96影院,亚洲欧美综合国产一区,中文字幕人成人乱码亚洲电影,最新亚洲av日韩av一区二区三区

土雞如何變鳳凰？——農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷需下真功夫

一線營(yíng)銷總經(jīng)理：丁士安
 
財(cái)富第五次浪潮——農(nóng)業(yè)品牌化時(shí)代已經(jīng)到來
 
做互聯(lián)網(wǎng)的丁壘幾年前開始養(yǎng)豬了，
 
聯(lián)想第一個(gè)種植項(xiàng)目藍(lán)莓在青島開花結(jié)果，
 
匯源的朱新禮由果農(nóng)兼做菜農(nóng)在北京郊區(qū)開始有機(jī)事業(yè)，
 
萬達(dá)的王健林斥資數(shù)億在延慶種菜…
 
這幾年，一向傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域顯得異乎尋常的高調(diào)與熱鬧。那么問題就來了，為什么一向傳統(tǒng)、低調(diào)甚至不起眼的農(nóng)業(yè)行業(yè)紛紛被這些大佬們所鐘情？
 
這個(gè)世界沒有無緣無故的愛。農(nóng)業(yè)行業(yè)之所以成為熱點(diǎn)，大佬們之所以紛紛開始“務(wù)農(nóng)”，一切皆商機(jī)所然。
 
中國(guó)是有著幾千年農(nóng)耕文化的大國(guó)。深厚的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及十幾億人口的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了最好的土壤與契機(jī)。而另一方面，政府也從資金、政策、信息等各方面制定了相關(guān)優(yōu)惠政策，落實(shí)對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)扶持，為中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的快速擴(kuò)張和發(fā)展，創(chuàng)造優(yōu)良的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。
 
在這樣的大勢(shì)之下，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)必將井噴式發(fā)展無庸置疑，重磅級(jí)企業(yè)紛紛“務(wù)農(nóng)”也就在情理之中。非但如此，農(nóng)業(yè)行業(yè)也正成為眾多資本所發(fā)力并追逐的香餑餑：
 
高盛、摩根士坦利、科爾伯格—克拉維斯（KKR）集團(tuán)等國(guó)外資本紛紛進(jìn)入中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域；國(guó)內(nèi)資本也紛紛開始“務(wù)農(nóng)”，如軟銀賽富種有機(jī)大米、紅杉資本培植有機(jī)蔬菜、聯(lián)想集團(tuán)成立農(nóng)業(yè)事業(yè)部開始投資農(nóng)業(yè)......
 
可以這樣說，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將成為繼蒸汽機(jī)、電力、生物、計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后，掀起“財(cái)富第五次浪潮”，未來市場(chǎng)規(guī)模將超過一萬五千億美元，約合人民幣十萬億以上。
 
未來十年，世界看中國(guó)，中國(guó)看農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一座巨大的新金礦。而近幾年，中國(guó)品牌營(yíng)銷的奇跡也充分證明：農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)！
 
傳統(tǒng)企業(yè)如老干媽，海天醬油、思念食品、匯源果汁、魯花花生油等在飛速發(fā)展，新興互聯(lián)網(wǎng)品牌如褚橙、三只松鼠等正在風(fēng)生水起，這一切都印證了中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌巨大的成長(zhǎng)空間！
 
十萬億農(nóng)產(chǎn)品商機(jī)，預(yù)示著無限的市場(chǎng)可能！農(nóng)業(yè)品牌化，迎來了最好的時(shí)代。
 
傳統(tǒng)思維的禁錮——農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷難點(diǎn)與誤區(qū)
 
現(xiàn)在人們的收入增加了，生活好了，傳統(tǒng)的生活形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變，消費(fèi)也隨之升級(jí)，當(dāng)吃喝不愁時(shí)，就要開始講究了，講品質(zhì)、講品牌了。尤其是對(duì)于健康的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度不再那么明顯，人們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)、高價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品買單；
 
那么對(duì)于個(gè)體農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，消費(fèi)者憑什么為你的產(chǎn)品買單？關(guān)鍵在于你是否有品牌。對(duì)于消費(fèi)者而言，他們不是產(chǎn)品鑒定專家，品牌是他們對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)可的顯性化標(biāo)簽。
 
