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優(yōu)秀品牌營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該包含哪些內(nèi)容

       品牌營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根本。要想做好品牌營(yíng)銷策劃就必須有一個(gè)完整優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃方案。一份完整的品牌營(yíng)銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢？

       一、分解產(chǎn)品屬性

       屬性分為兩種：基礎(chǔ)屬性和功能屬性

       1.基礎(chǔ)屬性：包裝、形狀、性能、原材料、性能。經(jīng)典營(yíng)銷文案案例：

       在網(wǎng)上買花擔(dān)心原材料的新鮮和包裝的嚴(yán)實(shí)。--從厄瓜多爾的玫瑰園采摘，48小時(shí)內(nèi)到達(dá)您手中，嚴(yán)實(shí)的包裝，玫瑰到達(dá)您手中時(shí)和在花園一模一樣。

       2.功能屬性：吃、用、社交、炫耀。經(jīng)典營(yíng)銷文案案例：酒最重要的是突出社交屬性。--再多自個(gè)牛逼的日子，也比不上一起傻逼的青蔥歲月。

       通過了解產(chǎn)品屬性，找到你產(chǎn)品最核心的1-2個(gè)差異點(diǎn)，在這基礎(chǔ)上，圍繞這個(gè)差異點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)的策劃。

       二、分析目標(biāo)客戶群體

       當(dāng)你了解了你的產(chǎn)品特點(diǎn)之后，怎么在眾多特點(diǎn)中找到那個(gè)用戶真正的痛點(diǎn)？只有了解了你的目標(biāo)用戶，才能知道他們對(duì)哪些特點(diǎn)是感興趣的，對(duì)哪些特點(diǎn)是不感興趣的。

       分析客戶屬性的目的是為了更好地了解客戶，了解他們的個(gè)性，了解他們經(jīng)常遇到的場(chǎng)景，了解他們經(jīng)常會(huì)接觸到的人，經(jīng)常會(huì)碰到的問題，從而找到他們的痛點(diǎn)，策劃出能觸動(dòng)他們的營(yíng)銷方式。

        用戶主要可以從3個(gè)方面去分析：

       ● 個(gè)人屬性：年齡、性別、地域、性格。

       ● 工作事業(yè)：環(huán)境、職業(yè)、收入、圈子。

       ● 家庭情況：氛圍、成員、生活、愛好。

       三、分析使用場(chǎng)景

       同樣的用戶，在不同的使用場(chǎng)景中，對(duì)于產(chǎn)品的訴求點(diǎn)是不一樣的，所以在不同的使用場(chǎng)景下，你的賣點(diǎn)應(yīng)該是不同的。你要找到不同使用場(chǎng)景的不同特點(diǎn)，在這個(gè)場(chǎng)景用用戶有什么不同的需求，根據(jù)不同的需求去營(yíng)銷策劃。

       四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

       用戶在關(guān)注你的產(chǎn)品的時(shí)候還會(huì)去關(guān)注你對(duì)手的產(chǎn)品，那么怎么才能讓用戶選擇我們而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們先要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能才能找出我們的差異有點(diǎn)，一般來說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要又三種：

       不作為---洗碗機(jī)的對(duì)手是不用洗碗機(jī)---看著爸媽常年洗碗滿是皺紋的手，你不心痛嗎？幫爸媽做點(diǎn)小事，就是了不起的事。

       不同類型---開在商圈的電影院，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別的電影院，而是周圍的其他餐飲。---逛街累了，不如來看場(chǎng)電影放松放松。

       同類型---神州專車在Uber和滴滴的競(jìng)爭(zhēng)中主打安全性。---女人要勇敢。最好的遇見，并不在黑車?yán)铩圩约?，?qǐng)?jiān)谝估镞h(yuǎn)離。

        五、如何突出特點(diǎn)

        當(dāng)你分析完了你的產(chǎn)品屬性、目標(biāo)用戶、使用場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，大概的營(yíng)銷策劃思路以及突出自己產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)就已經(jīng)確定了。那么為什么還是有很多人策劃的營(yíng)