如果要盤點(diǎn)近兩年強(qiáng)勢(shì)崛起的新生代彩妝品牌營(yíng)銷，完美日記一定是最不容錯(cuò)過(guò)的一家。

       2016年，完美日記正式上線，2017年，注冊(cè)天貓旗艦店，2018年，首次參加天貓雙11活動(dòng)，2019年，成功摘得國(guó)產(chǎn)彩妝銷量桂冠。即使在疫情之下，完美日記依舊交出了一份漂亮的”成績(jī)單“。
    
       那么，這個(gè)創(chuàng)立不足4年的年輕品牌究竟是如何快速做到了美妝類品牌的NO.1，這背后究竟有什么隱藏著那些品牌營(yíng)銷邏輯呢？

       完美日記崛起的秘密

       近幾年，在國(guó)潮的帶動(dòng)下，年輕消費(fèi)群體對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的接受度越來(lái)越大，給完美日記提供了突圍的機(jī)會(huì)。隨著人們的消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)者基本生存需求得到了滿足，進(jìn)而轉(zhuǎn)向?qū)Α鳖佒瞪?jí)“的追求，越來(lái)越多人開始注重自身外部形象。因此，美妝品類這幾年高速增長(zhǎng)，完美日記抓住了美妝切入，其實(shí)就是抓住了品類紅利。

      完美日記的品牌營(yíng)銷策略

      1、顏值即正義

    
       當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知的時(shí)候，一款好看但一般的產(chǎn)品和一款外觀一般但很好的產(chǎn)品，相信大家更愿意選擇前者?？梢?，產(chǎn)品包裝是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。
    
       完美日記的產(chǎn)品包裝既沒有國(guó)產(chǎn)化妝品牌常用的元素，也沒有復(fù)制國(guó)外大牌，而是根據(jù)產(chǎn)品品類以及節(jié)日主題設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格的包裝，體現(xiàn)了獨(dú)有的創(chuàng)意，內(nèi)涵豐富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消費(fèi)人群追求高顏值的心理。

        2、瞄準(zhǔn)年輕人聚集的平臺(tái)
    
       完美日記的目標(biāo)人群定位在18-28歲的年輕女性之中，這些95后、00后的新生代群體接觸的渠道更加多元化。完美日記在所有年輕人聚集的平臺(tái)都大手筆投入：小紅書、抖音、B站......2019年6月，天貓公布的一份調(diào)研報(bào)告中，完美日記是00后粉絲占比第二名的國(guó)貨品牌，僅次于華為。 
    
       對(duì)其他渠道的重視并不意味著完美日記放棄了微博、微信這種相對(duì)而言的”傳統(tǒng)“渠道品牌營(yíng)銷。微博用戶多、聲量大，特別適合形象塑造，完美日記就會(huì)在微博上官宣代言人、跨界合作等。微信的打法則以微信私人號(hào)營(yíng)銷+公眾號(hào)+小程序?yàn)橹鳌?br/>
       3、打造新私域
    
       在公域獲得用戶后，如何持續(xù)保證用戶留存、獲得復(fù)購(gòu)成為核心。完美日記是通過(guò)一個(gè)虛擬女性”小完子“來(lái)打造自己的私域流量池。
無(wú)論線上還是線下，完美日記都會(huì)引導(dǎo)用戶添加個(gè)人微信號(hào)”小完子“，繼而讓用戶進(jìn)入”小完子福利社“小程序、加入微信群，再通過(guò)日常朋友圈分享、輸出干貨及社群福利等方式與用戶互動(dòng)，讓用戶持續(xù)留存、提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

        4、跨界聯(lián)名品牌營(yíng)銷
    
       在推出小狗盤之前，完美日記就借著聯(lián)名推爆款的營(yíng)銷策略創(chuàng)造了不少經(jīng)典案例。譬如「完美日記x故宮」、「完美日記×中國(guó)國(guó)家地理」、「完美日記 × 探險(xiǎn)家Discovery」、「完美日記×大都會(huì)博物館」、「完美日記×大英博物館」等都是非常成功的例子。

       在消費(fèi)者重個(gè)性和底蘊(yùn)的當(dāng)下，上線不足4年，尚缺乏品牌故事下通過(guò)借助跨界聯(lián)名不斷推出多變的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，賦予產(chǎn)品全新的品牌魅力，這對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，正是他們追逐的個(gè)性化驚喜和魅力所在。
    
       葉茂中沖突營(yíng)銷認(rèn)為從追求顏值主義的新奇包裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)者群體的精準(zhǔn)定位、私域流量的搭建和運(yùn)營(yíng)、聯(lián)動(dòng)明星/網(wǎng)紅KOL為其帶貨，再到掀動(dòng)潮流的跨界聯(lián)名。這一系列創(chuàng)意營(yíng)銷動(dòng)作準(zhǔn)確地抓住了新一代消費(fèi)者的心理，最終實(shí)現(xiàn)品效合一的效果。
    
       注重創(chuàng)新、會(huì)玩、時(shí)尚的完美日記，不斷地刷新著我們對(duì)國(guó)貨美妝品牌的認(rèn)知，是當(dāng)之無(wú)愧的美妝界黑馬。這也說(shuō)明它的營(yíng)銷策略是有效的，是值得眾多國(guó)貨品牌學(xué)習(xí)的。