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【品牌營銷策劃】抓住年輕用戶的品牌獨特性之迪賽

       做品牌營銷策劃，想要抓住年輕用戶，那么保持品牌的獨特性很重要，迪賽（Diesel）的創(chuàng)始人兼CEO倫佐·羅素說過這樣一番能給人以啟迪的話。他說：“首先，要保持酷感，必須始終抓住受眾的眼球。我想你必須做出與眾不同的事情。我在世界各地到處行走，以期發(fā)現(xiàn)極富創(chuàng)意的人和設(shè)計師，挑選他們中最優(yōu)秀的人，為公司注入奇思妙想和創(chuàng)造力。這一點非常重要，因為這些年輕人是一張白紙，沒有受到商業(yè)、過往人生經(jīng)驗和復(fù)雜關(guān)系的污染。他們新奇的觀點和創(chuàng)造力推動品牌和公司發(fā)展。”
 
       羅素還表示，“我的意思是，我們只從我們的角度理解公司。我們的任務(wù)是把這些極具創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)化為市場創(chuàng)意，將年輕人的才能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。但是，成為酷品牌并保持熱度的第一要訣就是拿出不同于他人的好產(chǎn)品。如今，僅依靠營銷打造品牌不再可行。你需要一個偉大的產(chǎn)品，所有的營銷活動都必須圍繞產(chǎn)品的核心理想展開，而不是倒過來。其次，我認(rèn)為，要想保持酷感，必須踐行公司和品牌的理念。我們從來都不相信所謂的市場研究數(shù)據(jù)和事實。我們不希望以這樣的方式經(jīng)營我們的公司。當(dāng)然我們也做大量的研究，到處行走，走訪店面、城市，在大街上的酒吧、迪廳里觀察年輕人的衣著。當(dāng)你不斷地觀察世界上的人時，你會學(xué)到很多。”
 
 
       羅素認(rèn)為另一個品牌營銷策劃成功的因素是建設(shè)富有創(chuàng)意的團隊。羅素解釋道，如果我像獨裁者一樣經(jīng)營迪賽，是肯定行不通的。團隊參與讓你少犯錯誤，也可以使我們擁有更多新奇的想法。同時，我希望我們的員工成為我們產(chǎn)品的第一批消費者。當(dāng)然，你不能強迫他們一直穿著迪賽，但是我們通過一些折扣鼓勵他們購買。當(dāng)你真正開始穿著你出售的服裝時，你在體驗產(chǎn)品，你可能覺得某一個口袋太深了，或者衣服似乎哪里不對。迪賽的專長是在設(shè)計和生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)新的處理方法和小細(xì)節(jié)。我認(rèn)為這就是我們在行業(yè)中的獨特的核心力量。
 
       作為品牌營銷策劃的重要部分——迪賽的DNA在于服裝制作的方式竭盡全力，專注細(xì)節(jié)，做到極致。“我不認(rèn)為其他公司能做到同樣的程度，”倫佐·羅素說，“我們希望嘗試新的材質(zhì)、設(shè)計、細(xì)節(jié)，以及不同的新季主題。這正是我們不斷地尋找能感受到公司精神、熱愛細(xì)節(jié)的新鮮血液、新的創(chuàng)意設(shè)計團隊的原因。在我看來，這就是迪賽公司的關(guān)鍵成功因素。我非常高興每個人，無論是窮人還是富人，都喜愛迪賽這個品牌。這太棒了。有幾次我跑步的時候，有家長攔住我說，‘嘿，羅素先生，我討厭你，你知道嗎?因為我兒子只想買你的牛仔褲，在巴西，一條迪賽牛仔褲得花掉我一個月的薪水’。我能怎么回答呢?我們的產(chǎn)品生產(chǎn)過程需要大量的研究和設(shè)計成本，并挖掘細(xì)節(jié)，這不允許更低的定價。但是看到如此多的年輕人仍然鐘愛我們的品牌，感覺真是太棒了。世界上有人仰慕我是因為對于他們來說，我就是一個簡單的人，出生于意大利的一個農(nóng)場，創(chuàng)立了一家成功的公司。”
 
 

       在倫佐·羅素的一篇文章中，他談到相比新事物，年輕人更喜歡舊物。“我當(dāng)時這么說，其實是在談?wù)撐易约骸?rdquo;迪賽的創(chuàng)立者笑著說道，“相比新房子，我更喜歡老房子，因為老房子有靈魂，有木頭散發(fā)出來的某種味道，而新房子只有水泥的味道。我認(rèn)為我們的服裝更漂亮，因為，即便使用新的材質(zhì)，它看起來也復(fù)古。我們之所以這樣處理，是為了使它看起來更有生命力。這也是迪賽的核心哲學(xué)，給市場帶來這樣的產(chǎn)品。”在品牌營銷策劃中，迪賽的DNA在于做和別的品牌不同的事情。“這需要創(chuàng)新和新意。我們這群人希望自己所做的事情領(lǐng)先于他人6個月到一年。”羅素說，“我們希望永遠(yuǎn)鮮活，永遠(yuǎn)現(xiàn)代。這是一種態(tài)度。”
 
        丁士安沖突品牌營銷策劃認(rèn)為，若能以可持續(xù)的、獨特的方式展現(xiàn)品牌，將會強化品牌的價值定位。品牌獨特性認(rèn)知來自品牌始終如一地堅持其定位策略。對于Y世代的消費者來說，只有當(dāng)品牌開始融入自我個性，實現(xiàn)自我表達(dá)時，他們才能感受到與品牌之間的紐帶。