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【品牌營銷策劃】全世界都在流行的品牌模式——故事營銷

       今天要和大家分享的是全世界都在流行的品牌營銷策劃模式——故事營銷。

       一個其貌不揚的英國女子，離過一次婚，帶著一個孩子，主要靠低保生活。一個偶然的靈感令他開始提筆寫作。如今，她賺的稿費已經(jīng)超過了10億美元，以英國女王的身價還要高。她賺的版稅超過了史上所有作家的總收入。她他的書印了3.5億冊，僅次于《圣經(jīng)》和《毛澤東選集》。她的名字叫J.K.羅琳。她撰寫的《哈利·····波特》不過是一個少年魔法師的成長故事。

       廈門大學(xué)的易中天教授是個教書的，但廈大的校長想見他一面都難，因為他的故事講得好，全世界的華人都等著聽他的三國故事，所以他忙得不可開交。想當(dāng)年，羅貫中寫成三國演義，印刷成冊還要自己掏腰包，講三國故事的易中天卻憑此賺得滿缽金——上海文藝出版社支付易中天的版稅超過了1600萬元人民幣。

       人們?yōu)槭裁疵詰倜疲烤褪且驗槊频谋澈笫莿尤说墓适?。想造就名牌，就要成為講故事的高手！這是品牌營銷策劃常用并且非常有效的一種手段。

       一顆鉆石，本來只是一種稀有礦產(chǎn)，是貴婦人的裝飾，一旦經(jīng)濟(jì)不景氣，人們就會馬上將它遺忘。有一天，一位不甘心被輕視的鉆石商開始給人們講故事：滄海桑田，斗轉(zhuǎn)星移，世上并沒有永恒的東西，唯有鉆石——“The diamond is forever”（鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳）。因此，也只有鉆石才能見證永恒的愛情。如果他永遠(yuǎn)愛你，他就會送你永恒的鉆石。


 
       天底下的女人都被這個故事迷惑了，瑪麗蓮·夢露曾經(jīng)代表女人宣稱：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有鉆石才是姑娘心中的至愛……”鉆石由非必需品飛快地變成了必需品，因為女人活著就需要愛情，愛與生命同在。從此鉆石商人便財源滾滾，每年戴比爾斯的銷售額都超過60億美元。這是用故事進(jìn)行品牌營銷策劃的一個很經(jīng)典的成功案例。

       清醒的女人說：“沒有愛情，鉆石便沒有意義”。

       無奈的男人說：“沒有鉆石，愛情便沒有意義”。

       聰明的商人說：“沒有故事，品牌便沒有意義”。

       故事成就品牌價值，也傳播品牌價值，它的魅力就在于在故事里，人們能輕易實現(xiàn)他們的夢想，即便只是感覺。

       Zippo講產(chǎn)品的故事，那是一個打火機與無數(shù)美國勇士的故事，于是無數(shù)有著勇士情結(jié)的男人將zippo作為隨身之物。


 
       LV講企業(yè)成長的故事，那是一個小皮具匠成為皇家專寵，進(jìn)而被大眾所擁戴的故事，于是無數(shù)渴望尊貴的人們?yōu)榇艘粩S千金。

       李維斯在廣告中講故事，那是一個穿著李維斯牛仔褲的性感男人與美女的故事，于是，時尚達(dá)人說：衣柜里沒有一條李維斯，就別和我們談時尚……

       故事關(guān)系著一個品牌的成功，尤其在這個注意力稀缺的時代，故事尤顯珍貴。從上面幾個案例也不難看出，故事營銷從某種程度上來說也算是品牌營銷策劃的一條捷徑。

       在這個“隨便扔一個物件，都能砸到與廣告有關(guān)的東西”的時代，品牌想要傳播，如果不穿上故事的外衣，就像個裸奔的孩子，人們會把你堵在記憶之外。

       這是一個物質(zhì)豐盈、精神貧瘠的時代，人們沒有太多理由專注于你的產(chǎn)品，但他們愿意傾聽你為他們打造的品牌故事，并為之買單，因為故事里蘊藏著他們的夢想。

       丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營銷策劃認(rèn)為，在這個時代，生產(chǎn)完產(chǎn)品只走完了品牌生產(chǎn)線的一半，我們還要學(xué)會為品牌制造一個好故事。在這個時代，品牌建設(shè)之路不只是給有需求的人生產(chǎn)一種物質(zhì)產(chǎn)品，更重要的是給有夢想的人一種精神財富。