百年名企是每名企業(yè)家的夢(mèng)想，那企業(yè)想做到傳承百年，品牌傳播的工作必不可少且必須認(rèn)真對(duì)待。但遺憾的是，很多企業(yè)雖然在品牌宣傳方面投入很大，卻沒(méi)能收到很好的成效，那么品牌傳播究竟應(yīng)該怎么做才能提高產(chǎn)品銷(xiāo)量呢？又有哪些品牌傳播模式是適合企業(yè)應(yīng)用的？針對(duì)于這一問(wèn)題，我們一起來(lái)探討。

一、品牌傳播模式之價(jià)值承諾循循善誘

我們都知道，消費(fèi)者之所以喜歡某樣事物，一定是因?yàn)樗嘈潘绕渌?jìng)爭(zhēng)者能給他帶來(lái)更大的價(jià)值。這種“價(jià)值”更多的取決于消費(fèi)者對(duì)該事物感知到的潛在的質(zhì)量，而越來(lái)越少地依賴(lài)于它的實(shí)際質(zhì)量，商品也不例外，如果企業(yè)在品牌傳播策略中，能夠巧妙的從商品的生產(chǎn)、發(fā)展到使用的每一個(gè)場(chǎng)景中提煉出特別的特征、量化的指標(biāo)，或創(chuàng)意出積極的情景、極端夸張的場(chǎng)面，那么消費(fèi)者就會(huì)從中得出商品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論，從而順利實(shí)現(xiàn)品牌傳播的目的。

二、品牌傳播模式之樹(shù)立新敵以長(zhǎng)博短

這點(diǎn)我們可以來(lái)看看箭牌口香糖的實(shí)戰(zhàn)，90年代初，箭牌口香糖的銷(xiāo)量開(kāi)始徘徊不前。經(jīng)過(guò)策劃，它出人意料地將香煙作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而引導(dǎo)消費(fèi)者在不能吸煙的場(chǎng)所可以用咀嚼口香糖來(lái)替代香煙。

為推廣的品牌樹(shù)立一個(gè)令人意外、可以替代的新“對(duì)手”，用推廣品牌的優(yōu)點(diǎn)與“對(duì)手”的弱點(diǎn)相比較，這無(wú)疑也是品牌傳播中的創(chuàng)意之一。

三、品牌傳播模式之刺激消費(fèi)者內(nèi)心的“情結(jié)”

每個(gè)人的心里，或多或少都有些“情結(jié)”，可以是生理性的，如：當(dāng)我們看到嬰兒、動(dòng)物時(shí)，身體就會(huì)產(chǎn)生一種可以觀察到的情感表現(xiàn)。也可以是文化上的，如：對(duì)家鄉(xiāng)、某一地區(qū)、某些浪漫事件等。如果我們能用品牌傳播的創(chuàng)意不斷的地刺激消費(fèi)者心中的這些“情結(jié)”，那么 自然他們就會(huì)與該品牌整合一起。

四、品牌傳播模式之消除內(nèi)疚、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)

每個(gè)人對(duì)自己都有一些期望，期望自己是對(duì)家人、朋友、社會(huì)有責(zé)任感的人，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的作為不能達(dá)到這些要求時(shí)，就會(huì)感到良心的“不安”。如果我們能夠通過(guò)廣告創(chuàng)意來(lái)刺激他的“
不安”，并幫其解決這個(gè)問(wèn)題，那就能促成其購(gòu)買(mǎi)行為。這點(diǎn)上的經(jīng)典代表莫過(guò)于嬰兒用品了。

五、品牌傳播模式之分類(lèi)分級(jí)避敵鋒芒

消費(fèi)者在認(rèn)知產(chǎn)品的時(shí)候，都存在一定的認(rèn)知定勢(shì)，他們會(huì)不自覺(jué)地把產(chǎn)品按照自己的邏輯與“同類(lèi)”產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果我們通過(guò)創(chuàng)意，把需要推廣的品牌從消費(fèi)者習(xí)以為常的“概念抽屜”中取出來(lái)，劃分到另一個(gè)“類(lèi)別”或“等級(jí)”中去，就能有效的避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展開(kāi)激烈的角逐。

六、品牌傳播模式之?dāng)U大痛苦再施于人

人之所以采取行動(dòng)，對(duì)于逃避型的人來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槿绻恍袆?dòng)，痛苦將會(huì)大于快樂(lè);對(duì)于追求型的人來(lái)說(shuō)，則是因?yàn)椴扇⌒袆?dòng)后，快樂(lè)將大于痛苦。消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘軌蚪o他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意策略中，就能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

以上品牌傳播模式各位在應(yīng)用時(shí)，可以視自家實(shí)際情況而定，品牌傳播是一個(gè)需要持續(xù)與積累的過(guò)程，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)重要組成部分，怎樣能以最低的成本做出最好的品牌傳播，有待繼續(xù)挖掘。