電商平臺(tái)營銷的玩法已不滿足拉人砍價(jià)、拼團(tuán)的促銷玩法，而是需要越來越多、越來越創(chuàng)新的品牌站外social/digital玩法。隨著電商平臺(tái)把品牌旗艦店升級(jí)為消費(fèi)者運(yùn)營陣地定位的推出，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

       那么如何才能更好地完成電商營銷策劃方案？葉茂中沖突營銷策劃為你解析。

       要想好“傳播什么”和“賣什么”怎么無縫連接
    
       現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)最多的“品效合一”甚至是“品銷合一” 在于能否在貨品創(chuàng)意上，承接住品牌傳播的核心信息，讓這兩者之間形成一種無縫連接的狀態(tài)。

       例如在天貓上超品日的奧利奧。這幾年，奧利奧想要極力塑造的品牌形象就是一個(gè)很會(huì)玩的餅干，于是可以看到它在傳播上有一系列出彩又可以保持一致主線的玩法，從國內(nèi)最早做定制奧利奧繽紛填色包裝、連續(xù)幾年做的餅干音樂禮盒、用餅干搭一座故宮，再到今年和周杰倫合作，用餅干搭的系列時(shí)光周游展致敬青春經(jīng)典。更為重要的是，奧利奧是真的用貨品創(chuàng)意來承接了它在傳播端的玩法，甚至有的直接是用貨品端的創(chuàng)意，反向帶動(dòng)傳播端要做什么。

       這對(duì)于消費(fèi)者來說，是可以通過完整的購物體驗(yàn)，get到品牌所要塑造清晰形象，增加對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度的。
    
       與奧利奧比較類似的是kindle最近一兩年的營銷策劃動(dòng)作，自從去年用“kindle蓋面面更香”打通了官方接梗營銷的“任督二脈”后，品牌好像開始天性解放了。今年又推出了kindle牌的床上三件套，官方接住“助眠神器”的稱號(hào)，打出“讀書的人，有夢(mèng)可做”的主題。這兩次的campaign，在葉茂中沖突營銷看來，是kindle很好的“品效合一”嘗試。
    
       所以，在做電商營銷策劃的時(shí)候，先看看這次有沒有現(xiàn)成的尖貨，所謂“尖貨”就是自帶話題的貨品。如果有，可以基于尖貨本身，反向輸出傳播端的創(chuàng)意玩法；如果沒有，可以先想傳播端的內(nèi)容，但是一定要電商端的貨品或者體驗(yàn)玩法承接。

       在不改變品牌初衷前提下，迎合電商平臺(tái)一起玩
       
       做電商營銷策劃的時(shí)候，一定要考慮怎么迎合電商平臺(tái)一起玩。那么，怎么才算迎合電商平臺(tái)一起玩呢？葉茂中沖突營銷覺得可以有以下三個(gè)方向切入，可以結(jié)合品牌自身的情況去選擇。

       第一個(gè)迎合方向是“引流型”。就是各種媒介資源，比如KOL、硬廣都帶上電商平臺(tái)鏈接；或者是各種線下快閃活動(dòng)、視頻尾版、海報(bào)都帶上品牌和電商平臺(tái)的聯(lián)合logo。

       第二個(gè)迎合的方向是“趨勢(shì)型”。就是在不同階段，都會(huì)有電商平臺(tái)主推的趨勢(shì)，品牌要是抓住這些趨勢(shì)紅利，就自然能夠從平臺(tái)那獲得一些資源傾斜。

       第三個(gè)迎合方向是“共創(chuàng)型”。就是品牌和電商平臺(tái)可以共創(chuàng)傳播內(nèi)容或者一些話題貨品。這里的“共創(chuàng)”，不是像第一個(gè)方向那樣，帶個(gè)聯(lián)合logo就是共創(chuàng)了，而是真的量身定制的那種。迪卡儂前段時(shí)間的天貓超品日做了個(gè)“阿里巴巴運(yùn)動(dòng)學(xué)院”短視頻，把阿里旗下所有成員的吉祥物：天貓、菜鳥、閑魚、千牛、飛豬、蝦米、神馬等等都召集在一起，用卡通動(dòng)畫的形式把它們都在迪卡儂打造的“運(yùn)動(dòng)學(xué)院”中動(dòng)起來。
    
       當(dāng)然，葉茂中沖突營銷認(rèn)為，所有這些迎合電商平臺(tái)的招數(shù)，都有一個(gè)前提，那就是：不改變品牌初衷。這個(gè)“初衷”既包括遵循品牌原本的主張、調(diào)性，也包括不增加品牌既定的資源投入。