做品牌營銷策劃，你知道蘭徹斯特戰(zhàn)略嗎？蘭徹斯特戰(zhàn)略是從第一次世界大戰(zhàn)期間，戰(zhàn)斗機技師F.W.蘭徹斯特構筑的蘭徹斯特法則發(fā)展而來。為了構建一個投入兵員數(shù)、武器性能與獲得戰(zhàn)果之間的數(shù)學模型，蘭徹斯特經(jīng)過多方研究，從中總結出了“蘭徹斯特法則”。
 
       在第二次世界大戰(zhàn)中，美軍應用蘭徹斯特法則取得了眾多戰(zhàn)術成果。例如，面對日本性能優(yōu)異的零式戰(zhàn)斗機，美軍提出以三對一的戰(zhàn)術，給日軍造成重大損失。
 

 
       日本已故的管理咨詢師田岡信夫先生在研究蘭徹斯特法則之后，構筑了“獲取銷售競爭優(yōu)勢的理論及實際操作”這一理論體系，為品牌營銷策劃行業(yè)做出了一定貢獻。簡單地說，蘭徹斯特戰(zhàn)略發(fā)源于英國，完善于日本。
 
        蘭徹斯特戰(zhàn)略的著眼點放在進攻一方，進攻敵人弱點可以理解為“避實擊虛法則”，這也完全適用于品牌營銷策劃。在想獲得勝利的戰(zhàn)場必須投入敵人三倍的兵力，這就是著名的“三一法則”。第二次世界大戰(zhàn)中，美軍把三架戰(zhàn)斗機編成一個小隊來對付一架性能優(yōu)異的零式戰(zhàn)斗機，這可以說得上是三一法則的最初應用。也有人把三一法則稱為“以多打少法則”。此外，蘭徹斯特戰(zhàn)略中還有“石頭布剪刀理論”“雙眼構造理論”等很有意思的內容。
 
       應該有很多人知道，日本最高的山是富士山，第二高的山是北岳山。蘭徹斯特戰(zhàn)略的另一個重點是“第一位主義”，做品牌營銷策劃，無論多么狹小的領域，企業(yè)都應努力成為行業(yè)里的領頭羊。切下某個市場最大的蛋糕，就意味著掌握了該市場的支配權。例如，奧林巴斯就占據(jù)了內窺鏡市場70%的份額，而日本的利庫路特公司成了住宅求職資訊行業(yè)里的老大。
 
       第一位和第二位之間的差距遠遠超出我們的想象。在一個行業(yè)里第一位和第二位之間的地位差距非常巨大。葉茂中沖突營銷認為，當?shù)谝晃缓偷诙恢g的差距足夠大時，市場整體將處于一個穩(wěn)定狀態(tài)。