Q：為什么會(huì)選擇策劃這條路？  

A：我畢業(yè)后進(jìn)入老家泰州的一家麻油企業(yè)，從事銷售工作。那個(gè)時(shí)候就對(duì)品牌策劃特別感興趣，整天琢磨著怎么把產(chǎn)品的市場打出去。

一次偶然的機(jī)會(huì)，知道中國有一個(gè)特別厲害的營銷大師，中國十大策劃人葉茂中，當(dāng)時(shí)內(nèi)心就特別崇拜那個(gè)人。后來，知道這位大師居然是我們泰州人，當(dāng)時(shí)激動(dòng)好半天，一心想著能拜師學(xué)藝。雖然是同鄉(xiāng)人，但是葉茂中名氣這么大，我只是一個(gè)無名小卒，想要拜入大師門下，談何容易。好不容易托人問到他們家地址，又不敢冒昧上門拜訪。想著禮多人不怪，就給他們家寄麻油；因?yàn)槁橛褪翘┲莸奶禺a(chǎn)，不會(huì)顯得別扭。就這樣一直寄，一直寄；一直寄到葉總找人問，說要見見這個(gè)寄麻油的人。這才有機(jī)會(huì)見到我的師傅，并正式拜師學(xué)藝。后來，雖然跟著師傅這么多年；但是這個(gè)“寄”麻油的習(xí)慣，一直保留下來。

Q：投身葉茂中門下，您是怎么來學(xué)習(xí)大師的策劃精髓？     

A：葉總曾經(jīng)說過，好的策劃是80%的腳+20%的腦做出來的。就是說，要做好策劃，你必須勤奮，要深入市場，用80%的精力去走市場，洞察消費(fèi)者。然后基于消費(fèi)者的洞察，再去進(jìn)行頭腦風(fēng)暴；去做策略、做創(chuàng)意，從而讓策劃真正的幫助客戶賣貨。

剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，為了解消費(fèi)者，我拼命的跑市場。天天泡在各大超市，各個(gè)專賣店，跟營業(yè)員聊，跟消費(fèi)者聊。天天靠兩條腿在市場上走；曾經(jīng)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)走破了三雙鞋。在師傅門下，通過這種務(wù)實(shí)的研究方式，在消費(fèi)者研究上，讓我能夠深刻的去了解消費(fèi)者，了解市場。

要形成好的營銷創(chuàng)意，除了要去接近消費(fèi)者，了解市場；科學(xué)的營銷方法論也是少不了的。師傅在教我的時(shí)候，特別強(qiáng)調(diào)：形成尖銳的品牌訴求，一定要把握品牌或者行業(yè)的沖突，并圍繞沖突去形成品牌的創(chuàng)意。這么多年來，我無時(shí)無刻的都在學(xué)習(xí)沖突、研究沖突，把沖突應(yīng)用到策劃實(shí)踐中去。近兩年內(nèi)，我?guī)煾狄舶堰@套關(guān)于沖突的作業(yè)方法形成了專業(yè)的系統(tǒng)的營銷理論，那就是沖突理論。

Q：您最近做過比較成功的案例是什么？  

A：最近，我們團(tuán)隊(duì)策劃了蒲地藍(lán)化妝品、龍稻五常大米、眾望麻花等知名品牌案例，其中最為突出的項(xiàng)目是幸福草牙刷。這個(gè)項(xiàng)目策劃啟動(dòng)不到6個(gè)月，就拿到了2000萬的A輪融資，估值2個(gè)億。

幸福草董事長胡術(shù)臣，開發(fā)了一款牙刷界“黑科技”的產(chǎn)品，那就是萬根超柔護(hù)理型牙刷。如果按照傳統(tǒng)的定位理論，從保護(hù)牙齦、呵護(hù)口腔，或者從人群細(xì)分進(jìn)行定位，需要大量的傳播成本、推廣成本；作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，根本沒有資源、也沒有時(shí)間去耗。

基于產(chǎn)品特性，我給他制造了一個(gè)心理沖突：“消費(fèi)者用的是普通的傳統(tǒng)牙刷，沒有用過10000根刷毛的牙刷”。我就用產(chǎn)品核心優(yōu)勢觸發(fā)消費(fèi)者獵奇心理，創(chuàng)造了幸福草的超級(jí)話語：“一萬根刷毛的牙刷你用過嗎？”。這一訴求迅速得到了渠道與市場的認(rèn)可：首場招商會(huì)1小時(shí)破千萬，隨之各地終端渠道也迅速熱賣......

以沖突理論作為方法論策劃的幸福草牙刷，不僅獲得了消費(fèi)市場的認(rèn)可，也獲得了資本市場的追捧。

Q：作為一個(gè)資深的策劃人，您有什么樣的職業(yè)理想   

A：前面我說過，要做策劃需要科學(xué)的方法論提供支持。營銷學(xué)界的營銷理論大概經(jīng)歷了這么幾個(gè)過程：從1950年代的獨(dú)特銷售主張，到60年代的UPS 品牌形象論，再到70年代的定位論。大家都可以注意到，這些都是外國人提出的營銷理論，而且最近50年來，沒有新的營銷理論的提出。

今天，已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)的第二個(gè)十年，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的崛起，傳播環(huán)境、消費(fèi)者行為發(fā)生了很大的變化。這種背景下我?guī)煾祷谌甑臓I銷心得提出了沖突理論。

互聯(lián)網(wǎng)重新定義了營銷，僅僅依靠定位細(xì)分市場難以獲得消費(fèi)者認(rèn)可，利用消費(fèi)者的沖突進(jìn)行營銷將成為當(dāng)下營銷的重要方法論，這也是我們中國人自己的營銷理論。

在今后的職業(yè)生涯中，我希望能夠用沖突理論為更多的中國企業(yè)打造品牌創(chuàng)造奇跡。我希望丁士安沖突戰(zhàn)略咨詢能夠成為中國兩大沖突理論策劃機(jī)構(gòu)之一，為推廣中國人自己的營銷理論體系而努力奮斗。

就像師傅勉勵(lì)我的一樣：安子，我們一起努力為創(chuàng)立中國營銷理論而奮斗終生！

Q：跟大師學(xué)藝至今，您最大的收獲是什么？   

A：從投身師傅門下學(xué)習(xí)品牌、學(xué)習(xí)營銷、學(xué)習(xí)沖突；再到自己創(chuàng)立上海一線營銷沖突戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)。用師傅傳授的營銷理論服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我這么多年來一直值得驕傲的事情。

拋開收獲，其實(shí)一直以來，跟著葉總學(xué)營銷、學(xué)沖突，我還有一個(gè)小小的“遺憾”。這里面有一個(gè)不為人知的秘密，我?guī)煾涤懈鼌柡σ幻?，那就是他在藝術(shù)界的影響力也相當(dāng)?shù)木薮?。目前我?guī)煾邓鞯漠媰r(jià)格不菲，而且一畫難求，升值潛力巨大。跟他這么多年，卻沒有學(xué)到這門絕活，這應(yīng)該是我小小的“遺憾”吧！