但品牌說起來容易，做起來難。這可能是很多企業(yè)共同的心聲。實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品因其產(chǎn)品的特有屬性，讓很多企業(yè)在品牌營(yíng)銷上感到難度很大甚至迷茫。
 
其一，產(chǎn)品高度同質(zhì)化
 
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，同類產(chǎn)品之間往往在內(nèi)在品質(zhì)上差異不大，在營(yíng)養(yǎng)成分、性狀、口感等方面也十分趨同；即使品質(zhì)有高低，但在外在形象、感觀上也沒有明顯的差異，一般消費(fèi)者很難分出彼此。
 
同樣是核桃、同樣是蘋果、同樣是蜂蜜，一般人恐怕分辨不出來到底誰好誰壞。而產(chǎn)地往往就成為消費(fèi)者選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)，如煙臺(tái)蘋果、臨安核桃、寧夏枸杞、西湖龍井等等。但問題是，產(chǎn)地是一個(gè)共同資源，在同一產(chǎn)地眾多的品牌中，你憑什么能夠脫穎而出？
 
其二，過于依賴產(chǎn)地效應(yīng)
 
正如上文所說，產(chǎn)地往往就成為消費(fèi)者選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。從一定意義上來說，農(nóng)產(chǎn)品很大程度上確實(shí)是依托于產(chǎn)地獨(dú)特優(yōu)勢(shì)而出名的，這也造成很多企業(yè)在品牌營(yíng)銷中對(duì)產(chǎn)地有極強(qiáng)的依賴性和關(guān)聯(lián)性。
 
不可否認(rèn)，產(chǎn)地效應(yīng)是農(nóng)產(chǎn)品可以充分利用的資源，但如果過度依賴產(chǎn)地這種共有資源，那么，品牌的差異化與效應(yīng)將很難得到充分彰顯與體現(xiàn)，最終還是無法做成有影響力的品牌。
 
值得一提的是，很多企業(yè)對(duì)于品牌的重要性也有很強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，但意識(shí)與行動(dòng)、行動(dòng)與結(jié)果卻又是另一回事，實(shí)際上，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)依然受到傳統(tǒng)思維的禁錮，在品牌營(yíng)銷之路上走入眾多誤區(qū)：
 
誤區(qū)之一：保守主義。面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷難點(diǎn)，有些企業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)在品牌營(yíng)銷上往往就會(huì)比較保守，重視生產(chǎn)，忽視品牌；重視爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、資金，輕視品牌打造。品牌往往原地踏步，很難得到快速發(fā)展。
 
誤區(qū)之二：激進(jìn)主義。想一夜之間就能成為知名品牌，不惜重金進(jìn)行廣告轟炸，結(jié)果往往是效果差強(qiáng)人意；在產(chǎn)品上想以多取勝，一股腦地推出眾多產(chǎn)品，看似熱鬧非凡，結(jié)果往往是產(chǎn)品眾多，但市場(chǎng)購(gòu)買率很低。這些都是完全不懂或者無視品牌創(chuàng)建與成長(zhǎng)規(guī)律表現(xiàn)。
 
正是基于這樣的難點(diǎn)和誤區(qū)，使許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、食品企業(yè)面臨尷尬的境地：做品牌吧，找不到實(shí)效辦法；不做品牌吧，更是沒有出路。
 
農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷之路該何去何從？農(nóng)產(chǎn)品如何才能土雞變鳳凰？
 
打鐵還要自身硬——農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷需下真功夫
 
沒有錢做廣告推廣、沒有錢建立銷售隊(duì)伍，沒有錢進(jìn)入入場(chǎng)費(fèi)很高的賣場(chǎng)，并不代表不能做品牌；有大把資金建隊(duì)伍，做廣告，進(jìn)終端，做推廣，并不意味著品牌能夠真正成功。
 
對(duì)于企業(yè)而言，有錢沒錢不是衡量做不做品牌營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵在于如何結(jié)合自身資源，找到適合自身企業(yè)的品牌營(yíng)銷之路。
 
打鐵還要自身硬，對(duì)于眾多企業(yè)而言，品牌要突圍而出，品牌營(yíng)銷需下真功夫才行。
 
品牌：搶占消費(fèi)心智
 
農(nóng)產(chǎn)品雖然具有高度產(chǎn)品同質(zhì)化與產(chǎn)地效應(yīng)的依賴性，但并不代表就不能催生成功品牌，問題是能不能抓機(jī)會(huì)。什么才是最有價(jià)值的品牌機(jī)會(huì)？最大的機(jī)會(huì)就是搶占消費(fèi)心智、精準(zhǔn)定位品牌，這是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌核心所在。
 
