96影院,久久久久亚洲AV无码专区,成人伊人青草久久综合网,HEYZO高无码国产精品

跨界營(yíng)銷(xiāo)，讓風(fēng)口的“豬”飛起來(lái)

上海一線營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理 丁士安

      沒(méi)錯(cuò)，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都在發(fā)生著變化：越來(lái)越多的商場(chǎng)、店鋪關(guān)門(mén)了，淘寶卻創(chuàng)造了一天銷(xiāo)售571億的奇跡；越來(lái)越多的唱片行倒閉了，手機(jī)音樂(lè)卻牛氣得不可收拾……食品行業(yè)算是傳統(tǒng)而穩(wěn)定的了吧？跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮的興起，讓諸多名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)和品牌，轉(zhuǎn)瞬間就能成為那頭風(fēng)口的“豬”。
 
當(dāng)今的食品圈，正經(jīng)歷前所未有的沖擊，面臨翻天覆地的洗牌。如果還只會(huì)用老一套營(yíng)銷(xiāo)方式單打獨(dú)斗，很容易就走進(jìn)死胡同；而跨界營(yíng)銷(xiāo)，仿佛一把神奇的魔法棒，讓那些曾經(jīng)看似“風(fēng)馬牛不相及”的元素，在互聯(lián)網(wǎng)思維的驅(qū)動(dòng)下不斷碰撞出創(chuàng)意的火花。不過(guò)，跨界營(yíng)銷(xiāo)不是肆無(wú)忌憚、不是無(wú)法無(wú)天，更不是隨便玩玩，也有一定的法則需要遵循。否則，即便站在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，也絕無(wú)“飛”起來(lái)的可能。
 
給予消費(fèi)者更多情感價(jià)值
 
大都市的快節(jié)奏送走了牛奶加雞蛋，卻讓蒙牛和滴滴打車(chē)好上了；新希望與易到用車(chē)達(dá)成合作，用戶(hù)在享受專(zhuān)車(chē)服務(wù)的同時(shí)，還能免費(fèi)享受“元?dú)庠绮桶?rdquo;。兩大乳業(yè)巨頭的跨界之舉，頗有幾分異曲同工之妙。而他們最成功的地方，就是都給予了消費(fèi)者足夠多的情感價(jià)值。
 
一邊是移動(dòng)App，一邊是快消品，原本八竿子打不著的雙方，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)走到了一起。這不是戲劇性的一幕，而是時(shí)代本身決定企業(yè)發(fā)展的必然路徑，也是企業(yè)主動(dòng)求變的一種途徑。在人潮洶涌、寸步難行的都市水泥森林，蒙牛和新希望通過(guò)這樣的跨界合作，關(guān)心消費(fèi)者的心理需求，傳遞簡(jiǎn)單樸素的生活理念。通過(guò)精準(zhǔn)捕捉青年群體的情緒，給大家一種心靈治愈的情感價(jià)值。事實(shí)證明，真正能夠打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，也許并不需要多么華麗的包裝、多么高檔的標(biāo)簽，一份真心就已經(jīng)足夠，恰如其分的溫暖才是真正的情懷。
 
堅(jiān)持非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)
 
一山難容二虎，除非兩者非功能性互補(bǔ)。這里的非功能互補(bǔ)，是指進(jìn)行跨界合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上要具備相對(duì)的獨(dú)立性，合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充，如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)。對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)，就有渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。
 
在這方面，加多寶和《中國(guó)好聲音》的跨界合作無(wú)疑是最好的案例。從兩者的產(chǎn)品屬性上來(lái)說(shuō)，他們當(dāng)然都是獨(dú)立的，一個(gè)是涼茶巨頭，一個(gè)是娛樂(lè)節(jié)目標(biāo)桿。兩者的合作也不是為了讓涼茶更“好喝”、讓聲音更“好聽(tīng)”，只是在品牌內(nèi)涵包裝和消費(fèi)群體凝聚上志同道合，甚至于超越了非功能性互補(bǔ)，而成為一種“形散神不散”的奇妙共生體——說(shuō)到好聲音，必提加多寶；提到加多寶，必說(shuō)好聲音。
 
不要挑戰(zhàn)品牌認(rèn)知的底線
 
所謂強(qiáng)扭的瓜不甜，跨界營(yíng)銷(xiāo)也從來(lái)不是一加一就肯定大于二那么簡(jiǎn)單。凡事皆有邊界和底限，邊界可以跨越，底線卻不容挑戰(zhàn)。就消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知上來(lái)說(shuō)，情況更是如此。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨界營(yíng)銷(xiāo)，大致可以分為三種形態(tài)：強(qiáng)關(guān)聯(lián)、弱關(guān)聯(lián)和非關(guān)聯(lián)。與之相對(duì)應(yīng)的，也就體現(xiàn)為強(qiáng)排斥、弱排斥和非排斥。去年恒大冰泉在銷(xiāo)售市場(chǎng)的失利，固然是多種因素作用的結(jié)果；從跨界營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)審視，它也犯下了兵家大忌——挑戰(zhàn)了消費(fèi)者對(duì)“恒大”品牌的認(rèn)知底線。一個(gè)房地產(chǎn)品牌進(jìn)軍水領(lǐng)域，即便主打長(zhǎng)白山優(yōu)質(zhì)水源，也無(wú)法抹去消費(fèi)者對(duì)其“鋼筋水泥”的品牌認(rèn)知。一次非關(guān)聯(lián)的跨界，引起消費(fèi)者的強(qiáng)排斥，結(jié)果可想而知。
 
最近這段時(shí)間，恒大冰泉掃碼活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。雖然不少人質(zhì)疑其土豪燒錢(qián)的做法，但是恒大冰泉能夠積極以互聯(lián)網(wǎng)+的思維求變，倒是一個(gè)可喜的變化。至于成效如何，只能交由市場(chǎng)去驗(yàn)證了。
 
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨界營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，核心在于“創(chuàng)新”，目的在于“雙贏”。正因如此，無(wú)論跨界的哪一方，都切忌進(jìn)入“只緣生在此山中，不識(shí)廬山真面目”的誤區(qū)。只有“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，才可以讓風(fēng)口的“豬”飛起來(lái)。
 
聲明：轉(zhuǎn)載本站內(nèi)容請(qǐng)注明網(wǎng)址 并且附上“一線營(yíng)銷(xiāo)沖突戰(zhàn)略咨詢(xún)”，鏈接未注明者，本站一律視為侵權(quán)行為，將追究其相關(guān)法律責(zé)任！