【品牌營銷策劃】聽葉茂中談營銷策劃公司
營銷策劃人是一種奇怪的動物，既聰明又愚蠢，聰明的是他總會有絕妙的想法，愚蠢的是他不應(yīng)該在有限的生命里，把時間花在這個耗命的苦差事上。當(dāng)然好處也有很多。哪天拍拍手不想干了，回家關(guān)上門數(shù)錢玩（不過要事先計算好貪欲帶來的后果，也許是把賺來的錢花在養(yǎng)病上）。
就是這樣的一個職業(yè)，居然也充滿刀光劍影，原因無他，皆因它參與了營銷戰(zhàn)。
客戶血戰(zhàn)，自然不能容忍拿了他銀子的策劃人坐在象牙塔里胡思亂想，于是先知分子紛紛走出象牙塔到戰(zhàn)場中跟客戶一起和競爭對手短兵相接。一將功成萬骨枯，同樣適用于營銷戰(zhàn)場，只是看不見硝煙，死傷無數(shù)不在常人眼中，所以參與營銷的人必須智勇雙全，缺一皆不能成事。
營銷人的智慧大多是關(guān)于后天勤學(xué)所致，雖生來智商、情商各個不同，但因為營銷涉及戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等技術(shù)性很強的學(xué)問，更需要每一個營銷戰(zhàn)士從基本功開始勤學(xué)苦練。
勇氣不是后天可以培養(yǎng)的，我們敢肯定，凡在營銷戰(zhàn)場屢建戰(zhàn)功或?qū)耀@大勝的人，其勇氣必是與生俱來，如若神助的。而那些在營銷戰(zhàn)場上時時怯懦的人，都不應(yīng)該進入營銷這個行業(yè)中來，因為，如果戰(zhàn)斗打響的時候戰(zhàn)士還在猶豫該不該打，該如何打，鐵定完蛋。每一個營銷人都是戰(zhàn)士，戰(zhàn)士就必須對自己夠狠，對對手夠狠。
什么樣的營銷人吃香？當(dāng)然是能幫客戶賺錢的?？蛻羰乾F(xiàn)實的，“有奶便是娘”，營銷人也是現(xiàn)實的，裝牛逼不如真牛逼。怎樣才能真牛逼？那就必須不把自己當(dāng)人，對自己夠狠，套用鳳凰衛(wèi)視的一個段子：“廣告這行，女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用。”營銷玩的是智慧，是實在，想玩虛的，找地方歇著吧！
營銷策劃人士是為創(chuàng)造奇跡而存在的。如果營銷策劃不能幫客戶創(chuàng)造“賣好”的奇跡，那么，所有從事這個職業(yè)的人便是在詆毀和侮辱這個職業(yè)。
對每一個營銷策劃人來說，創(chuàng)意是生活，更是生命。將創(chuàng)意融入營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)意地調(diào)研，創(chuàng)意地定位，創(chuàng)意地制定策略，創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行，創(chuàng)意地管理，創(chuàng)意地溝通，甚至，創(chuàng)意地活著。必須這樣。
從事營銷這個職業(yè)是令人絕望的，不僅勞心而且勞身。其艱苦只有身處其中才能夠體味。
營銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭，都是雙方或多方對一個共同利益的爭奪，其殘酷程度也一點不亞于一場戰(zhàn)爭。所以參與營銷的人必須同時具備勇氣和智慧，缺一皆不能成事。
事實上，很多企業(yè)都存在營銷問題而不是廣告問題。大部分企業(yè)營銷水桶的木板長短不一，根本不是廣告所能挽救的。
如果不能結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新、挖掘市場機會等工作，單純的品牌推廣根本就不起作用。就像四個月賣了3.5億的雅克V9，如果不是我們通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了維生素糖果這個市場機會，創(chuàng)造了雅克V9這個新品種，單靠廣告根本不可能制造奇跡。
當(dāng)然，這些年中國企業(yè)的進步也很大，成就了不少營銷基礎(chǔ)十分扎實的企業(yè)，他們需要的服務(wù)就更多地偏向建立品牌形象、廣告宣傳的層面。
但不可否認的一點是：營銷策劃公司相對純粹的廣告公司，主要優(yōu)勢還是在于能從各個角度支持客戶的市場推廣，幫助客戶提高銷量，提升品牌。
