi)者眼球。
 

它可以迅速拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者間的距離，但本身也存在巨大挑戰(zhàn)，那就是如何找到與消費(fèi)者的感性連接點(diǎn)。
 

產(chǎn)品創(chuàng)意是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一個(gè)環(huán)節(jié)。要有想法，通過(guò)對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，開(kāi)展創(chuàng)意，挖掘思路，再把這個(gè)創(chuàng)想進(jìn)行梳理。這個(gè)創(chuàng)意，正是倍加潔撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。
 

為了找到撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)，我們對(duì)2015年的市場(chǎng)環(huán)境與社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行了掃描......
 

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)大的主題：9月3日上午，世界目光將集中到北京天安門(mén)。中國(guó)歷史上最盛大的閱兵式在這里舉行。這是中國(guó)政府首次用盛大閱兵來(lái)紀(jì)念中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。
 

"大閱兵"是這個(gè)年度的主旋律和超級(jí)話題。
 

今天，我們比歷史上任何時(shí)期都更接近中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo)。我們要凝聚中國(guó)力量，為了共同夢(mèng)想努力奮斗。
 

那么跟"大閱兵"這種軍事題材最接近，最能夠引起消費(fèi)者共鳴的時(shí)尚元素是什么?
 

誕生之初，它所代表的是生死戰(zhàn)場(chǎng)上的一種保護(hù)色；
 

時(shí)至今日，它們已躋身為時(shí)尚場(chǎng)里最耀眼的一抹流行色！
 

離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)的迷彩服被拿進(jìn)工作室，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師重新選定配色方案及對(duì)圖案的再設(shè)計(jì)，印制在皮革，纖維，棉和新技術(shù)材料上，兼具美感與耐穿性。豐富的變化，百無(wú)禁忌的穿著方式，讓每個(gè)人都可以隨性搭配同時(shí)詮釋自我，玩轉(zhuǎn)軍旅風(fēng)格又不失個(gè)人滋味，兀自制造不容忽視的奪目存在感。
 

迷彩系列，打造的是現(xiàn)代潮流下別樣的風(fēng)范。
 

我們圍繞大閱兵這一年度盛事，找到軍事題材的大符號(hào)——"迷彩"
 

象征著軍事主題，又不失時(shí)尚色彩；
 

發(fā)現(xiàn)時(shí)尚爆點(diǎn)，跨界產(chǎn)品創(chuàng)新 。
 

產(chǎn)品策略：從迷彩時(shí)尚到特種功效牙刷
 

有了產(chǎn)品創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個(gè)成功的產(chǎn)品是由虛、實(shí)兩部分組成的。"迷彩時(shí)尚"只是完成了產(chǎn)品的虛的部分，而一個(gè)產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須把實(shí)的部分做好。
 

圍繞"迷彩"打造產(chǎn)品的感性利益點(diǎn)，必須符合消費(fèi)者的審美情趣，滿足消費(fèi)者的需要；還要能夠給消費(fèi)者帶去愉悅的體驗(yàn)，滿足他們精神上的需要。
 

在感性利益點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們必須還找到產(chǎn)品層面的支撐，給予消費(fèi)者充分的體驗(yàn)。有了"迷彩"這一時(shí)尚性、具有一定潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品創(chuàng)意，還必須將這一產(chǎn)品創(chuàng)意落地。
 

迷彩的天生"特種"屬性： 原本為在野外作戰(zhàn)中起到偽裝作用的作訓(xùn)服紋案特種部隊(duì)：象征著功能最大化，天生特種，無(wú)所不能！
 

"迷彩"是一種時(shí)尚元素，代表一種審美潮流；但是追本溯源，其是特種兵的野戰(zhàn)裝備；具有特種的功能屬性。
 

"迷彩"與生俱來(lái)，帶有"特種功能"的屬性！
 

我們將倍加潔的產(chǎn)品功能與特種概念做有機(jī)結(jié)合，將產(chǎn)品抽象的功能優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可視、可聽(tīng)、可感知的具象利益點(diǎn)。在感性訴求的基礎(chǔ)上，兼顧了產(chǎn)品的功能性訴求。
 

1、產(chǎn)品定位上，我們圍繞"迷彩"開(kāi)辟了一個(gè)全新的產(chǎn)品系列。
 

產(chǎn)品品類(lèi)定位：特種潔牙健齒牙刷
 

產(chǎn)品品牌命名：特一齒 ，取意為特別呵護(hù)每一顆牙齒
 

2、在產(chǎn)品訴求上，我們?cè)?quot;迷彩"感性訴求基礎(chǔ)上，融入"特種"概念，根據(jù)倍加潔現(xiàn)有產(chǎn)品功能，梳理了一條完整產(chǎn)品線。
 

