96影院,亚洲欧美综合国产一区,中文字幕人成人乱码亚洲电影,最新亚洲av日韩av一区二区三区

基于沖突視角談老人鞋后發(fā)品牌的破局之道


如何在老人鞋市場(chǎng)“盛宴”中收割品類紅利？

丁士安：基于沖突視角談老人鞋后發(fā)品牌的破局之道

老人鞋品類競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入后半場(chǎng)，如何在老人鞋市場(chǎng)后來居上？

老人鞋火了！足力健火了！

“一天單店銷售過7萬、10萬、15萬……”

“短短幾年內(nèi)終端破幾千家，銷售突破達(dá)十幾個(gè)億”



2018年中國鞋服領(lǐng)域最受關(guān)注的品類就是老人鞋，代表品牌足力健備受矚目。連百麗、達(dá)芙妮、安踏、李寧等傳統(tǒng)鞋服大牌都將目光投向老人鞋，關(guān)注起“足力健”這個(gè)“神話”品牌的誕生……

隨著生活水平的提高，越來越多老人對(duì)鞋服的品質(zhì)和審美要求提高了，在這一消費(fèi)需求的推動(dòng)下，老人鞋品類成為市場(chǎng)黑馬 。據(jù)保守估計(jì)，目前中國老人鞋市場(chǎng)擁有100-200億的市場(chǎng)規(guī)模，未來更是1000億級(jí)的天量市場(chǎng)。

老人鞋品類在短短幾年內(nèi)迅速崛起，更吸引了無數(shù)的鞋服企業(yè)與資本市場(chǎng)的眼球。除了市場(chǎng)涌現(xiàn)出大大小小的老人鞋品牌以外，更有很多傳統(tǒng)品牌進(jìn)入老人鞋領(lǐng)域擴(kuò)大了品類競(jìng)爭(zhēng)。

丁士安認(rèn)為：老人鞋品類大紅大紫的背后是品牌競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)起云涌，老人鞋不再是藍(lán)海市場(chǎng)，老人鞋品類競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入后半場(chǎng)！



資料來源：根據(jù)36氪統(tǒng)計(jì)資料

在贏者通吃的時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)品牌將成為最大的品類收割者，享受最大的品類紅利。

在品類競(jìng)爭(zhēng)加速之際，針對(duì)足力健的咄咄逼人之勢(shì)，我們不禁要問足力健的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們準(zhǔn)備好沒有？

在品類競(jìng)爭(zhēng)后半場(chǎng)即將到來的時(shí)候，老人鞋后發(fā)品牌能否彎道超車，能否實(shí)現(xiàn)后來居上？

沖突是戰(zhàn)略第一步，我們要站在品類沖突的基點(diǎn)上思考品牌的發(fā)展問題

沖突是戰(zhàn)略第一步。

要想成為偉大的企業(yè)，必須解決偉大的沖突；偉大的沖突，必然來自人的欲望。

我們希望站在沖突理論的視角下，對(duì)老人鞋品類進(jìn)行洞察，籍以為老人鞋品牌的發(fā)展開拓視野與思路。

丁士安認(rèn)為：老人鞋品類的成功，正是解決了“普通鞋子很難滿足老年人需求”的沖突，通過老年人需要專業(yè)的老人鞋的訴求，贏取了市場(chǎng)。

腳變形、腳踝變脆、腿腳無力、走路腳疼、易摔跤……隨著年齡的增長，腳部在經(jīng)歷長年累月的消耗后，各種問題也逐漸顯現(xiàn)出來。市面上雖然有很多像耐克、阿迪達(dá)斯這樣的大品牌鞋子，但是嚴(yán)格來說，都并不適合老年人穿。

