話不多說，直接上干貨，產(chǎn)品賣點提煉過程如下：

1.新產(chǎn)品技術(shù)消化階段

營銷人員請產(chǎn)品經(jīng)理或技術(shù)人員對新產(chǎn)品做技術(shù)解釋、專項技術(shù)咨詢和培訓。只有吃透自己的產(chǎn)品，才能對競爭對手的產(chǎn)品做出更深入的分析。營銷人員應充分重視產(chǎn)品的技術(shù)消化階段，不理解自己公司的產(chǎn)品就無法衡量競爭對手的產(chǎn)品，就更無法評價競爭對手的產(chǎn)品。

2.競品信息分析階段

對競爭對手產(chǎn)品信息進行了解是一個“由淺入深”的過程，首先要明確誰是競爭對手，然后要了解競爭對手的產(chǎn)品有哪些特點，最后才是消費者對競爭對手的產(chǎn)品是怎么看待的。

（1）確定競爭對手。要對競爭對手的產(chǎn)品進行分析，首先要確定競爭對手是誰，這需要根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位尋找相近或同質(zhì)化的產(chǎn)品、這些產(chǎn)品來自于哪些公司，從而確定競爭對手及競爭產(chǎn)品。

（2）競品信息搜集和分析。需要搜集和分析的競爭對手產(chǎn)品內(nèi)容包括：名稱、主訴語、賣點、基本性能和特點、價格、主銷渠道、市場表現(xiàn)和走勢等。

（3）消費者對競爭產(chǎn)品賣點的理解和接受程度。了解了競爭對手的產(chǎn)品信息還不夠，關鍵是競品的這些信息在消費者那里有什么反響。如果競品有一個看起來很好的功能而用戶的接受程度卻不高，就要進一步分析這個功能是否符合用戶的預期、是應用場合還是這個功能帶來的價格增加讓用戶接受不了。

3.賣點包裝策劃階段

成功的差異化賣點應具有容易理解、便于傳播的特點，對消費者有較強的，但是絕不能無中生有、嘩眾取寵、想當然地胡編亂說。任何賣點要經(jīng)得起推敲，要有技術(shù)實現(xiàn)作為支撐。賣點包裝策劃大致包括確定包裝方案、現(xiàn)場測試、方案調(diào)整幾個方面。

（1）確定新產(chǎn)品賣點包裝方案

進行新產(chǎn)品賣點包裝方案，基本要求是：說別人沒想到的、沒說過的、沒做過的。對新產(chǎn)品的賣點進行包裝，至少應包括以下幾個方面：常規(guī)利益點、核心賣點、差異化賣點、宣傳主訴語、產(chǎn)品名稱、賣點支持、賣點表現(xiàn)要求等。具體做法，在方式上可分為兩步，第一步由營銷人員各自獨立完成一套賣點包裝方案；第二步實行頭腦風景，營銷人員在一起充分交流、溝通，并可擴大參與人員范圍。

（2）終端現(xiàn)場試銷。

事實勝于雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現(xiàn)場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端市場銷售的效果好壞的關鍵在于找對與產(chǎn)品定位相匹配的終端市場，終端現(xiàn)場試銷就是摸索準確市場的有效過程。

（3）根據(jù)市場測試結(jié)果進行賣點的調(diào)整、并融入新產(chǎn)品整體上市方案。

從產(chǎn)品本身的特點入手可以賣技術(shù)、賣品質(zhì)、賣材料、賣包裝、賣價格、賣服務等。賣技術(shù)：即從產(chǎn)品的技術(shù)先進性尋求賣點，這在高科技產(chǎn)品方面更為突出。賣品質(zhì)：突出產(chǎn)品的高品質(zhì)，比如一些產(chǎn)品承諾“終身保修、壞了就換”，高品質(zhì)自然可以吸引消費者的眼光。賣原料：從原料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。如農(nóng)夫山泉強調(diào)自己的水“取自湖水面以下60米深層，適合人體長期飲用”、佳潔士宣傳自己“采用高檔硅為原料”等，均為以原料為賣點。賣包裝：包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，其重要性不言而喻。賣服務：對于耐用品更為突出，因為人們不希望被使用頻次高的產(chǎn)品的質(zhì)量問題所困擾。如海爾的“真誠到永遠”三全服務，即全員、全時、全面服務，贏得了良好的市場口碑的同時也贏得了大量的用戶。

通過以上闡述，不知大家對產(chǎn)品賣點提煉的過程是否有個清晰的認知了，葉茂中營銷策劃在這里提醒下企業(yè)：產(chǎn)品賣點固然重要，但接下來的營銷也是不容忽視的，畢竟品牌策劃是個完整的過程，缺一不可。