葉茂中沖突品牌營銷認(rèn)為，企業(yè)在策劃營銷活動(dòng)的時(shí)候，一定要問的第一個(gè)問題是：活動(dòng)是做給誰看的？是做給參與的人？還是做給圍觀的人？這個(gè)問題，是很多企業(yè)做活動(dòng)策劃時(shí)最容易踩的第一個(gè)坑。

       企業(yè)品牌營銷活動(dòng)策劃的靈魂三問
    
       第一個(gè)問題，活動(dòng)做給誰看？活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是誰，如果目標(biāo)對(duì)象搞錯(cuò)了，活動(dòng)搞得再成功也沒意義，刷屏給誰看?
    
       第二個(gè)問題，用戶從哪里來？他們?yōu)槭裁匆獏⑴c你的活動(dòng)？搞不清楚這個(gè)問題，活動(dòng)是不可能刷屏的，方案設(shè)計(jì)得再精細(xì)，提供的獎(jiǎng)品再豐厚也沒用。

       第三個(gè)問題，企業(yè)做品牌營銷活動(dòng)圖的是什么？活動(dòng)策劃的目的是什么？做活動(dòng)是很費(fèi)錢的，不僅費(fèi)錢，而且是勞民傷財(cái)。如果搞不明白做活動(dòng)的意義，為做活動(dòng)而做活動(dòng)，那最后就是落一個(gè)人財(cái)兩空。

       為了吸引人參與，活動(dòng)的主辦者經(jīng)常會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤：

       其一，降低活動(dòng)門檻，結(jié)果導(dǎo)致活動(dòng)機(jī)制太過簡單，消費(fèi)者反而更沒有參與的興趣了。
    
       其二，設(shè)置大量獎(jiǎng)品，用獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)。結(jié)果導(dǎo)致活動(dòng)想影響的用戶沒影響到，反而吸引來一群羊毛黨。

       好的品牌營銷活動(dòng)策劃不靠獎(jiǎng)品激勵(lì)，而是靠活動(dòng)參與機(jī)制的設(shè)計(jì)。有兩種非常經(jīng)典的活動(dòng)參與機(jī)制：一種叫挑戰(zhàn)機(jī)制，一種叫站隊(duì)機(jī)制。

       挑戰(zhàn)機(jī)制很容易理解，比如點(diǎn)名挑戰(zhàn)、冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn)、踢瓶蓋挑戰(zhàn)、立掃帚挑戰(zhàn)、踢紙團(tuán)挑戰(zhàn)......綿延中國互聯(lián)網(wǎng)20年，橫跨博客、微博、微信、抖音一代代社交產(chǎn)品。它的目標(biāo)就是引發(fā)廣大用戶的模仿。

       站隊(duì)機(jī)制的意思就是你站誰？甜豆?jié){和咸豆?jié){，你站誰？你是甜粽黨還是咸粽黨？你媽和你女朋友同時(shí)掉河里你救誰？每一個(gè)問題都是如此致命，非常容易引發(fā)撕逼和爭論，于是話題迅速引爆，活動(dòng)大獲成功。

       比如在虎撲這樣的體育社區(qū)，流量最大的貼子通常都是關(guān)于排名的，比如籃球十大得分后衛(wèi)是誰？史上最好的五名前鋒分別是？科比和詹姆斯誰更偉大？因?yàn)檫@些話題極容易引發(fā)站隊(duì)。

       企業(yè)做品牌營銷活動(dòng)的根本目的是什么，為什么要做活動(dòng)？
    
       很多企業(yè)對(duì)于全年的品牌營銷活動(dòng)沒有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，為做活動(dòng)而做活動(dòng)。情人節(jié)要到了，咱們做個(gè)活動(dòng)吧。暑假要到了，咱們做個(gè)活動(dòng)吧......只要你想做活動(dòng)，全年的營銷節(jié)點(diǎn)多到做不完。問題是，活動(dòng)做得越多越好嗎？

       其實(shí)企業(yè)的品牌營銷活動(dòng)策劃，應(yīng)該追求的不是刷屏，而是成為留住用戶、黏住用戶的一個(gè)用戶池。企業(yè)營銷活動(dòng)，應(yīng)該和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)自媒體一起，成為企業(yè)的私域營銷陣地。消費(fèi)者是健忘的，刷半天屏并不能給企業(yè)帶來持續(xù)性的增長效果。所以做活動(dòng)一定要做品牌化設(shè)計(jì)，將活動(dòng)打造成為企業(yè)的營銷陣地。
    
       葉茂中沖突營銷認(rèn)為，要想做好一個(gè)活動(dòng)策劃，最應(yīng)該做的就是活動(dòng)引爆的動(dòng)線設(shè)計(jì)、活動(dòng)參與的機(jī)制設(shè)計(jì)和活動(dòng)的品牌化設(shè)計(jì)，做好這三大設(shè)計(jì)，才能實(shí)現(xiàn)刷屏，避免踩坑。