在微信公眾號的紅利已經(jīng)過去、用戶注意力稀缺、瀏覽習(xí)慣碎片化的時代，企業(yè)除了日常更新公眾號內(nèi)容來吸引消費者注意力之外，可以通過活動策劃的形式達(dá)到一個杠桿的效果，從而達(dá)到銷量增長的目標(biāo)。當(dāng)然，有很多同行會經(jīng)常抱怨，老板不給預(yù)算、沒有獎品等，這樣就沒辦法吸引用戶的注意力，更別提什么漲粉了。包括也有很多同行在大公司，預(yù)算獎品什么的也充足，但轉(zhuǎn)化不好的案例比比皆是。其實，很多的大企業(yè)，花了那么多錢，并不是特別看重轉(zhuǎn)化，只為了品牌的曝光。

那么什么樣的活動策劃能稱得上優(yōu)質(zhì)呢？

小編個人認(rèn)為是：能收回投入成本（包括財務(wù)、時間），且能獲得高于平時2倍以上的正向收益（粉絲增長、轉(zhuǎn)化購買、留存等）。
    
優(yōu)秀的活動策劃包括一個明確的時間線和一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果，這兩點上需要注意的是：

 一、不盲目

1.不跟風(fēng)：看到競品做什么，自己就跟著照做；

2.清楚競品的受眾與自身受眾是否一致；

3.自身受眾有沒有參與和傳播的需求；

二、可量化

比如：“一個月用戶數(shù)增長60%”，就比“爭取這個月讓用戶多增長一點”，要清楚的多。有了量化數(shù)據(jù)后，就可以結(jié)合數(shù)據(jù)，對目標(biāo)進(jìn)一步地拆分。

拆分完目標(biāo)，再來談?wù)劸唧w的落實步驟。一場刷屏級的活動，需要周密的策劃方案，一般分為：前期預(yù)熱、活動發(fā)布、后續(xù)跟進(jìn)曝光。

前期預(yù)熱：主要是為了撩撥用戶好奇情緒，最好用的打法就是講故事。喜歡聽故事是人類天性，故事要有懸念，又不能把話說得太滿。我們在故事中，同樣需要利用人性的弱點，來收集用戶的注意力，為接下來的活動發(fā)布做準(zhǔn)備。

活動發(fā)布時，文案內(nèi)容成為重中之重，這部分可以理解成內(nèi)容制造。能否在文中點燃用戶情感？能否在標(biāo)題中表達(dá)用戶訴求？能否有邏輯地清晰表達(dá)活動規(guī)則？這點上有別于一般的日更推文，同樣需要一套方法論和套路去支撐。而后續(xù)跟進(jìn)可以彌補(bǔ)活動發(fā)布時的失利，也可以繼續(xù)放大活動取得的效果。

這個部分需要大量抓取與用戶的互動，同時主動督促用戶給出反饋，然后仔細(xì)篩選，收集整合成內(nèi)容。如果內(nèi)容不夠，還需要自己做虛擬觀眾席帶節(jié)奏。如果說邏輯思維“骨架”，那么創(chuàng)造力就是挖掘流量的“血肉”。

一個有影響力刷屏級的活動，一定有一個好創(chuàng)意支撐。

比如新世相的逃離北上廣，比如騰訊公益的畫展捐贈。

創(chuàng)意不是天馬行空，創(chuàng)意要結(jié)合用戶需求，同時能表達(dá)用戶態(tài)度。

逃離北上廣，找到了城市打工白領(lǐng)的訴求：“我就不去上班，來一次說走就走的旅行?！?br/>
騰訊公益畫展，找到了人們傳遞愛心的訴求：“為自閉癥兒童貢獻(xiàn)一份愛，內(nèi)心也獲得了一絲超然。”

所以，構(gòu)思活動時，一定要注意用戶的訴求。

找到需求后，還需要用帶有情緒的文案包裝出來，而不是蒼白無力的敘述。

其次，創(chuàng)意需要與眾不同。

光滿足需求還不夠，還需要讓用戶覺得有新鮮感，這也是難點。

如何推陳出新？如何想出讓用戶眼前一亮的點子？

大規(guī)模密集閱讀相關(guān)活動案例，借鑒雜糅相關(guān)不同活動之間的元素，或許是誕生創(chuàng)意的方法。
     
至于創(chuàng)意方面，想了解的朋友可以參閱廣告創(chuàng)意與品牌傳播。

最后，隨著2020年年末的到來，各大行業(yè)也迎來了營銷旺季，活動策劃方案都是必不可少且非常重要的一個環(huán)節(jié)，葉茂中沖突營銷希望企業(yè)公司們都可以在這豐收的季節(jié)創(chuàng)造屬于自家的紅利高峰。