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【品牌營(yíng)銷策劃】聽葉茂中談營(yíng)銷策劃公司

        營(yíng)銷策劃人是一種奇怪的動(dòng)物，既聰明又愚蠢，聰明的是他總會(huì)有絕妙的想法，愚蠢的是他不應(yīng)該在有限的生命里，把時(shí)間花在這個(gè)耗命的苦差事上。當(dāng)然好處也有很多。哪天拍拍手不想干了，回家關(guān)上門數(shù)錢玩（不過要事先計(jì)算好貪欲帶來的后果，也許是把賺來的錢花在養(yǎng)病上）。

       就是這樣的一個(gè)職業(yè)，居然也充滿刀光劍影，原因無他，皆因它參與了營(yíng)銷戰(zhàn)。

       客戶血戰(zhàn)，自然不能容忍拿了他銀子的策劃人坐在象牙塔里胡思亂想，于是先知分子紛紛走出象牙塔到戰(zhàn)場(chǎng)中跟客戶一起和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接。一將功成萬骨枯，同樣適用于營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，只是看不見硝煙，死傷無數(shù)不在常人眼中，所以參與營(yíng)銷的人必須智勇雙全，缺一皆不能成事。

       營(yíng)銷人的智慧大多是關(guān)于后天勤學(xué)所致，雖生來智商、情商各個(gè)不同，但因?yàn)闋I(yíng)銷涉及戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等技術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)問，更需要每一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)士從基本功開始勤學(xué)苦練。

       勇氣不是后天可以培養(yǎng)的，我們敢肯定，凡在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)屢建戰(zhàn)功或?qū)耀@大勝的人，其勇氣必是與生俱來，如若神助的。而那些在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上時(shí)時(shí)怯懦的人，都不應(yīng)該進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)中來，因?yàn)椋绻麘?zhàn)斗打響的時(shí)候戰(zhàn)士還在猶豫該不該打，該如何打，鐵定完蛋。每一個(gè)營(yíng)銷人都是戰(zhàn)士，戰(zhàn)士就必須對(duì)自己夠狠，對(duì)對(duì)手夠狠。

       什么樣的營(yíng)銷人吃香？當(dāng)然是能幫客戶賺錢的?？蛻羰乾F(xiàn)實(shí)的，“有奶便是娘”，營(yíng)銷人也是現(xiàn)實(shí)的，裝牛逼不如真牛逼。怎樣才能真牛逼？那就必須不把自己當(dāng)人，對(duì)自己夠狠，套用鳳凰衛(wèi)視的一個(gè)段子：“廣告這行，女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用。”營(yíng)銷玩的是智慧，是實(shí)在，想玩虛的，找地方歇著吧！

       營(yíng)銷策劃人士是為創(chuàng)造奇跡而存在的。如果營(yíng)銷策劃不能幫客戶創(chuàng)造“賣好”的奇跡，那么，所有從事這個(gè)職業(yè)的人便是在詆毀和侮辱這個(gè)職業(yè)。

       對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷策劃人來說，創(chuàng)意是生活，更是生命。將創(chuàng)意融入營(yíng)銷策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)意地調(diào)研，創(chuàng)意地定位，創(chuàng)意地制定策略，創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行，創(chuàng)意地管理，創(chuàng)意地溝通，甚至，創(chuàng)意地活著。必須這樣。

       從事營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)是令人絕望的，不僅勞心而且勞身。其艱苦只有身處其中才能夠體味。

       營(yíng)銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭(zhēng)，都是雙方或多方對(duì)一個(gè)共同利益的爭(zhēng)奪，其殘酷程度也一點(diǎn)不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。所以參與營(yíng)銷的人必須同時(shí)具備勇氣和智慧，缺一皆不能成事。
 
       事實(shí)上，很多企業(yè)都存在營(yíng)銷問題而不是廣告問題。大部分企業(yè)營(yíng)銷水桶的木板長(zhǎng)短不一，根本不是廣告所能挽救的。

       如果不能結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)等工作，單純的品牌推廣根本就不起作用。就像四個(gè)月賣了3.5億的雅克V9，如果不是我們通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了維生素糖果這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了雅克V9這個(gè)新品種，單靠廣告根本不可能制造奇跡。

       當(dāng)然，這些年中國(guó)企業(yè)的進(jìn)步也很大，成就了不少營(yíng)銷基礎(chǔ)十分扎實(shí)的企業(yè)，他們需要的服務(wù)就更多地偏向建立品牌形象、廣告宣傳的層面。

       但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是：營(yíng)銷策劃公司相對(duì)純粹的廣告公司，主要優(yōu)勢(shì)還是在于能從各個(gè)角度支持客戶的市場(chǎng)推廣，幫助客戶提高銷量，提升品牌。

