產(chǎn)品賣點：企業(yè)品牌熱銷的靈魂。企業(yè)要想自家的品牌在市場上迅速占領(lǐng)市場份額，如何成功挖掘產(chǎn)品賣點，成了品牌營銷策劃中的重中之重，當然，任何事情想要做好，那都需要一定的技巧與經(jīng)驗，下面一起來淺談關(guān)于產(chǎn)品賣點挖掘都有哪些技巧吧。

一、突出差異化個性，找到3-6個賣點

這點上感覺有點老生常談了，之前的文章也有講過很多，這里就不多咯嗦了，想詳細了解的朋友可翻閱以前的相關(guān)文章。

二、20秒講清楚你的產(chǎn)品和服務(wù)

消費品的單品類，消費者只能記住三個品牌。一個消費品的單品類，讓消費者記住三個品牌已經(jīng)很不容易，這是一個事實。

比如說，你能告訴我沃爾沃的特點嗎？我們都是知道沃爾沃是安全的，難道寶馬就不安全嗎？難道奔馳就不安全嗎？

由此能看出，就是這一個單品里面消費者記住三個品牌是不容易的，而且消費者只能記住產(chǎn)品的一個特征。所以，我們必須在二十秒之內(nèi)講清楚我們的產(chǎn)品和服務(wù)中一個最顯著的特征，當然更希望企業(yè)能給消費者提供一到三個理由。

三、解除消費者的后顧之憂

人們害怕吃虧或者損失，如果占便宜或獲益有1.0的動力，那么害怕吃虧就有2.5的反向動力，如果消費者在交易過程中有一點點懷疑的地方，就不會支付。

因此我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，消費者在某寶把商品拍下來，放在購物車里了，就是不進行最后的支付環(huán)節(jié)，所以要完善企業(yè)的售前、售中、售后，解除消費者的后顧之憂是非常必要的。

作為剛起步的企業(yè)來說，也許幾百幾千萬的品牌策劃你們無法去做，但小編個人覺得，在這個以用戶體驗至上的時代，企業(yè)需要更加細心的發(fā)現(xiàn)并挖掘出自家產(chǎn)品的特色，配以無比細致周到的服務(wù)，相信企業(yè)的發(fā)展前景定會越來越寬。