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桶裝5L奶茶帶來(lái)的品牌營(yíng)銷啟示

       “這幾天你的朋友圈有沒(méi)有被人在茶在、奈雪等各大茶飲品牌霸氣桶裝5L奶茶刷屏？”

       隨著疫情的影響，老板們想要恢復(fù)營(yíng)業(yè)額的迫切心情，肉眼可見(jiàn)，這不，茶飲品牌“人在茶在”豪橫5L裝奶茶霸氣上線，朋友圈微博里也開(kāi)始持續(xù)宣傳醒目海報(bào)，奈雪的茶、臺(tái)蓋等也緊隨其后，陸續(xù)推出桶裝奶茶、奶茶全家桶，引得網(wǎng)友們紛紛打卡曬圖。這一波營(yíng)銷活動(dòng)帶給了我們品牌營(yíng)銷策劃者什么啟示呢？
 
       品牌營(yíng)銷需要持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng)

       桶裝奶茶營(yíng)銷，大劑量與性價(jià)比成為賣點(diǎn)。消費(fèi)者自發(fā)在社交媒體上分享曬圖，引來(lái)品牌跟風(fēng)追熱點(diǎn)。誠(chéng)然，在大劑量、土豪式海報(bào)沖擊下，抓眼球的效果立竿見(jiàn)影。但是品牌營(yíng)銷需要持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng)，土豪氣質(zhì)的桶裝與網(wǎng)紅產(chǎn)品如出一轍，網(wǎng)紅依靠奇特的產(chǎn)品力讓消費(fèi)者眼前一亮，之后就進(jìn)入了產(chǎn)品速朽的階段，被模仿、被山寨。

       丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷策劃表示，在一個(gè)速朽的時(shí)代，我們要把企業(yè)品牌營(yíng)銷當(dāng)作打造明星，才能抵抗“只能紅過(guò)15分鐘”的命運(yùn)。所以，各位品牌營(yíng)銷策劃務(wù)必牢記：營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，要持續(xù)地影響消費(fèi)者，才能確保企業(yè)一步一個(gè)腳印走向勝利，成為長(zhǎng)紅明星，而不是“15 分鐘的網(wǎng)紅”。
 
       創(chuàng)新式品牌營(yíng)銷策劃的最終意義，在于能不能沉淀下來(lái)價(jià)值

       大瓶奶茶營(yíng)銷看起來(lái)難度并不大，只是把容量變大、把多杯產(chǎn)品倒在一起。變大變小玩法在營(yíng)銷活動(dòng)上并不是第一次19年初，喜茶推出縮小款mini瓶，一瓶?jī)H270ml，一次賣2瓶。現(xiàn)在，mini裝產(chǎn)品成為門(mén)店標(biāo)配。旺旺系列也常進(jìn)行“變大變小”玩法，每次變化都能引發(fā)一波消費(fèi)者追捧。如今，奶茶變大引起跟風(fēng)，這個(gè)創(chuàng)意真的值得追捧嗎？
丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷策劃有話說(shuō)，這桶5L奶茶，從形式變化和表現(xiàn)出的營(yíng)銷效果看，存在創(chuàng)新之處。但從實(shí)用性、推廣價(jià)值看，相比于mini杯，超大容量注定只能曇花一現(xiàn)。桶裝奶茶看起來(lái)很滿足，喝起來(lái)有壓力，“味道是其次，發(fā)個(gè)朋友圈才更有意義。”在有的消費(fèi)者看來(lái)，奶茶桶的存在，則更像是一種噱頭……
 
       品牌營(yíng)銷是否應(yīng)該盲目跟風(fēng)

       5L裝的噱頭，并不適合所有品牌，大劑量純屬噱頭，是沒(méi)有任何生命力的，所以人在茶在與奈雪桶裝奶茶海報(bào)上標(biāo)注了限時(shí)限量，需要預(yù)約，臺(tái)蓋的產(chǎn)品剛推出，一周的名額已經(jīng)預(yù)定滿了。奈雪也僅在一家門(mén)店推出，推出限時(shí)3天，每天限10桶。對(duì)最早推出的“人在茶在”來(lái)說(shuō)，已經(jīng)收獲流量紅利，借此機(jī)會(huì)被更多人熟知。但怕就怕，頭腦不清醒的企業(yè)，盲目跟風(fēng)，在營(yíng)銷活動(dòng)熱點(diǎn)里。須得清醒找到品牌自身的氣質(zhì)和風(fēng)格，越而不是被熱點(diǎn)帶走。做品牌營(yíng)銷之前一定要想清楚：這個(gè)熱點(diǎn)適合自己品牌嗎？
 
       其實(shí)，不同于5L的大劑量網(wǎng)紅式營(yíng)銷，許多品牌飲品已經(jīng)開(kāi)始推出團(tuán)餐業(yè)務(wù)，不僅有飲品，還搭配輕食等簡(jiǎn)餐，深刻洞察消費(fèi)者需求，挖掘消費(fèi)場(chǎng)景。
丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)調(diào)，做品牌營(yíng)銷策劃需要時(shí)刻洞察，從熱點(diǎn)事件中獲得啟發(fā)，換個(gè)思路解決問(wèn)題也許會(huì)更符合消費(fèi)者需求。