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資深品牌營銷為您解讀“直播帶貨”

        最近1年左右，直播帶貨這個概念被吹得神乎其神，疫情之下，直播帶貨更是成為了許多品牌面對黑天鵝的救世主。直播帶貨好處多多，它能讓商品在線上實現(xiàn)最大程度的可視化，能夠快速提升銷量，能夠讓投入產出比更加清晰。

       那么直播是非常完美的品牌營銷方式了嗎？丁士安沖突品牌營銷策劃告訴你，作為一個資深品牌營銷，可以去研究市場上一切新的、有效的營銷方式，但是，研究完之后，你需要明白哪些適合與不適合，理性看待，而不是盲目跟風。

       直播帶貨的本質與必要條件
   
       直播帶貨類似于電視購物。直播帶貨的本質屬于促銷，它通過大聲吆喝、降價、買贈等方式來促進商品快速銷售。電視購物和當下的直播帶貨在形式上幾乎是一樣的，激情的叫賣、夸張的肢體語言、低折扣促銷，讓消費者在短時間內下單購買。
   
       這種全新的品牌營銷方式能夠成型，最核心的因素有兩個。低單價：商品的價格不能太高，否則沒法促進沖動消費。高折扣：商品必須有高折扣，否則消費者也沒必要在直播的時候購買。
    
       如果沒有這兩個條件，直播帶貨就起不了什么作用。比如你基本上沒見過知名品牌參加電視購物，因為這些品牌已經為廣告付出了很高的成本，再打高折扣肯定就要賠本了，所以那些參與電視購物的，幾乎都是從來沒聽說過的品牌。還有單價太高的商品，像房、車等，也基本沒法通過這種方式銷售。

       那么這些不適合直播帶貨的商品就不能參與這種全新的品牌營銷方式了嗎？

        這就要說到直播的另外一種方式，這種直播方式不是要快速賣多少貨，而是為了實現(xiàn)品牌曝光和推廣，這與廣告的目的差不多，稱為“直播帶品牌”。
    
       例如前幾年有一些企業(yè)喜歡做一種直播，就是邀請一批KOL和普通消費者來參觀自己的工廠，像長城、蒙牛都做過這種品牌營銷。他們通過直播參觀工廠并不是要帶貨，而是讓受眾了解自己的工廠是先進的，自己制造的產品是安全的，從而提升品牌在消費者心中的形象，這就屬于直播帶品牌。
    
       直播帶品牌與廣告的作用類似，它們不是要通過單次營銷活動大力促進銷售，而是通過這種長期營銷方式，建立在消費者心中的品牌影響，長期影響消費者的消費決策。

        直播帶品牌才是常規(guī)操作
    
       直播帶貨并不適合所有品牌，但直播帶品牌幾乎適合所有品牌。在移動互聯(lián)網(wǎng)+5G即將到來的今天，直播帶品牌應該算是品牌營銷的一種常規(guī)操作。
    
       比如海底撈的后廚直播計劃，任何人在吃飯前都可以通過直播看到廚房的環(huán)境、食材以及制作，通過這種直播，海底撈在消費者心中建立的是安全、衛(wèi)生、信任的品牌形象。
    
       小米是疫情后第一個進行線上發(fā)布會的，小米10通過線上直播的方式進行發(fā)布，這也是典型的直播帶品牌，這種方式很可能在未來越來越成為主流。

       直播帶品牌，消費者通過直播了解產品、了解品牌，覺得合適后最終購買，這種方式在當下算是一種常規(guī)品牌營銷，是每個品牌都應該做的。每個品牌每當有新品或有新活動的時候，都應該進行這樣的直播。這也代表了電商常規(guī)營銷的改變，最早旗艦店只有圖文，現(xiàn)在短視頻已經是常規(guī)操作，逐漸地，越來越多品牌開始使用直播。

        丁士安沖突品牌營銷策劃總結，直播這種營銷方式在今天是當紅炸子雞，大部分人認為的直播僅是直播帶貨，其實直播分為兩種：第一種是直播帶貨，它的目的主要是促進銷售，但這種方式并非適合所有品牌。第二種是直播帶品牌，這種方式將成為電商營銷的一個趨勢，它會逐漸成為營銷的常規(guī)操作。