自上世紀(jì)90年代，足浴盆產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售，通過泰昌、皇威等代表性品牌發(fā)力，借勢(shì)電商渠道的爆發(fā)式增長(zhǎng)，至2012年逐步完成了足浴盆品類的空白市場(chǎng)填充即拓展。

但從2013年開始，足浴盆品類的發(fā)展增速嚴(yán)重放緩。根據(jù)足浴盆核心渠道電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013-2015年足浴盆銷售額分別為11.93億，11.61億，8.7億，連續(xù)三年呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，成交量整體下滑趨勢(shì)明顯。此外，在價(jià)格上，2013-2015年電商渠道產(chǎn)品客單價(jià)分別為281元，259元，255元，呈現(xiàn)持續(xù)下滑。      

從渠道方面來看，足浴盆品類線上線下發(fā)展不均衡，線下渠道是運(yùn)作短腿，渠道曝光率低。
總體上足浴盆品類目前面臨“市場(chǎng)容量趨平，產(chǎn)品客單價(jià)走低，渠道曝光率低”的發(fā)展瓶頸。

品牌競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、概念化、低端化

足浴盆品類技術(shù)門檻低，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，眾多企業(yè)先后進(jìn)入足浴盆領(lǐng)域。2016年電商數(shù)據(jù)顯示，足浴器市場(chǎng)在售品牌約150個(gè)，產(chǎn)品款式近2000種，規(guī)模不一的生產(chǎn)企業(yè)至少有200家。

由于生產(chǎn)技術(shù)的雷同，整個(gè)足浴盆品類在產(chǎn)品層面看上去大同小異，產(chǎn)品功能同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；

產(chǎn)品同質(zhì)化也造成了宣傳概念的雷同及夸大，對(duì)各種營(yíng)銷概念的過度挖掘與浮夸演繹層出不窮；

大量企業(yè)繞過高成本的科技革新投入，以低成本投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，用低劣產(chǎn)品開展低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。常規(guī)足浴盆品類逐漸在消費(fèi)者心智中形成中低端價(jià)格認(rèn)知。

即使是代表性品牌，也沒有給出正面解決辦法

面臨當(dāng)下足浴盆品類的發(fā)展新局面，各大代表性品牌近年來也動(dòng)作不斷，但整體來說效果平平。

作為足浴盆品類的代表性品牌，泰昌足浴盆2009-2011年通過“孝心禮品”的產(chǎn)品定位，同時(shí)借助電商風(fēng)口，帶動(dòng)品牌及整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展。據(jù)其第三方廣告代理公司披露數(shù)據(jù)顯示，2009-2011年三年累計(jì)銷售突破18個(gè)億以上，其數(shù)據(jù)含金量有待商榷，但這三年的發(fā)展增速可見一斑。

但是根據(jù)《上海泰昌2015年年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013-2015年泰昌足浴盆市場(chǎng)銷售規(guī)模分別為3.05億、1.94億、2.24億，總體下滑趨勢(shì)十分明顯。

從價(jià)格層面來看，自2012年泰昌提出“一中高檔、一中檔”的產(chǎn)品格局，分別鎖定538-628元和301-400元價(jià)格區(qū)間，構(gòu)建規(guī)?；a(chǎn)品線，但中高端市場(chǎng)難以撬動(dòng)。目前泰昌品牌核心渠道電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2016年泰昌電商平臺(tái)在售足浴盆產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為159-958元，近期泰昌熱銷足浴盆產(chǎn)品主要集中在250-350元價(jià)格區(qū)間。

從產(chǎn)品層面來看，產(chǎn)品研發(fā)投入不足，足浴盆品類產(chǎn)品研發(fā)無顛覆性突破。2014-2015年泰昌產(chǎn)品研發(fā)投入僅占營(yíng)業(yè)收入的2.8%、3.07%。目前泰昌足浴盆產(chǎn)品功能主要在按摩、智能等方面，新產(chǎn)品從功能上并沒有革新性的突破，同樣身處產(chǎn)品功能同質(zhì)化行列。
從營(yíng)銷層面來看，伴隨足浴盆行業(yè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“安全”需求的升級(jí)，泰昌也提出“用泰昌，用安全”構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但由于分體式安全技術(shù)打入市場(chǎng)和常規(guī)安全技術(shù)的普及，泰昌“怕漏電，用泰昌”訴求層面，并沒有形成技術(shù)門檻和差異化壁壘。 
整體來看，針對(duì)核心品類足浴盆新時(shí)期的發(fā)展課題，泰昌并未有交出正面解決方案；從產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷思路及渠道布局上的表現(xiàn)來看，泰昌同樣面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷概念同質(zhì)化與市場(chǎng)發(fā)展瓶頸的行業(yè)性問題；目前，泰昌依靠早期積累的品牌資產(chǎn)在維系足浴盆品類的現(xiàn)有局面。

