如何玩轉(zhuǎn)“借勢(shì)營(yíng)銷”來為品牌營(yíng)銷策劃錦上添花?
借勢(shì)營(yíng)銷俗稱“蹭熱度”,相信品牌企業(yè)主和做品牌營(yíng)銷策劃的都不會(huì)對(duì)這個(gè)詞感到陌生,相對(duì)于廣告等傳播媒介,借勢(shì)營(yíng)銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用,往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。那么如何玩轉(zhuǎn)“借勢(shì)營(yíng)銷”,為你的品牌品牌營(yíng)銷策劃錦上添花呢?
以“大陸吃不起榨菜”熱點(diǎn),涪陵榨菜借勢(shì)營(yíng)銷案例為例子。
1、把握熱點(diǎn)
2019年8月7日,在臺(tái)灣的一檔政論節(jié)目中,黃世聰說大陸人吃泡面都要配榨菜,當(dāng)榨菜銷量上漲,說明人民生活水平高;但最近連榨菜都吃不起了,所以涪陵榨菜的股價(jià)下跌了。更讓人啼笑皆非的是,黃世聰還錯(cuò)將“涪(fú)陵榨菜”念成“培(péi)陵榨菜”。
繼大陸人吃不起茶葉蛋之后,榨菜也吃不起了。這段視頻傳到大陸之后,迅速登上微博熱搜,不到兩天,微博的話題閱讀量就接近7億。網(wǎng)友們紛紛以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”為主題,開始了自己的創(chuàng)作:有人把金項(xiàng)鏈吊的墜子或者玉牌,換成了一包涪陵榨菜,粗糙簡(jiǎn)單的PS非常符合當(dāng)下社交媒體的流行梗,進(jìn)而衍生出“茶葉蛋戒指,五糧液耳環(huán),榨菜項(xiàng)鏈”炫富三件套的段子。
品牌借勢(shì)品牌營(yíng)銷策劃要注意熱點(diǎn)具有的最大的兩個(gè)根本屬性是:高知曉度、高關(guān)注度。任何一個(gè)事物滿足這兩個(gè)條件,就具備大傳播度。只是單對(duì)于熱點(diǎn)來說,還多了時(shí)效性,熱點(diǎn)的實(shí)效很短,需要快速蹭。
2、借勢(shì)推廣產(chǎn)品
當(dāng)事件已經(jīng)發(fā)酵到白熱化的階段之后,涪陵榨菜出來表態(tài)。隨后,涪陵榨菜官微曬出快遞截圖,稱已在8月11日將兩箱“貴重”榨菜寄往臺(tái)北,并稱“感謝您以幽默、詼諧、自嘲的方式教授了漢語‘涪’的讀音。并感謝對(duì)方為中國(guó)千年榨菜文化的普及、漢語言文化的推廣做出的貢獻(xiàn)。涪陵榨菜的回應(yīng),既為自己的品牌品牌營(yíng)銷策劃做了廣告,又表達(dá)了愛國(guó)之心,一舉兩得!
這種天降熱點(diǎn),對(duì)于品牌品牌營(yíng)銷策劃人來說,巧妙借勢(shì),植入自己的產(chǎn)品,既為自己的品牌做了宣傳,又贏得了一波國(guó)民好感度,真是一舉兩得,在這次熱點(diǎn)話題中,涪陵榨菜基本上是“躺贏”的,因?yàn)闊o論怎樣回復(fù),都會(huì)吸引一大波關(guān)注。
3、注重用戶參與
“涪陵榨菜事件”嚴(yán)肅說來是一個(gè)比較敏感的政治事件。無論怎樣回應(yīng),都要立足于正確的價(jià)值觀,表明堅(jiān)定的政治立場(chǎng),涪陵榨菜的回應(yīng)就鮮明地表達(dá)了愛國(guó)之心。熱點(diǎn)信息本身就具備“用戶參與感”,因此蹭熱點(diǎn)也必須充分考慮用戶的參與感,讓用戶把你的品牌當(dāng)成話題,這波蹭熱點(diǎn)才算成功。就像此次熱點(diǎn)事件中,“吃榨菜炫富”就十分具有互動(dòng)性和參與感,引發(fā)了大量網(wǎng)友的自嘲和轉(zhuǎn)發(fā)。
丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)調(diào):品牌品牌營(yíng)銷策劃借勢(shì)傳播重在“快”。因?yàn)闊狳c(diǎn)是有時(shí)效的,在第一時(shí)間把握熱點(diǎn)信息,對(duì)品牌傳播的價(jià)值非常大。
對(duì)于品牌而言,善于借勢(shì)就是善于整合資源,作為一種新型品牌營(yíng)銷策劃手段,借勢(shì)營(yíng)銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為了企業(yè)新產(chǎn)品推介、品牌展示等營(yíng)銷活動(dòng)的首選策略。因此,學(xué)習(xí)借勢(shì)營(yíng)銷,對(duì)品牌營(yíng)銷策劃來說是一種使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品必不可少的營(yíng)銷手段。