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在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中，常用的促銷(xiāo)，其利弊有哪些？

       在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中，促銷(xiāo)是一種非常常見(jiàn)的手段。所謂促銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是這樣定義的：營(yíng)銷(xiāo)人員將有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù)，促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。它可以通過(guò)廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。

       線(xiàn)上線(xiàn)下常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段有很多，如打折、滿(mǎn)減、購(gòu)物券、抵用券、抽獎(jiǎng)、集贊、免息分期等，形式十分多樣化。

       理論上來(lái)講，促銷(xiāo)是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售目的，但在實(shí)際操作中，促銷(xiāo)都不能百分百達(dá)到這個(gè)目的，甚至是投入了大量的時(shí)間精力、人力成本，最終成效慘淡，一方面原因是現(xiàn)在的商業(yè)市場(chǎng)由消費(fèi)者市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，供大于求，消費(fèi)者的選擇很多，奪走消費(fèi)者注意力的促銷(xiāo)信息也數(shù)不勝數(shù)，這也就是促銷(xiāo)的問(wèn)題所在。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中常用的促銷(xiāo)方式，利弊都會(huì)有，只不過(guò)更一流的營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)更好地平衡利弊關(guān)系，找到雙贏點(diǎn)，永遠(yuǎn)沒(méi)有只有利益，永遠(yuǎn)也沒(méi)有只有弊害。

 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 促銷(xiāo)
       
       促銷(xiāo)的利處：

       1、引流，吸引新用戶(hù)

       沒(méi)人流，生意就沒(méi)法做，怎么辦？第一個(gè)當(dāng)然是做促銷(xiāo)啊！商場(chǎng)要引流做出特色做了活動(dòng)吸引人，你品牌難道不想賣(mài)，配合啊，借勢(shì)啊，不然怎么賺錢(qián)。無(wú)論消費(fèi)能力如何，誰(shuí)不想買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，促銷(xiāo)是大家都認(rèn)可的可以從中找到物美價(jià)廉產(chǎn)品的最快速的方式之一。

       2、清庫(kù)存

       庫(kù)存積壓是幾乎所有（以實(shí)物產(chǎn)品為主）的品牌最頭痛的問(wèn)題了，自然清庫(kù)存的方式還有很多，但第一有效的方式自然是促銷(xiāo)，在短時(shí)間內(nèi)快速刺激消費(fèi)需求，完成清庫(kù)存。

       3、回籠資金

      很多時(shí)候，品牌投入到一個(gè)老品的加大生產(chǎn)和新品的研發(fā)上市中，是需要一定資金支持的，資金投入了自然是想要有回報(bào)，純賣(mài)不吆喝，就想賺錢(qián)？你真的想多了！促銷(xiāo)就是吆喝的最有效方式，品牌的錢(qián)可投在里面了，要不要促銷(xiāo)自己掂量一下。

       4、增加曝光度，提升知名度

       產(chǎn)品賣(mài)得多，被曝光面加大，品牌被認(rèn)知度提升。當(dāng)然你的產(chǎn)品本質(zhì)好傳出去是好名聲，產(chǎn)品不好傳出去可是毀名聲。切忌千萬(wàn)不要全部相信那句“好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)！”好產(chǎn)品不到消費(fèi)者手里誰(shuí)知道他是好產(chǎn)品，要知道口碑自然是建立在被認(rèn)知的基礎(chǔ)上的。

        5、有助于侵略與反侵略競(jìng)爭(zhēng)。

　　無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷(xiāo)都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷(xiāo)強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷(xiāo)針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。

       促銷(xiāo)的弊處：

       1、低價(jià)依賴(lài)——促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)低價(jià)格的依賴(lài)

       在我們做策劃的過(guò)程中，常遇到品牌反饋，之前做了促銷(xiāo)，現(xiàn)在不做就賣(mài)不動(dòng)了。消費(fèi)者包括我們自身都是對(duì)價(jià)格敏感的，對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品都想去看兩眼，不管買(mǎi)或不買(mǎi)。同時(shí)，經(jīng)常促銷(xiāo)還可能會(huì)養(yǎng)成用戶(hù)薅羊毛的習(xí)慣，給產(chǎn)品貼上廉價(jià)標(biāo)簽，影響用戶(hù)對(duì)品牌和產(chǎn)品的價(jià)值印象。

       2、減小利潤(rùn)——減小企業(yè)利潤(rùn)成本

       低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很大一部份是縮小了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，以吸引消費(fèi)眼球的。

       當(dāng)然，在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以上兩個(gè)促銷(xiāo)弊處也不是不可解決，比如：在做快銷(xiāo)品新品牌打造時(shí)，打造一款到三款走價(jià)格的爆款，以便品牌在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)役中勝算的把握更大，也從一定程度上避免了品牌被誤會(huì)為低端品牌，且從源頭控制了品牌的促銷(xiāo)利潤(rùn)成本；老品牌老產(chǎn)品，可做組合型捆綁銷(xiāo)售，這樣可以均衡利潤(rùn)，同時(shí)刺激消費(fèi)。

 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 促銷(xiāo)
 
       一般來(lái)說(shuō)，在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中，促銷(xiāo)主要在刺激消費(fèi)者或中間商盡快購(gòu)買(mǎi)，但要避免造成消費(fèi)者預(yù)期心理，只愿意在有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)，因此不要進(jìn)行過(guò)于頻繁或長(zhǎng)期的促銷(xiāo)，長(zhǎng)期的促銷(xiāo)或者過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)，一般就似“公示”性地告訴大家，我促銷(xiāo)和不促銷(xiāo)的情況差不多，這樣帶來(lái)的結(jié)果就是降低了促銷(xiāo)渠道的公信力，就比如08年的淘寶聚劃算和今天的聚劃算（現(xiàn)在已經(jīng)被淘寶分離出去，成立了新的事業(yè)部）是兩個(gè)概念，雖然對(duì)于整個(gè)企業(yè)的整體商業(yè)體系是有好處的，但是對(duì)于消費(fèi)者而言整個(gè)促銷(xiāo)導(dǎo)致的信任崩塌是不可逆轉(zhuǎn)的。

       有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，促銷(xiāo)是無(wú)法塑造品牌的。促銷(xiāo)走的是價(jià)格區(qū)間，讓消費(fèi)者在其他品牌中更優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品，但是按照品牌發(fā)展的節(jié)奏來(lái)說(shuō)，當(dāng)你已經(jīng)成功塑造一個(gè)品牌的時(shí)候，促銷(xiāo)就會(huì)成為常態(tài)，尤其是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更是常用。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，你的關(guān)鍵點(diǎn)是維系品牌的存在感。另外，企業(yè)如果越大，產(chǎn)品越老，種類(lèi)越多，其實(shí)應(yīng)該越謹(jǐn)慎地做促銷(xiāo)。丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是不太贊同快消品這樣三天一大促，兩天一小促的方法，因?yàn)檫@樣會(huì)讓下面的企劃，關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移，人變懶，讓利潤(rùn)攤薄，讓消費(fèi)者被養(yǎng)得只對(duì)促銷(xiāo)感興趣。所以，雖然促銷(xiāo)很容易，但是做促銷(xiāo)一定要很慎重，不要跌進(jìn)短期利益的陷阱，而要從品牌和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃去考慮。