圍繞"迷彩"這一產(chǎn)品創(chuàng)意，我們賦予了產(chǎn)品特種的功能利益點(diǎn)；分別進(jìn)行清潔、抗菌、護(hù)齦的功能訴求。三組產(chǎn)品視覺(jué)上分別用"迷彩藍(lán)"、"迷彩綠"、"迷彩白"來(lái)區(qū)分，我們也稱之為"海、陸、空"
 

3、價(jià)格定位上，我們將"迷彩"牙刷定位于中高端。28.8元每支的零售價(jià)，對(duì)倍加潔的價(jià)格體系形成了極大的拉動(dòng)作用。
 

到此，一個(gè)以"迷彩"作為產(chǎn)品創(chuàng)意的"特種潔牙健齒牙刷"產(chǎn)品系列完全浮出水面；他將代表倍加潔進(jìn)行全面反擊......
 

攻勢(shì)1，"特種部隊(duì)"包抄超市賣(mài)場(chǎng)
 

2015年9月3日，70周年勝利大閱兵；
 

全民關(guān)注"閱兵"，"愛(ài)國(guó)"口號(hào)充斥大腦。
 

傳播，就要借勢(shì)！
 

借助大閱兵之際，特一齒"特種潔牙健齒牙刷 "全線亮相。
 

我們以"特種部隊(duì)"為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)物料迅速包抄各大城市賣(mài)場(chǎng)，成為一道風(fēng)景線！通過(guò)應(yīng)景的主題，讓消費(fèi)者看得喜歡的同時(shí)，各種特種迷彩主題的促銷(xiāo)贈(zèng)品和優(yōu)惠的買(mǎi)贈(zèng)政策讓消費(fèi)者買(mǎi)得高興。
 

在超市內(nèi)場(chǎng)，迷彩主題促銷(xiāo)展臺(tái)別具一格，讓消費(fèi)者在這個(gè)閱兵的季節(jié)倍感親切！為動(dòng)銷(xiāo)而準(zhǔn)備的各種促銷(xiāo)活動(dòng)更是要更大化的激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情！
 

攻勢(shì)2，"迷彩牙刷"助力校園軍訓(xùn)
 

"閱兵"是這個(gè)季節(jié)的主旋律和超級(jí)話題，我們借勢(shì)大閱兵，加入大閱兵，成為超級(jí)話題。
 

炎炎的9月，一陣陣英姿勃發(fā)的迷彩風(fēng)從校園里彌漫開(kāi)來(lái)，一個(gè)個(gè)青澀的少男、少女迎來(lái)了他們?nèi)松兄匾囊徽n——軍訓(xùn)！ 
 

倍加潔特齒健"軍訓(xùn)特裝"火熱上市，不僅給莘莘學(xué)子送去了一款軍旅的情懷，同時(shí)送去了一份人生新起點(diǎn)的禮物！ 
 

借勢(shì)9月校園軍訓(xùn)閱兵熱，選擇校園進(jìn)行外場(chǎng)推廣活動(dòng)，與終端主題性上市促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，形成傳播合力，做大聲勢(shì)，并借助話題及口碑為終端導(dǎo)流，促進(jìn)銷(xiāo)售。
 

1.活動(dòng)主題與線下活動(dòng)保持一致性：與終端"特種牙刷大閱兵"主題保持一致，借勢(shì)熱點(diǎn)，聯(lián)合傳播，做大聲量。

2.促銷(xiāo)拉動(dòng)：通過(guò)設(shè)計(jì)富有吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)或贈(zèng)品，促進(jìn)銷(xiāo)售；

3.與微信平臺(tái)聯(lián)動(dòng)：天貓促銷(xiāo)階段，配合微信有獎(jiǎng)小游戲，用代金券等贈(zèng)品吸引線上消費(fèi)者參與，為微信平臺(tái)積累粉絲。 

在這個(gè)閱兵季，我們讓倍加潔參與到學(xué)生的軍訓(xùn)中去；不僅在"軍訓(xùn)特裝"上獲得可觀銷(xiāo)量，更重要的是在莘莘學(xué)子的腦海中，刻入倍加潔的品牌印記。在不一樣的時(shí)刻，"倍佳潔"與他們同在！
 

