專訪一線營銷沖突戰(zhàn)略咨詢丁士安：搶占品類第一，成就第一品牌

品牌成功的有效模式是：通過洞悉消費(fèi)者心智資源，搶占與之對應(yīng)的品類，迅速成就品類第一或唯一。凡是第一品牌一定是商品品類中的第一者，即首類！這就是一線營銷。

一線營銷策劃公司總經(jīng)理丁士安，13年的營銷策劃經(jīng)驗，60多個品牌鍛造，100多部廣告片創(chuàng)意，在鍛造品牌的業(yè)績單上寫下累累碩果。本期訪談室有幸邀請到丁總，請他與各位創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家共同分享其對品類的理解以及利用品類成就品牌的心得。

記者：丁總，您好，歡迎您作客本期訪談節(jié)目，與大家分享品類打造品牌的經(jīng)驗。那么，首先，請您先向大家簡單介紹一下您和公司。

丁士安：主持人好，大家好，我來自于一線營銷，曾在葉茂中上海營銷策劃公司任職11年。常年工作在品牌營銷的第一線，壓力是有的，但是動力卻從未泯滅，這是因為這么多年來，能為一個又一個的新產(chǎn)品服務(wù)到上市，為企業(yè)打造品牌，共同見證、共同成長。這是促使我們不斷前行的真正動力。

一線營銷十分重視團(tuán)隊的建設(shè)，因為我們相信只有專業(yè)的團(tuán)隊才能締造出優(yōu)秀的作品，一線營銷匯集眾多實戰(zhàn)與理論人才，致力于消費(fèi)者心智研究與品牌策劃，通過搶占品類第一，打造第一品牌，“豹發(fā)”品牌的力量。多年來，我們?yōu)楸姸嘀髽I(yè)進(jìn)行整合營銷傳播策劃，也幫助眾多企業(yè)逐漸成為知名企業(yè)。

記者：請丁總向我們介紹一下您對品類的理解，以及品類成就品牌的一些心得，好嗎？

丁士安：好的。首先我們分析一下第一品牌的特質(zhì)。第一品牌有什么特點(diǎn)呢？它首先一定是某品類的代表！

其實就像寫詩一樣，功夫在詩外。品牌的成功其實不是打造品牌，而是經(jīng)營品類，從而獲得品牌價值，新品類的成長與擴(kuò)張讓品牌得以發(fā)展，只要集中資源搶占品類代表的資格，第一品牌便是你。

比如，可口可樂品牌的成功，并不完全在于其巨額的廣告投入和明星代言，而是因為它主導(dǎo)了可樂的品類?？煽诳蓸返谝粋€搶占消費(fèi)者頭腦里的“可樂品類”的認(rèn)知，所以才能成就其可樂界甚至飲料界的第一品牌地位。

記者：看來品類對品牌的意義非常重要，您是專業(yè)從事品類研究、品牌策劃的，能否為我們這些渴望成就第一品牌的企業(yè)家們提供一些建議嗎？

丁士安：作為一個策劃人，我真心希望更多的企業(yè)家朋友都能清晰認(rèn)識到品類的巨大能量。

品牌是動態(tài)的、變化的，長江后浪推前浪，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，現(xiàn)在的品牌也許未來就不是了?，F(xiàn)在的市場競爭激烈，一個品牌的壽命甚至縮短至三五年。

但是品類卻是無限的。消費(fèi)者心理需求源源不斷，符合消費(fèi)者而當(dāng)消費(fèi)者心理，發(fā)現(xiàn)新的品類，便有更多的機(jī)會，建立第一品牌便更有可能。所以，要成就品牌就要盯住整個品類！

怎樣搶占第一品類？我的經(jīng)驗是可以從兩方面著手：一是占領(lǐng)消費(fèi)者頭腦空白，因為說實話，消費(fèi)者其實是不清楚他想要的產(chǎn)品到底是什么樣的；第二，要在產(chǎn)品銷售渠道上讓消費(fèi)者看到、摸到、用到！

各位朋友，是否考慮一下，將關(guān)注品牌的目光更多的轉(zhuǎn)移到對新品類的發(fā)現(xiàn)與利用上。我和一線營銷都樂意與大家共同探討、交流，同時真誠愿意幫助大家構(gòu)建品牌。

記者：丁總可以向我們列舉一些一線營銷的案例嗎？這樣我們能夠更清晰的明白品類的重要性，同時對一線營銷也會有更深的了解。

丁士安：可以，那向大家介紹一下“川派辣品”吧！

“川派辣品”是一款辣醬商品。面對競爭激烈的辣醬市場，我們通過挖掘品類機(jī)會，發(fā)現(xiàn)食辣存在三大代表：貴辣、湘辣、川辣。這三大品類中，川辣近些年風(fēng)頭遠(yuǎn)超貴辣和湘辣，成為其中最強(qiáng)勢的品類，蘊(yùn)含更大品類機(jī)會，而且川辣并無代表性品牌，川辣品類中存在成長為第一品牌的機(jī)會。為此，一線營銷在進(jìn)行鴻興源辣品新品策劃時，以“川派辣品”命名，搶占川辣心智資源，用類別名稱控制這一核心價值。同時將川劇臉譜作為形象載體，讓川派辣品一眼就從同類產(chǎn)品中脫穎而出?，F(xiàn)在“川派辣品”已成為中國辣醬中的佼佼者。

記者：丁總，可不可以這樣理解，誰第一個占領(lǐng)了品類，誰就最有可能成為第一品牌？

丁士安：的確是這樣！品牌營銷有一個殘酷的現(xiàn)實：誰第一，誰主動；誰第一，誰說了算；誰第一，消費(fèi)者就更可能選擇誰！

在這里，我也想向各位企業(yè)家朋友提出一個問題：

您的產(chǎn)品現(xiàn)在是第一品牌嗎？如果不是，請問您的品牌是品類第一嗎？是品類代表嗎？請大家和我們一同思索一下！

記者：非常感謝丁總能夠為我們這些企業(yè)家提出這一個問題，相信各位朋友應(yīng)該已經(jīng)找到品牌成功的“真經(jīng)”了！非常感謝丁總！

丁士安：不客氣！

記者：那感謝丁總，祝愿您與一線營銷策劃能夠締造更多品牌。各位朋友，我們下期再見！

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