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如何讓品牌營(yíng)銷廣告費(fèi)達(dá)到事半功倍的效果？

       在做品牌營(yíng)銷策劃廣告時(shí)，總流傳著這樣一句話：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是被浪費(fèi)的，但我不知道究竟是哪一半。”那么，解決這一問(wèn)題的最佳方案是什么呢？那么如何才能讓你的每一分錢都用在刀刃上？如何讓你的廣告有事半功倍的效果而不是浪費(fèi)一半？

        沖突理論告訴我們解決方法：營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求！需求是從沖突中被發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)沖突就是發(fā)現(xiàn)需求，營(yíng)銷就能一招致命，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。沖突理論提出：堅(jiān)持“三個(gè)一”，有讓傳播效應(yīng)放大數(shù)十倍乃至百倍的效果，讓三千萬(wàn)的投入產(chǎn)生3億元的效果。

       三個(gè)一：一個(gè)沖突、一句話、一幅畫。一個(gè)沖突即傳播始終圍繞一個(gè)核心沖突。一句話就是消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)重復(fù)的一句話，當(dāng)傳播進(jìn)入高頻重復(fù)階段，一句可以讓消費(fèi)者也魔性重復(fù)的話，會(huì)讓傳播價(jià)值放大十倍，例如雀巢咖啡的“味道好極了”；馬蜂窩的“嗡嗡嗡”。一幅畫即為品牌制造一個(gè)視覺(jué)的記憶點(diǎn)，可以是品牌專屬色和符號(hào)特寫。有了這三個(gè)一，品牌營(yíng)銷傳播自動(dòng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)。
 
       一起來(lái)看看那些運(yùn)用沖突理論獲得成功的品牌營(yíng)銷策劃案例

       趕集網(wǎng)：在生活信息分類網(wǎng)站的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，通過(guò)時(shí)間集中的抽風(fēng)式媒體投放策略以及“小毛驢”的大創(chuàng)意，迅速甩開主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)趕集網(wǎng)日活躍用戶數(shù)量近2.5倍的增長(zhǎng)。除了熟悉又新鮮的廣告創(chuàng)意，集中在春節(jié)期間利用時(shí)間集中傳播，也是趕集網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

       易車：發(fā)現(xiàn)“消費(fèi)者要買車，怕了解的信息量不全而吃虧”的巨大沖突，通過(guò)“買車你怕價(jià)格吃虧嗎?”，放大了消費(fèi)者買車的核心沖突。為易車制定“價(jià)格全知道，買車不吃虧”的戰(zhàn)略訴求。告知了消費(fèi)者易車能提供及時(shí)有效的報(bào)價(jià)，口碑，優(yōu)惠信息等等，解決了消費(fèi)者怕吃虧的沖突。并利用“沖突式傳播”，創(chuàng)造了分眾樓宇電視首例沖突霸屏品牌營(yíng)銷策劃案例，快速引起全國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注，提升了易車的認(rèn)知度，全面推動(dòng)了易車品牌差異化優(yōu)勢(shì)的形成。如果說(shuō)趕集網(wǎng)是時(shí)間上的集中，易車就是空間上的集中，這正是應(yīng)證了沖突理論里的：集中，集中，再集中。
 
       如果你還不了解品牌營(yíng)銷策劃中的沖突是什么，讓我更形象的話語(yǔ)告訴你:

       男人需要足夠的日常著裝是需求，不喜歡逛街，也是需求，兩個(gè)需求是有矛盾的，一碰撞沖突就有了。解決方案就是：男人一年逛兩次海瀾之家。

       西式快餐好吃，但卻不夠健康沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，于是就有了真功夫“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”。

       喜歡在家做豆?jié){及其他飲料，但機(jī)器清洗過(guò)于麻煩，于是就有了九陽(yáng)”不用手洗破壁機(jī)”。

       消費(fèi)者要買車，卻怕了解的信息不全而吃虧，于是就有了易車“價(jià)格全知道，買車不吃虧。

       ……

        沖突在生活中無(wú)處不在，事業(yè)與家庭的沖突、理想與現(xiàn)實(shí)的沖突、愛(ài)情與金錢的沖突……

        如何讓品牌營(yíng)銷策劃的廣告費(fèi)達(dá)到事半功倍的效果？選擇一個(gè)適合企業(yè)并行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵，作為國(guó)內(nèi)兩大“沖突理論”品牌咨詢公司之一的丁士安沖突戰(zhàn)略咨詢，其創(chuàng)始人丁士安秉持老師葉茂中“創(chuàng)立 中國(guó)營(yíng)銷理論"的價(jià)值理念，全力向企業(yè)和高級(jí)管理人輸出“沖突理論”，幫助合作伙伴用“沖突理論”洞察市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略，讓企業(yè)不走營(yíng)銷彎路。