攻勢(shì)3  線上特種牙刷大閱兵，你見(jiàn)所未見(jiàn)！
 

"閱兵"是這個(gè)季節(jié)的主旋律和超級(jí)話題，加入大閱兵，成為超級(jí)話題。
 

牙刷大閱兵，史無(wú)前例；
 

特種牙刷大閱兵，你見(jiàn)所未見(jiàn)！
 

借助微博、微信自媒體，作為線上推廣輔助手段，我們進(jìn)行一個(gè)獨(dú)特的"牙刷大閱兵"活動(dòng)。將特種牙刷的"清潔、抗菌、護(hù)齦"三組產(chǎn)品，分別以海、陸、空之名進(jìn)行線上的"閱兵"。借助"大閱兵"這個(gè)時(shí)代話題，對(duì)特種牙刷產(chǎn)品線進(jìn)行全方位介紹。
 

同時(shí)通過(guò)活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)發(fā)布，通過(guò)主動(dòng)與大V互動(dòng)、趣味性內(nèi)容等進(jìn)行品牌及活動(dòng)造勢(shì)。
 

除了在線上進(jìn)行特種牙刷大閱兵，我們還通過(guò)"特"派紅包、"牙刷大作戰(zhàn)"、"挑戰(zhàn)特種達(dá)人"等多種互動(dòng)形式，充分借勢(shì)"大閱兵"對(duì)特種牙刷進(jìn)行。
 

"挑戰(zhàn)特種達(dá)人"為淘寶終端引流；
 

采用比較線上比較流行的找茬游戲的形式，在頁(yè)面上發(fā)現(xiàn)不一樣的"特"；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)找到的個(gè)數(shù)，結(jié)果共分三個(gè)等級(jí)金牌、銀牌、銅牌，發(fā)放優(yōu)惠券；優(yōu)惠券最終引流到淘寶的天貓旗艦店。"牙刷大作戰(zhàn)"特種部隊(duì)駕到

在全民為"大閱兵"興奮的情況下，我們通過(guò)微信端開(kāi)展了一個(gè)別樣的"牙刷大作戰(zhàn)"。在游戲設(shè)置中，不僅有產(chǎn)品及功效的介紹，還可以選擇不同的特征牙刷去展開(kāi)一場(chǎng)保護(hù)口腔、保護(hù)牙齒的"牙刷大作戰(zhàn)"。
 

特種部隊(duì)駕到，不管是清潔、抗菌還是護(hù)齦，口腔問(wèn)題特效搞定！利用特種部隊(duì)成功保衛(wèi)牙齒君闖關(guān)，分享即可獲得產(chǎn)品試用和購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵。
 

通過(guò)借勢(shì)"大閱兵"這個(gè)超級(jí)熱點(diǎn)，我們?cè)诰€上進(jìn)行了"牙刷大閱兵"、"特"派紅包、"牙刷大作戰(zhàn)"、"挑戰(zhàn)特種達(dá)人"等多種互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行吸粉、引流。期間獲得了天貓店線上流量的倍增。
 

尾聲 小牙刷玩轉(zhuǎn)大市場(chǎng)
 

以一款前所未有的偶像加實(shí)力特色產(chǎn)品，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚、玩轉(zhuǎn)牙刷界； 

以一場(chǎng)前所未有的新品發(fā)布和終端促銷(xiāo)主題展，玩轉(zhuǎn)口腔護(hù)理界； 

以一場(chǎng)前所未有的特種體驗(yàn)在這個(gè)閱兵季節(jié)沸騰每一個(gè)人的時(shí)尚熱血！ 
 

借勢(shì)"大閱兵"這一超級(jí)熱點(diǎn)，通過(guò)"迷彩"這一產(chǎn)品創(chuàng)意；倍加潔圍繞感性利益點(diǎn)，打造了一個(gè)與眾不同的"特種牙刷"系列。
 

在推出產(chǎn)品的訂貨會(huì)上，倍加潔經(jīng)銷(xiāo)商們眼睛為之一亮，它酷炫、時(shí)尚、它營(yíng)造了一個(gè)迷彩的世界緊緊抓住抓住了經(jīng)銷(xiāo)商的心，不少經(jīng)營(yíng)牙刷20多年的老經(jīng)銷(xiāo)商紛紛為之喝彩。單場(chǎng)訂貨金額突破2000萬(wàn)元。
 

而通過(guò)"特種部隊(duì)"包抄超市賣(mài)場(chǎng)、"迷彩牙刷"助力校園軍訓(xùn)、"牙刷大閱兵"、"特"派紅包、"牙刷大作戰(zhàn)"、"挑戰(zhàn)特種達(dá)人"等環(huán)環(huán)攻勢(shì)，零售市場(chǎng)也佳績(jī)頻傳，截止本文成稿時(shí)，已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5000萬(wàn)元，產(chǎn)品新增訂單與催貨電話正從四面八方源源不斷的傳來(lái)......