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從品牌營銷角度看待郎平代言有道精品課

       近年來，互聯(lián)網(wǎng)品牌、快消品牌等面向廣泛受眾的大眾行業(yè)品牌，甚至一些原本精準(zhǔn)定向目標(biāo)受眾的奢侈品品牌，都紛紛向流量明星拋去橄欖枝。有道精品課 x 郎平的這次代言可以說是另辟蹊徑，

       幾乎所有教育學(xué)習(xí)品牌營銷，都傾向于選擇那些曾在影視劇中成功飾演過中年父母角色的演員明星代言。雖然中年父母形象配合劇中自帶的強場景，很容易讓家長產(chǎn)生投射感、代入感。但是弊端也顯而易見，同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴(yán)重。各家品牌產(chǎn)品相似、功能雷同、服務(wù)相近，明星代言人高度清一色，對品牌形成差異化認(rèn)知非常不利。

       那么，如何選擇代言人呢，丁士安沖突營銷從品牌營銷角度為你解讀郎品代言有道精品課。

       一. 跨年代國民偶像帶來的雙重好感度
    
       網(wǎng)課的消費人群與使用人群是兩撥人。消費決策通常由家長做出決定，但真正使用教育產(chǎn)品、體驗課程的則是孩子。孩子再通過使用反饋，影響父母是否復(fù)購、續(xù)課。
    
       作為具有國民級知名度的長青偶像，從50后到00后，這五代人幾乎沒有人不認(rèn)識郎平、不認(rèn)可郎平、不信賴?yán)善?。正是借助郎平身上的跨年代屬性，讓有道精品課品牌營銷同時提升了消費決策人群與產(chǎn)品使用人群的雙重好感度。

        二. “老師”——身份定位的高契合度
    
       郎平，是中國最著名的“老師”之一，不僅自己是冠軍，作為國家女排教練更帶出了一屆又一屆冠軍。郎平老師與有道精品課名師的身份定位高度契合，真正凸顯了郎平老師教出奧運冠軍，有道老師教出學(xué)習(xí)狀元的品牌優(yōu)勢。

        三. 嚴(yán)格——內(nèi)在驅(qū)動的共同要求
    
        與其他教育品牌營銷強調(diào)“輕松”“容易”“快樂”的略帶戲謔態(tài)度不同，有道精品課的學(xué)習(xí)可不是一件容易的事。用戶報名后要做的不僅僅是簡單的聽課，還會分配到一名專業(yè)、嚴(yán)格的輔導(dǎo)老師，督促練習(xí)、溫故知新。正是這樣嚴(yán)格的課后輔導(dǎo)，深受家長信賴。
    
       郎平對女排隊員，也同樣高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，反復(fù)訓(xùn)練不能松懈。對他們來說，學(xué)習(xí)和體育一樣，每一分都來之不易，背后需要長期辛苦的努力與付出。這樣嚴(yán)格的共同要求，成為二者合作的內(nèi)在驅(qū)動力。
    
        現(xiàn)階段，面對流量明星層出不窮的代言，粉絲越來越應(yīng)接不暇，品牌收割難上加難。而流量藝人的迅速更迭、大起大落，今天紅紅火火明天可能就涼涼，也難以讓用戶對品牌產(chǎn)生統(tǒng)一、持久的認(rèn)知與信賴。關(guān)于如何挑選品牌營銷代言人，企業(yè)和品牌還需要慎之又慎，一味著眼于流量并不是長久之計。