營銷策劃公司的壓力非常大，因為它是一個幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的機構(gòu)。發(fā)現(xiàn)問題就不易，何況還要去解決問題。所以一接到項目，就經(jīng)常愁得睡不著覺，生怕哪一環(huán)出錯辜負了客戶的重托。做這個職業(yè)，聰明是第二位的，責(zé)任心才是第一位的。葉茂中策劃機構(gòu)最反對的就是有十分力卻只肯花八分的做法，為什么這樣要求，就是因為現(xiàn)在企業(yè)間的競爭加劇，而且營銷水平都提高得很快，如果我們不竭盡全力，就不能迅速地幫客戶解決問題。
“拿人錢財，替人消災(zāi)。”這是葉茂中策劃機構(gòu)的經(jīng)營理念。為什么現(xiàn)在接項目壓力更大了？按理說策劃能力比以前強了，應(yīng)該壓力小了才對。原因有二：第一，剛才說了，企業(yè)營銷水平提高很快；第二，“葉茂中”也算是一個品牌了。創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)下一個品牌更難，所以就得掂量自己有幾斤幾兩種，能幫客戶解決多少問題，不管怎樣，不能砸“葉茂中”這個牌子。越做膽越小，越做越怕?，F(xiàn)在我們借一個項目容易，但做好卻不容易，唯有調(diào)動全力去拼，才能讓自己心里有底。
國外有咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)，中國卻多了個策劃業(yè)，這也是國情所致，企業(yè)現(xiàn)狀所致。任何一個有發(fā)展的行業(yè)在大學(xué)里都有對應(yīng)的學(xué)科，咨詢業(yè)對應(yīng)MBA，廣告業(yè)對應(yīng)廣告專業(yè)，公關(guān)業(yè)對應(yīng)公關(guān)專業(yè)，策劃業(yè)在大學(xué)里卻無對應(yīng)學(xué)科，雖然有幾所大學(xué)也喊過兩聲要辦策劃專業(yè)，結(jié)果都是不了了之。所以在這個需要綜合策劃的時期過去之后，從事策劃的機構(gòu)都面對一個何去何從的問題。一部分公司會轉(zhuǎn)向咨詢業(yè)，一部分會轉(zhuǎn)向廣告業(yè)或公關(guān)業(yè)，這也是我們公司在做營銷策劃的同時不放棄廣告策劃和創(chuàng)意的緣故。
隨著時代的發(fā)展，專業(yè)化分工必然越來越細，到那時，我們的堅持一定會結(jié)出果實，得到下一個時代的機會。
營銷策劃迎合了企業(yè)目前的綜合需要，咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)迎合的是企業(yè)的單純需要。當(dāng)前正處在一個混合期。
現(xiàn)在從事營銷策劃是明智的、務(wù)實的，因為它貼近中國大部分企業(yè)的現(xiàn)狀和實際需求，但將來卻會分化。
不管怎樣，我們都堅信未來是一個需要充滿創(chuàng)造力的時代。
生在戰(zhàn)爭時代，我們就應(yīng)該去打仗。
生在和平時代，我們就應(yīng)該搞營銷。
營銷人這個職業(yè)太辛苦，成就感、挫折感交替不斷，偶爾也會心情悲憤。雖無悔人生，卻又愧對生命。
總是在理想與現(xiàn)實中奔跑，又在理想與現(xiàn)實中摔倒，卻從未曾因摔倒而不再奔跑。奔跑，仿佛是我們的宿命。
不知在有一天離開這個世界的時候，我們是否會發(fā)自內(nèi)心地對自己說一句：“我熱愛我的人生。”但我知道我們會繼續(xù)努力，為了將來那一天能對自己說這句話。
總而言之，人只活一次，選擇營銷，就選擇了戰(zhàn)斗，選擇了戰(zhàn)斗，就不要羨慕后方的寧靜。
相信成功的營銷人都有這樣的心得體會：
起初營銷人的創(chuàng)意被客戶認同了，快樂。
然后營銷人的創(chuàng)意被客戶認同了，自己又得了高薪，快樂。
接著營銷人的創(chuàng)意被客戶認同了，自己又得了高薪，客戶又賺了大錢，快樂。
最后營銷人的創(chuàng)意被客戶認同了，客戶賺了大錢，自己也得了高薪，快樂。
為什么最后這一句變了？客戶放在前面了？因為這一行，只有幫客戶賺了大錢，只有客戶定義你是英雄，你才是真的英雄。
