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產(chǎn)品做品牌營銷策劃時賣點如何提煉

       隨著市場日益成熟,技術(shù)壁壘的降低,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重,在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品的銷量要在眾多的品牌中突出重圍，成為困難。營銷界一直有句話是這么說的：“好的產(chǎn)品賣點能夠成就品牌營銷的90%”。那么產(chǎn)品賣點既然那么重要，那應(yīng)該怎么提煉及策劃呢？筆者這里提供以下10種方法，供大家參考。

       產(chǎn)品賣點--“形象”

       形象化的銷售主張能夠在消費者心目中留下美好的印象，這可以理解為：為什么大部分品牌都會選擇一個形象代言人。

       產(chǎn)品賣點—“包裝”

       “賣產(chǎn)品”更要“賣包裝”，在相同質(zhì)量的前提下，那些內(nèi)在質(zhì)量好、產(chǎn)品包裝好的商品更具市場競爭力，更能贏得消費者的喜愛和青睞。

       代表品牌—無印良品。

       產(chǎn)品賣點--“品質(zhì)”

       產(chǎn)品品質(zhì)的完整概念是顧客的滿意度。一方面在科技進(jìn)步，產(chǎn)品嚴(yán)懲泛濫和同質(zhì)化的今天，對產(chǎn)品品質(zhì)更全面的理解除了包括可用、實用、耐用，更注重的是好用、宜人。另一方面在賣“品質(zhì)”的過程中，賣“專家”、 賣“故事”、賣“售后服務(wù)”、賣“專業(yè)”（宣揚自己的專業(yè)化水準(zhǔn)）。

       這點上，丁士安沖突品牌營銷策劃也是一直堅信 “產(chǎn)品力才是市場爆破點”。

       產(chǎn)品賣點--“概念”

       概念是表現(xiàn)產(chǎn)品“賣點”的一種形式，概念炒作會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生巨大威力。這一點在汽車品牌上體現(xiàn)得淋漓盡致，汽車只是一種代步工具，只要性能好便可，可汽車品牌眾多，這是因為它們的概念各有千秋，契合著不同人群的胃口。

        產(chǎn)品賣點—“名人”
 
        這點很好理解了，許多品牌在推出一個產(chǎn)品的同時，都會邀請一位名人進(jìn)行代言。這是因為名人都擁有很大數(shù)量的一群粉絲，所以，把名人作為產(chǎn)品的“鉤子”，能成功地鉤住一大群消費者。

        產(chǎn)品賣點—“感覺”

        所謂感覺，就是企業(yè)以服務(wù)或以產(chǎn)品為載體，為消費者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿足。這種心理舒適與精神滿足已經(jīng)超越物質(zhì)成為消費者渴望得到的最重要的價值。

       代表品牌—“可口可樂”。

       產(chǎn)品賣點—“文化”

       在這個越來越注重品質(zhì)與內(nèi)涵的時代，歷史或文化使商品的促銷市場變得無比巨大，因而其賣點更為商家所看重，值得策劃者大力關(guān)注及利用。

       代表品牌—蘋果公司。

       產(chǎn)品賣點—“特色”

       以特色作為功能性訴求、獨特銷售主張的營銷，并不主要突出消費者的行為特性，也不過分強調(diào)產(chǎn)品的核心精神文化內(nèi)涵（比如產(chǎn)品的一種主張或者倡導(dǎo)的一種文化），它直截了當(dāng)，一針見血。

       代表品牌—伊利谷粒多燕麥牛奶。

       產(chǎn)品賣點—“服務(wù)”

       服務(wù)無論任何時候都是產(chǎn)品整個營銷過程中最重要的組成部分，這里的服務(wù)包括產(chǎn)品本身的體驗和生產(chǎn)過程的體驗。

       代表品牌—海底撈。

       產(chǎn)品賣點--“情感”

       近幾年，賣情感的品牌越來越多了，所謂情感營銷，就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

       代表品牌--農(nóng)夫山泉《最后一公里》。

       簡而言之，賣點是消費者關(guān)注的核心，產(chǎn)品在營銷與策劃過程中，應(yīng)該站在消費者的角度，換位思考，提煉產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品的賣點可以來自產(chǎn)品自身，也可以來自人們對產(chǎn)品的認(rèn)知或需求，好的產(chǎn)品賣點要做到的是不僅可以滿足需求，更要引導(dǎo)需求。