       營(yíng)銷策劃公司的壓力非常大，因?yàn)樗且粋€(gè)幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的機(jī)構(gòu)。發(fā)現(xiàn)問題就不易，何況還要去解決問題。所以一接到項(xiàng)目，就經(jīng)常愁得睡不著覺，生怕哪一環(huán)出錯(cuò)辜負(fù)了客戶的重托。做這個(gè)職業(yè)，聰明是第二位的，責(zé)任心才是第一位的。葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)最反對(duì)的就是有十分力卻只肯花八分的做法，為什么這樣要求，就是因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，而且營(yíng)銷水平都提高得很快，如果我們不竭盡全力，就不能迅速地幫客戶解決問題。

      “拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)。”這是葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念。為什么現(xiàn)在接項(xiàng)目壓力更大了？按理說策劃能力比以前強(qiáng)了，應(yīng)該壓力小了才對(duì)。原因有二：第一，剛才說了，企業(yè)營(yíng)銷水平提高很快；第二，“葉茂中”也算是一個(gè)品牌了。創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)下一個(gè)品牌更難，所以就得掂量自己有幾斤幾兩種，能幫客戶解決多少問題，不管怎樣，不能砸“葉茂中”這個(gè)牌子。越做膽越小，越做越怕?，F(xiàn)在我們借一個(gè)項(xiàng)目容易，但做好卻不容易，唯有調(diào)動(dòng)全力去拼，才能讓自己心里有底。

        國(guó)外有咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)，中國(guó)卻多了個(gè)策劃業(yè)，這也是國(guó)情所致，企業(yè)現(xiàn)狀所致。任何一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)在大學(xué)里都有對(duì)應(yīng)的學(xué)科，咨詢業(yè)對(duì)應(yīng)MBA，廣告業(yè)對(duì)應(yīng)廣告專業(yè)，公關(guān)業(yè)對(duì)應(yīng)公關(guān)專業(yè)，策劃業(yè)在大學(xué)里卻無對(duì)應(yīng)學(xué)科，雖然有幾所大學(xué)也喊過兩聲要辦策劃專業(yè)，結(jié)果都是不了了之。所以在這個(gè)需要綜合策劃的時(shí)期過去之后，從事策劃的機(jī)構(gòu)都面對(duì)一個(gè)何去何從的問題。一部分公司會(huì)轉(zhuǎn)向咨詢業(yè)，一部分會(huì)轉(zhuǎn)向廣告業(yè)或公關(guān)業(yè)，這也是我們公司在做營(yíng)銷策劃的同時(shí)不放棄廣告策劃和創(chuàng)意的緣故。

       隨著時(shí)代的發(fā)展，專業(yè)化分工必然越來越細(xì)，到那時(shí)，我們的堅(jiān)持一定會(huì)結(jié)出果實(shí)，得到下一個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。

       營(yíng)銷策劃迎合了企業(yè)目前的綜合需要，咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)迎合的是企業(yè)的單純需要。當(dāng)前正處在一個(gè)混合期。

       現(xiàn)在從事營(yíng)銷策劃是明智的、務(wù)實(shí)的，因?yàn)樗N近中國(guó)大部分企業(yè)的現(xiàn)狀和實(shí)際需求，但將來卻會(huì)分化。

       不管怎樣，我們都堅(jiān)信未來是一個(gè)需要充滿創(chuàng)造力的時(shí)代。

       生在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，我們就應(yīng)該去打仗。

       生在和平時(shí)代，我們就應(yīng)該搞營(yíng)銷。

       營(yíng)銷人這個(gè)職業(yè)太辛苦，成就感、挫折感交替不斷，偶爾也會(huì)心情悲憤。雖無悔人生，卻又愧對(duì)生命。

       總是在理想與現(xiàn)實(shí)中奔跑，又在理想與現(xiàn)實(shí)中摔倒，卻從未曾因摔倒而不再奔跑。奔跑，仿佛是我們的宿命。

       不知在有一天離開這個(gè)世界的時(shí)候，我們是否會(huì)發(fā)自內(nèi)心地對(duì)自己說一句：“我熱愛我的人生。”但我知道我們會(huì)繼續(xù)努力，為了將來那一天能對(duì)自己說這句話。

       總而言之，人只活一次，選擇營(yíng)銷，就選擇了戰(zhàn)斗，選擇了戰(zhàn)斗，就不要羨慕后方的寧靜。

       相信成功的營(yíng)銷人都有這樣的心得體會(huì)： 

          起初營(yíng)銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，快樂。

         然后營(yíng)銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，自己又得了高薪，快樂。

        接著營(yíng)銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，自己又得了高薪，客戶又賺了大錢，快樂。

        最后營(yíng)銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，客戶賺了大錢，自己也得了高薪，快樂。

        為什么最后這一句變了？客戶放在前面了？因?yàn)檫@一行，只有幫客戶賺了大錢，只有客戶定義你是英雄，你才是真的英雄。

        做營(yíng)銷策劃不是什么容易的差事，但只要你做得好，它就是好差事。
（作者：葉茂中）