縱觀足浴盆市場(chǎng)，智能已成為足浴盆的標(biāo)配，禮品屬性的價(jià)值感在走低，電商風(fēng)口期已過，所有玩家重新回到同一起跑線，探索品類新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)足浴盆品類競(jìng)爭(zhēng)突破，刻不容緩！

讀透供給側(cè)改革，掐準(zhǔn)足浴盆品類突破的發(fā)力點(diǎn)

足浴盆品類面臨的小課題，也是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)面臨的大課題。

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個(gè)與過去三十多年高速增長(zhǎng)期不同的新階段。“人口紅利”衰減、消費(fèi)需求升級(jí)，使得整個(gè)中國(guó)供需關(guān)系面臨著極大的結(jié)構(gòu)性失衡，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)遇到嚴(yán)重障礙。

2014年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的《新常態(tài)九大特征》中指出：“模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競(jìng)爭(zhēng)； ”

中國(guó)的供給體系與需求側(cè)嚴(yán)重不配套，總體上中低端產(chǎn)品過剩，高端產(chǎn)品供給不足，不能滿足消費(fèi)者的需求升級(jí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)增速拾級(jí)而下。但與之相反的是，中國(guó)居民在海外瘋狂掃貨，2015年，日本馬桶蓋、韓國(guó)彩妝、澳大利亞奶粉被海搶。供給側(cè)高端、高質(zhì)產(chǎn)品大量缺失導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)紅利流向海外。

足浴盆和當(dāng)下眾多行業(yè)面臨著同樣的供需錯(cuò)配問題，遇到同樣的持續(xù)發(fā)展的障礙性問題。

足浴盆市場(chǎng)的發(fā)展脫離不了中國(guó)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，突破足浴盆市場(chǎng)發(fā)展瓶頸，我們可以借鑒供給側(cè)改革的時(shí)代大背景，深度洞察足浴盆品類消費(fèi)需求升級(jí)，通過技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌突破，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

跳出足浴盆品類，洞察大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)新機(jī)遇

足浴盆品類看似萎縮，但真相并非表象如此簡(jiǎn)單，跳出足浴盆品類，其背后的大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)頭正勁。

眾所周知，中國(guó)已開始逐步進(jìn)入老齡化階段； 此外，70%的中國(guó)人存在“亞健康”狀態(tài)；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)群體不斷崛起，健康產(chǎn)品及服務(wù)消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng)，大健康產(chǎn)業(yè)迎來黃金發(fā)展期。根據(jù)國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，到2020年，要打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康服務(wù)集群，全國(guó)健康服務(wù)業(yè)總體規(guī)模達(dá)8萬億以上。

在大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展浪潮中，以科技、健康、理療為核心的家庭理療相關(guān)產(chǎn)品，成為保健市場(chǎng)新寵兒。無論是從市場(chǎng)需求、行業(yè)規(guī)模發(fā)展速度還是產(chǎn)業(yè)政策等方面來看，中國(guó)家用理療器械市場(chǎng)存在巨大遐想空間。

激活原生品類屬性，重建品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

足浴盆品類的原始基因正是保健器材類行業(yè)歸屬，但因使用場(chǎng)合、購(gòu)買特點(diǎn)，又將其規(guī)到了家用生活電器當(dāng)中?？梢哉f，足浴盆之前的發(fā)展都是建立在小家電類別中的發(fā)展。

足浴盆品類應(yīng)該借力大健康產(chǎn)業(yè)與家用理療器械品類的蓬勃發(fā)展，激活足浴盆家用理療器械的原始品類屬性，嫁接足浴保健在中國(guó)傳承千年的心智認(rèn)知。跳出品類內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)思維，讀透供給側(cè)改革的時(shí)代意義，深度洞察足浴盆品類消費(fèi)需求升級(jí)，通過產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，重新構(gòu)建品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，足浴盆行業(yè)將迎來新的更大的市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)潛力。