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資深品牌營銷帶你走進后疫情時代的營銷觀察（一）

        近期，大批企業(yè)陸續(xù)復工，各個城市開始慢慢恢復以往生機，步入正軌。疫情得到控制后，營銷行業(yè)有什么變化，相信這是不少企業(yè)主和品牌營銷人最關(guān)心的事情。
尼采說，凡是不能毀滅我的，必將使我強大。那么已經(jīng)按下2020年營銷啟動鍵的品牌主們，又將走向何方？丁士安沖突品牌營銷總結(jié)了這幾個營銷觀察。

        創(chuàng)意型營銷向流量低頭
   
        在疫情發(fā)生之前，整個2019年經(jīng)濟下行已經(jīng)是大趨勢，大多數(shù)品牌開始追求所謂的品效合一，創(chuàng)意型品牌營銷的比例被大大削減了。
    
       疫情明顯加劇了這種趨勢。疫情對線下商業(yè)的打擊是巨大的，整個一季度，幾乎所有企業(yè)都把目標設(shè)定為活下去。

       經(jīng)濟下行和疫情爆發(fā)并不僅僅影響到中小企業(yè)，有意思的是，奢侈品巨頭們也動作頻頻，Prada和Miu Miu登陸天貓，LV登陸小紅書做直播，巨頭們都在向流量低頭。如果說回“品效合一”的話題，后疫情時代，品牌們顯然將更注重營銷的效果，短期內(nèi)對于品牌建設(shè)投入的預(yù)算明顯會被壓縮。2020年剩下的三個季度，也許品牌們會更加務(wù)實，創(chuàng)意型的案例會明顯減少。

        從流量獲取到流量精細化運營

        雖然品牌向流量低頭，但并不意味著所有品牌營銷都會以流量增長為第一要義。相反，大部分品牌應(yīng)該會把重心轉(zhuǎn)移到既有流量的精細化運營上，簡單的說，就是維護品牌自己的流量池。
    
        疫情期間每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、叮當快藥等品牌吃到了這波全民居家的紅利，這些品牌已經(jīng)開始對這段時間內(nèi)收割的流量進行精細化管理和運營。一方面，流量紅利殆盡，獲客成本居高不下，另一方面，不少品牌前兩年大部分精力都在流量裂變上，一層層深挖自己的流量池，而后疫情時代，當預(yù)算開始收縮，精力有限的情況下，如何經(jīng)營好之前挖好的流量池，顯得更加意義重大。新增流量重要，流量利用率更重要。
   
        中小品牌更容易出現(xiàn)爆款
    
        疫情當下，所有企業(yè)都受到負面影響。正所謂船大難掉頭，大品牌尤其是跨國性質(zhì)的大品牌，在預(yù)算管理和面對疫情的風險管理上相對更保守、更嚴格，決策周期相對更長，所以，在后疫情時代，反而是中小品牌的機會點。
    
        事實上，進入3月后，已經(jīng)有多個中小品牌率先進入品牌營銷節(jié)奏，一方面及時抓住第一波報復性消費，另一方面這個期間的營銷成本相對可控，在及時調(diào)整營銷方案的情況下，中小品牌的策略也許會更激進，所以也更容易打造出爆款案例。

    
        前段時間老鄉(xiāng)雞的連續(xù)再次刷屏可以算一個中小品牌的爆款案例。丁士安沖突品牌營銷認為今年上半年應(yīng)該會出現(xiàn)小范圍刷屏的營銷案例，且更大概率會出自中小品牌。