做營銷策劃不是什么容易的差事，但只要你做得好，它就是好差事。
就是這樣的一個職業(yè)，居然也充滿刀光劍影，原因無他，皆因它參與了營銷戰(zhàn)。
客戶血戰(zhàn)，自然不能容忍拿了他銀子的策劃人坐在象牙塔里胡思亂想，于是先知分子紛紛走出象牙塔到戰(zhàn)場中跟客戶一起和競爭對手短兵相接。一將功成萬骨枯，同樣適用于營銷戰(zhàn)場，只是看不見硝煙，死傷無數(shù)不在常人眼中，所以參與營銷的人必須智勇雙全，缺一皆不能成事。
營銷人的智慧大多是關(guān)于后天勤學(xué)所致，雖生來智商、情商各個不同，但因為營銷涉及戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等技術(shù)性很強的學(xué)問，更需要每一個營銷戰(zhàn)士從基本功開始勤學(xué)苦練。
勇氣不是后天可以培養(yǎng)的，我們敢肯定，凡在營銷戰(zhàn)場屢建戰(zhàn)功或?qū)耀@大勝的人，其勇氣必是與生俱來，如若神助的。而那些在營銷戰(zhàn)場上時時怯懦的人，都不應(yīng)該進入營銷這個行業(yè)中來，因為，如果戰(zhàn)斗打響的時候戰(zhàn)士還在猶豫該不該打，該如何打，鐵定完蛋。每一個營銷人都是戰(zhàn)士，戰(zhàn)士就必須對自己夠狠，對對手夠狠。
什么樣的營銷人吃香？當(dāng)然是能幫客戶賺錢的?？蛻羰乾F(xiàn)實的，“有奶便是娘”，營銷人也是現(xiàn)實的，裝牛逼不如真牛逼。怎樣才能真牛逼？那就必須不把自己當(dāng)人，對自己夠狠，套用鳳凰衛(wèi)視的一個段子：“廣告這行，女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用。”營銷玩的是智慧，是實在，想玩虛的，找地方歇著吧！
營銷策劃人士是為創(chuàng)造奇跡而存在的。如果營銷策劃不能幫客戶創(chuàng)造“賣好”的奇跡，那么，所有從事這個職業(yè)的人便是在詆毀和侮辱這個職業(yè)。
對每一個營銷策劃人來說，創(chuàng)意是生活，更是生命。將創(chuàng)意融入營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)意地調(diào)研，創(chuàng)意地定位，創(chuàng)意地制定策略，創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行，創(chuàng)意地管理，創(chuàng)意地溝通，甚至，創(chuàng)意地活著。必須這樣。
從事營銷這個職業(yè)是令人絕望的，不僅勞心而且勞身。其艱苦只有身處其中才能夠體味。
營銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭，都是雙方或多方對一個共同利益的爭奪，其殘酷程度也一點不亞于一場戰(zhàn)爭。所以參與營銷的人必須同時具備勇氣和智慧，缺一皆不能成事。
事實上，很多企業(yè)都存在營銷問題而不是廣告問題。大部分企業(yè)營銷水桶的木板長短不一，根本不是廣告所能挽救的。
如果不能結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新、挖掘市場機會等工作，單純的品牌推廣根本就不起作用。就像四個月賣了3.5億的雅克V9，如果不是我們通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了維生素糖果這個市場機會，創(chuàng)造了雅克V9這個新品種，單靠廣告根本不可能制造奇跡。
當(dāng)然，這些年中國企業(yè)的進步也很大，成就了不少營銷基礎(chǔ)十分扎實的企業(yè)，他們需要的服務(wù)就更多地偏向建立品牌形象、廣告宣傳的層面。
但不可否認的一點是：營銷策劃公司相對純粹的廣告公司，主要優(yōu)勢還是在于能從各個角度支持客戶的市場推廣，幫助客戶提高銷量，提升品牌。
