現(xiàn)如今，因為電商的風(fēng)靡，一年中節(jié)日無論大小，都被可愛的女性們過成了毫無疑問的“剁手節(jié)”，周而復(fù)始、樂此不彼，當(dāng)然，這正是企業(yè)所希望的，所以節(jié)日促銷策劃也隨之愈發(fā)重要，可以說每個節(jié)日促銷活動方案的伊始，都離不開營銷策劃的戰(zhàn)略布局。

首先，在這個物質(zhì)需求基本滿足、產(chǎn)能過剩都成了問題的時代，對于情感的需求則成為了人們的剛需，馬斯洛需求層次理論說明了這一點，而廣告?zhèn)鞑ダ碚摳嬖V我們：我們可以借助物質(zhì)來滿足消費者的情感需求，只要傳達的方式和內(nèi)容能夠切合這種情感需求。

節(jié)日關(guān)乎情感，是做情感營銷得天獨厚的條件，一旦找好與消費者可以產(chǎn)生共鳴的“情感”點，你就能夠與他們產(chǎn)生更深度的聯(lián)系。而如何找到產(chǎn)品、品牌與節(jié)日情感的聯(lián)系，就是考驗營銷人的重點所在了,這其中頗具代表性有杜蕾斯與情人節(jié)、迪士尼與兒童節(jié)的營銷等......

其次，在產(chǎn)品的選擇、價格的調(diào)整、渠道的選擇、節(jié)日促銷方式上，企業(yè)切忌不能一味的采取單一的方式，比如：參加節(jié)日營銷的產(chǎn)品一定是挑選重點產(chǎn)品+相關(guān)輔助產(chǎn)品配合促銷、哪些終端上選擇哪些渠道要明確、價格不要跟隨性、節(jié)日促銷方式要多樣化（直接打折、贈送抵用券等，但企業(yè)之前一定衡量好利潤）。

當(dāng)促銷成為企業(yè)節(jié)日必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。

在這里，葉茂中沖突營銷想提醒企業(yè)們的是，節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。

最后，筆者想說的是：現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)做節(jié)日促銷往往依據(jù)慣例或者經(jīng)驗而為之，顯然這是一種極為不謹慎的做法，節(jié)日營銷策劃是個系統(tǒng)工程，不能單憑節(jié)假日前臨時抱佛腳的心態(tài)去做，節(jié)日促銷的關(guān)鍵在于對于節(jié)日市場氛圍和購買趨勢的把握，在此基礎(chǔ)上做好節(jié)日促銷的細節(jié)性策劃工作，切不可盲目。