什么是搶占消費(fèi)心智、精準(zhǔn)定位品牌？就是在充分分析、研究消費(fèi)者，洞察消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，通過發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)需求痛點(diǎn)，搶占消費(fèi)者心智資源。
 
在手機(jī)市場(chǎng)，蘋果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者不僅滿足通話、短信，而是需要一個(gè)移動(dòng)體驗(yàn)終端的需求痛點(diǎn)，并很好的滿足了這一需求痛點(diǎn)，成就了世界上最偉大的“第三個(gè)蘋果”；
 
在牛奶市場(chǎng)，蒙牛發(fā)現(xiàn)了高端牛奶的消費(fèi)需求，率先進(jìn)入這一空白市場(chǎng)，推出“特倫蘇”，成為高端牛奶市場(chǎng)第一品牌……
 
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，要實(shí)現(xiàn)差異化突圍，必須精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群，深入洞察消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)定位，搶占消費(fèi)資源，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌超越同質(zhì)化、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成功的核心關(guān)鍵。
 
產(chǎn)品：提煉價(jià)值賣點(diǎn)
 
你的產(chǎn)品賣什么？有什么特色？靠什么吸引消費(fèi)者？
 
沒有一個(gè)企業(yè)老板在談到自己產(chǎn)品的時(shí)候說自己產(chǎn)品不好的，但如果問到產(chǎn)品的差異化特色的時(shí)候，無外乎都是諸如：“品質(zhì)好”、“健康”、“味道好”等等的介紹。
 
一個(gè)雞蛋賣什么？
 
放心雞蛋？富硒雞蛋？有機(jī)雞蛋？山雞蛋？土雞蛋？笨雞蛋？散養(yǎng)雞蛋？…
 
這些要么是產(chǎn)品的基本品質(zhì)特征描述，要么是已經(jīng)泛濫的概念，構(gòu)不成產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值賣點(diǎn)。實(shí)際上，要讓消費(fèi)者為你的產(chǎn)品買單，除了品牌的強(qiáng)大效應(yīng)之外，產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)顯得尤為重要。
 
產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)不是虛無的概念，一定是基于產(chǎn)品自身所挖掘與提煉出來的，從產(chǎn)品的原料、工藝、口味特色、外形、功能等層面都有可能形成產(chǎn)品的價(jià)值賣點(diǎn)，如樂百氏“27層凈化”、烏江榨菜“三腌三榨”、農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”等等。因此，賣點(diǎn)是基于產(chǎn)品品質(zhì)特征的深度挖掘與升華，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值差異化、打動(dòng)消費(fèi)者。
 
營(yíng)銷：創(chuàng)新營(yíng)銷模式
 
德魯克說，企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新就是讓有限的資源如何效率最大化與成本最小化。
 
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新提供了更多的可能與空間。
 
褚橙，原本只是云南的土特產(chǎn)，通過新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引爆流行，迅速火遍全國(guó)；
 
三只松鼠，起家就是一個(gè)賣核桃的小公司，但沒有走傳統(tǒng)營(yíng)銷之路，而是通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新玩法，成為堅(jiān)果類產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)第一品牌；
 
當(dāng)然，不是說讓你去復(fù)制褚橙、三只松鼠等品牌的成功營(yíng)銷模式，企業(yè)還需要結(jié)合自身資源與優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)新思維，找到最適合自身的實(shí)效的營(yíng)銷模式，以取得市場(chǎng)的成功突圍。
 
總而言之，這是一個(gè)品牌爭(zhēng)雄、品牌制勝的時(shí)代。農(nóng)產(chǎn)品要想土雞變鳳凰，品牌營(yíng)銷的真功夫必不可少。
 
聲明：轉(zhuǎn)載本站內(nèi)容請(qǐng)注明網(wǎng)址 m.9q17.com.cn 并且附上“一線營(yíng)銷沖突戰(zhàn)略咨詢”，鏈接未注明者，本站一律視為侵權(quán)行為，將追究其相關(guān)法律責(zé)任！