營銷策劃公司的壓力非常大，因為它是一個幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的機構(gòu)。發(fā)現(xiàn)問題就不易，何況還要去解決問題。所以一接到項目，就經(jīng)常愁得睡不著覺，生怕哪一環(huán)出錯辜負了客戶的重托。做這個職業(yè)，聰明是第二位的，責(zé)任心才是第一位的。葉茂中策劃機構(gòu)最反對的就是有十分力卻只肯花八分的做法，為什么這樣要求，就是因為現(xiàn)在企業(yè)間的競爭加劇，而且營銷水平都提高得很快，如果我們不竭盡全力，就不能迅速地幫客戶解決問題。
“拿人錢財，替人消災(zāi)。”這是葉茂中策劃機構(gòu)的經(jīng)營理念。為什么現(xiàn)在接項目壓力更大了？按理說策劃能力比以前強了，應(yīng)該壓力小了才對。原因有二：第一，剛才說了，企業(yè)營銷水平提高很快；第二，“葉茂中”也算是一個品牌了。創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)下一個品牌更難，所以就得掂量自己有幾斤幾兩種，能幫客戶解決多少問題，不管怎樣，不能砸“葉茂中”這個牌子。越做膽越小，越做越怕?，F(xiàn)在我們借一個項目容易，但做好卻不容易，唯有調(diào)動全力去拼，才能讓自己心里有底。
國外有咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)，中國卻多了個策劃業(yè)，這也是國情所致，企業(yè)現(xiàn)狀所致。任何一個有發(fā)展的行業(yè)在大學(xué)里都有對應(yīng)的學(xué)科，咨詢業(yè)對應(yīng)MBA，廣告業(yè)對應(yīng)廣告專業(yè)，公關(guān)業(yè)對應(yīng)公關(guān)專業(yè)，策劃業(yè)在大學(xué)里卻無對應(yīng)學(xué)科，雖然有幾所大學(xué)也喊過兩聲要辦策劃專業(yè)，結(jié)果都是不了了之。所以在這個需要綜合策劃的時期過去之后，從事策劃的機構(gòu)都面對一個何去何從的問題。一部分公司會轉(zhuǎn)向咨詢業(yè)，一部分會轉(zhuǎn)向廣告業(yè)或公關(guān)業(yè)，這也是我們公司在做營銷策劃的同時不放棄廣告策劃和創(chuàng)意的緣故。
隨著時代的發(fā)展，專業(yè)化分工必然越來越細，到那時，我們的堅持一定會結(jié)出果實，得到下一個時代的機會。
營銷策劃迎合了企業(yè)目前的綜合需要，咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)迎合的是企業(yè)的單純需要。當(dāng)前正處在一個混合期。
現(xiàn)在從事營銷策劃是明智的、務(wù)實的，因為它貼近中國大部分企業(yè)的現(xiàn)狀和實際需求，但將來卻會分化。
不管怎樣，我們都堅信未來是一個需要充滿創(chuàng)造力的時代。
生在戰(zhàn)爭時代，我們就應(yīng)該去打仗。
生在和平時代，我們就應(yīng)該搞營銷。
營銷人這個職業(yè)太辛苦，成就感、挫折感交替不斷，偶爾也會心情悲憤。雖無悔人生，卻又愧對生命。
總是在理想與現(xiàn)實中奔跑，又在理想與現(xiàn)實中摔倒，卻從未曾因摔倒而不再奔跑。奔跑，仿佛是我們的宿命。
不知在有一天離開這個世界的時候，我們是否會發(fā)自內(nèi)心地對自己說一句：“我熱愛我的人生。”但我知道我們會繼續(xù)努力，為了將來那一天能對自己說這句話。
總而言之，人只活一次，選擇營銷，就選擇了戰(zhàn)斗，選擇了戰(zhàn)斗，就不要羨慕后方的寧靜。
相信成功的營銷人都有這樣的心得體會：
起初營銷人的創(chuàng)意被客戶認同了，快樂。
然后營銷人的創(chuàng)意被客戶認同了，自己又得了高薪，快樂。
接著營銷人的創(chuàng)意被客戶認同了，自己又得了高薪，客戶又賺了大錢，快樂。
最后營銷人的創(chuàng)意被客戶認同了，客戶賺了大錢，自己也得了高薪，快樂。
為什么最后這一句變了？客戶放在前面了？因為這一行，只有幫客戶賺了大錢，只有客戶定義你是英雄，你才是真的英雄。
做營銷策劃不是什么容易的差事，但只要你做得好，它就是好差事。
（作者：葉茂中）
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