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【營(yíng)銷策劃】故事?tīng)I(yíng)銷——企業(yè)的故事從哪來(lái)

       每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)自媒體，企業(yè)要想做好營(yíng)銷，就必須會(huì)講故事，而且是帶有情感的故事，無(wú)論你的企業(yè)是B to B亦或者是B to C，做情感營(yíng)銷策劃總沒(méi)錯(cuò)。
       
       NewBalance講了一個(gè)李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截。

       褚橙講了一個(gè)褚時(shí)健老當(dāng)益壯的故事，就將其他千千萬(wàn)萬(wàn)的橙子落下不知幾條街。

       王石講了一個(gè)登山的故事，為萬(wàn)科節(jié)省了三億廣告費(fèi)。

       海爾只講了一個(gè)砸冰箱的故事，從而讓人們認(rèn)識(shí)了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)。

       ……

       那么故事是怎么來(lái)的呢？

       秦朝的陳勝和吳廣也是兩個(gè)很會(huì)講故事的人。他們揭竿起義最大的問(wèn)題是如何讓大家信服他們，如何讓大家心甘情愿地聽(tīng)從他二人領(lǐng)導(dǎo)。于是他們做了營(yíng)銷策劃，把寫有“陳勝王”的字條放在魚(yú)腹里，又在駐地附近神祠中燃篝火，裝狐貍叫，發(fā)出“大楚興，陳勝王”的呼聲。一個(gè)神話就這樣誕生了，這群特殊的受眾在一個(gè)精彩的故事下臣服，對(duì)故事的制造者言聽(tīng)計(jì)從。

丁士安沖突營(yíng)銷1
 
       企業(yè)也要像陳勝、吳廣一樣善于說(shuō)服你的受眾，善于用故事打動(dòng)他們。講故事是企業(yè)文化在實(shí)戰(zhàn)中強(qiáng)有力的工具，也是企業(yè)文化的重要載體。故事來(lái)源于生活，簡(jiǎn)單、形象、生動(dòng)，輔之以有意識(shí)的刻畫(huà)和引導(dǎo)，會(huì)具有相當(dāng)大的感染力和滲透力。再借助正式的和非正式的渠道傳播，影響范圍之大，速度之快，都是其他營(yíng)銷策劃手段所不能匹敵的。

       木柴堆里的一個(gè)小火星，雖然不起眼，但我們向它扇風(fēng)、澆油，它馬上也能變成熊熊烈火，最后形成燎原之勢(shì)。

       獵人撿到一個(gè)蛋，于是很開(kāi)心地拿回家。家人看后認(rèn)為一個(gè)蛋沒(méi)什么了不起，順手丟在一邊。第二天，獵人又在老地方撿到一個(gè)蛋。這次他說(shuō)，撿到蛋時(shí)，天地變色，我看見(jiàn)樹(shù)林中閃著光芒，就想看個(gè)究竟。但一道閃電劃過(guò)我就暈了，醒來(lái)剛好看見(jiàn)一個(gè)影子竄入云霄，地上只留下這個(gè)蛋。家人立刻認(rèn)為這是什么神物，街坊領(lǐng)居聽(tīng)到了也都過(guò)來(lái)看，都認(rèn)為這種蛋從未見(jiàn)過(guò)，故事迅速流傳。大家都

       認(rèn)為那是神獸的蛋，于是這個(gè)蛋就價(jià)值不菲了，獵人也跟著沾光。這其實(shí)就是營(yíng)銷策劃的一種故事?tīng)I(yíng)銷行為。

丁士安沖突營(yíng)銷2
 
       同樣的一個(gè)蛋，說(shuō)法不同，效果也完全不一樣。企業(yè)發(fā)生的事件很小，但我們便可以為之注入情感來(lái)渲染故事，讓它聽(tīng)起來(lái)更具力量。這就是企業(yè)對(duì)于事件的的包裝與宣傳效應(yīng)，像滾雪球一樣，不斷擴(kuò)大影響力。

       這里當(dāng)然不是慫恿企業(yè)全都編造謊言來(lái)謀求自己的利益。丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷策劃認(rèn)為，有些事件是可以在本身無(wú)害的基礎(chǔ)上給消費(fèi)者一定的想象空間?？梢再x予企業(yè)或產(chǎn)品一個(gè)故事。這個(gè)故事可以激發(fā)想象，可以得到認(rèn)同。但是故事本身要注意其合理性，不能給人以胡編亂造的感覺(jué)，更不能損害消費(fèi)者的利益。否則，非但不能提高知名度，還有可能成為眾矢之的。