隨著眾多老年人品牌在市場(chǎng)上的興起，尤其是足力健這種大傳播品牌的崛起，很多品牌致力于解決“普通鞋子很難滿足老年人需求”這一沖突。



在這種情況下，老年人鞋品牌更要回到?jīng)_突的原點(diǎn)，思考兩個(gè)問題：

廣告訴求之前——你的訴求解決了什么沖突？

產(chǎn)品創(chuàng)新之前——你的創(chuàng)新解決了什么沖突？

老人鞋品牌要認(rèn)真思考一下，當(dāng)前的品牌訴求是否有力地解決了當(dāng)前的品類沖突！

老人鞋正在發(fā)展勢(shì)頭上，只要能找到更為鋒利的沖突解決方案，老人鞋后發(fā)品牌就可以實(shí)現(xiàn)彎道超車，在當(dāng)前的賽道中勝出，贏取更大的品類紅利！

解決沖突有兩大進(jìn)攻路徑：

進(jìn)攻左腦——靠產(chǎn)品真相（性能、包裝、價(jià)格等等），是物質(zhì)及技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)；

進(jìn)攻右腦——靠品牌真相（心理感受、價(jià)值共鳴，以及品牌的附加值等等），是精神及心理的競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)攻左腦：通過產(chǎn)品真相，進(jìn)攻左腦，用超過足力健的沖突解決方案向足力健發(fā)動(dòng)挑戰(zhàn)！

左腦被稱為“理性腦”——主要處理文字和數(shù)據(jù)等抽象信息，具有理解、分析、判斷等抽象思維功能，有理性和邏輯性的特點(diǎn)；

進(jìn)攻左腦解決沖突，靠產(chǎn)品真相（性能、包裝、價(jià)格等等），是物質(zhì)及技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。

通過性能、專業(yè)等物質(zhì)利益點(diǎn)去解決“普通鞋子很難滿足老年人需求”消費(fèi)沖突是最簡單、直接的訴求手段。

足力健的成功，是通過“足力、健”用專業(yè)老人鞋的產(chǎn)品真相進(jìn)攻左腦，俘獲了大量的老年消費(fèi)者，是一種產(chǎn)品真相的成功。

在接下來的老人鞋品牌對(duì)壘中，處在后發(fā)陣營的老人鞋品牌要獲得成功，必須圍繞老人穿鞋的消費(fèi)沖突，提出比足力健更為鋒利的產(chǎn)品訴求，用更為尖銳的產(chǎn)品真相進(jìn)攻左腦，從而一招致命，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

進(jìn)攻右腦：通過品牌真相，進(jìn)攻右腦，用有力的情感占位建立品牌與消費(fèi)者的紐帶，實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)！



右腦被稱為感性腦，處理聲音和圖像等具體信息，具有想像、創(chuàng)意、靈感和超高速反應(yīng)（超高速記憶和計(jì)算）等功能，有感性和直觀的特點(diǎn)。

進(jìn)攻右腦解決沖突，靠品牌真相（心理感受、價(jià)值共鳴，以及品牌的附加值等等），是精神及心理的競(jìng)爭(zhēng)。

通過情感性訴求，用品牌真相進(jìn)攻右腦，建立品牌與消費(fèi)者的紐帶，從而讓品牌牢牢的占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

在品類完成初級(jí)教育階段，實(shí)現(xiàn)品類功能普及化的階段，通過品牌真相，進(jìn)攻右腦，有利于建立品牌的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

泰昌足浴盆在足浴盆品類教育普及、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的階段，推出了“為天下父母洗腳”的情感訴求，進(jìn)攻消費(fèi)者右腦，從而形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)，一舉奠定足浴盆品類第一品牌的地位。

在形形色色的老人鞋興起的大背景下，品類市場(chǎng)初步教育即將完成。在這種情況下，也有些品牌推出了“孝心”、“禮品”等訴求，試圖從品牌真相層面，向消費(fèi)者右腦發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

但是平庸的創(chuàng)意，只會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化的品牌訴求。品牌真相不是簡單的說服與溝通，而是要在情感上與消費(fèi)者達(dá)成價(jià)值觀與行為上的認(rèn)同。