恩師葉茂中先生不幸于2022年1月13日離世，短短54年如白駒過隙，師父把一生的智慧和雄心，無所保留地奉獻給了中國市場營銷事業(yè)，又把所有的愛與慈悲，全身心地付諸于藝術(shù)。我的人生命運，也因為25年前與師父的結(jié)識，而被徹底改變。

1998年，是師父把我這個剛畢業(yè)的小老鄉(xiāng)帶到了營銷策劃行業(yè)，師父手把手地帶我做市調(diào)、搞創(chuàng)意、寫方案，我跟著師父一路摸爬滾打，從對營銷懵懵懂懂到獨當(dāng)一面帶領(lǐng)團隊做項目，再到如今站在傳播沖突理論的第一線，師父是我事業(yè)上的引路人和啟明燈。每當(dāng)我遇到一些疑惑時，總是師父醍醐灌頂?shù)攸c醒我，給我以啟發(fā)和指導(dǎo)；而我但凡取得了一些成果，也總會迫不及待地告知師父，他的一句話或者一條信息，就能給我?guī)頍o窮的力量和鼓舞，我心里就有了依靠，渾身充滿干勁，師父就是那個讓我內(nèi)心不斷變得更強大的人。

不僅如此，師父還是我生活中的至親。我從20出頭就跟著師父，這么多年來，他就像兄長一樣待我，從我結(jié)婚，到在上海安家立足，我人生中的幾件大事，師父都在資助我、照顧我，還把我兩個孩子都認做了干兒子。

人一輩子，有時候遇到一個人就夠了。毫不夸張地說，我如今的一切，無論是事業(yè)，還是生活，最要去感恩的那個貴人，就是師父。

我們一個客戶老總說過：葉茂中做創(chuàng)意，腦回路和一般人不一樣，總是有近道。師父說他今生注定和策劃有緣，師父確實是為營銷策劃而生的人，但師父創(chuàng)立葉茂中營銷策劃公司30多年來，能夠做出一個個家喻戶曉的成功案例，更有賴于他對營銷的極度癡迷與付出，這是外人很難看到，常人更難做到的一種大執(zhí)著。

我早年跟隨師父工作，也和師父同吃同住，他的床頭常年備著一支筆、一個本子。他一天到晚地琢磨項目，甚至連做夢時都在想創(chuàng)意，而一旦有了好的想法，醒來后就馬上記在本子上。哪怕是在后來做到了很高的成就和地位了，這個不起眼的小習(xí)慣，還是被師父一直保持了下來。

師父說，人生某一階段，對生命負責(zé)的態(tài)度就是玩命。一做起來項目，師父就沒有了時間概念，每次訪談客戶結(jié)束后，師父就帶著我們整理訪談信息，無論多晚，都要當(dāng)天把訪談內(nèi)容總結(jié)報告搞出來，不僅我們要連夜突擊，他也全程陪著我們通宵達旦。

他對策劃就是這樣，總是用超過百分百的投入全力以赴，總是對追求客戶成功報以極大渴望，他要做就做最好的雄心抱負深刻感染了我，也讓我受益至今。

師父經(jīng)常對我說，做策劃，80靠腳，20靠腦。師父在營銷上的成功，還離不開他對中國國情和消費者的深入洞察。20多年來，我跟著師父幾乎走遍了山南海北，從城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村，師父每到一個地方，不管是坐出租車，還是在一天的繁忙之后散散步，他總是喜歡跟身邊的陌生人交談，問問他們平時用什么牌子的牙膏，穿什么牌子的襯衫，給小孩買什么樣的奶粉和衣服。營銷是否有效，一言以蔽之，一定要接地氣。師父一生推崇毛主席，他把深入群眾搞調(diào)研這一套，養(yǎng)成了自己的生活習(xí)慣。正因如此，師父帶領(lǐng)我們做出的作品，總能精確把握消費者的實情真況，直指人心，為客戶的品牌和營銷帶來一針見血、一招致命的顯著成效。

營銷是個苦行業(yè)，但師父的目標與志向，讓他能把自己的辛苦看作平常。師父說，他小時候特別崇拜紅軍，所以戴紅星帽成了他個人的標志。紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑，這種精神給了師父莫大的鼓舞和動力。在營銷這個行業(yè)，他嘗滿了常人未嘗過的苦，也嘗到了凡人嘗不到的甜，苦中求樂，樂在其中，樂此不疲。

拋開營銷的光環(huán)，生活中的師父也是一個能夠自我堅持、做事持之以恒的人。

藝術(shù)是師父從小攢下的夢想，幾十年來，師父一邊把營銷策劃做得風(fēng)生水起，一邊也從未停下過對藝術(shù)的執(zhí)著。師父收藏了很多名人字畫，但師父搞收藏的目的又和常人的投資性目的不一樣，他更多的是為了更好地去師法古人，學(xué)習(xí)大師們的書畫造詣。

2019年師父患病后，他對書畫藝術(shù)的精進又加快了速度。雖然醫(yī)生三番五次叮囑師父不要畫畫不要勞累，但身體一旦有些允許，師父就抓緊一分一秒去采風(fēng)、寫生、創(chuàng)作。

師父最愛的一首歌是Beyond的《農(nóng)民》，里面有兩句詞這樣說：到底是豐年還是荒年，問感覺不要看金錢。師父做策劃、做事，包括藝術(shù)創(chuàng)作，從來都是這樣，只管拼盡全部，而不是先問收成幾何。世間自有公道，付出總有回報，去年，在師父的好兄弟劉益謙先生的協(xié)助下，師父的個展取得了轟動性效果。開幕式當(dāng)天，整個龍美術(shù)館被淹沒在花的海洋，從營銷圈、企業(yè)界到媒體界和藝術(shù)圈，對師父的藝術(shù)成就給予了極高的評價。雖然師父抱病未能全程參加，但這應(yīng)是能讓病痛中的師父引以為慰的一大幸事吧。

做營銷，師父對自己超乎嚴苛；做藝術(shù)，師父始終堅持不懈。師父的完美主義個性，不光體現(xiàn)在營銷和藝術(shù)領(lǐng)域，實際上，他對自我身體和形象的要求也是非常高的。這么多年來，他給人的印象一直是一位充滿力量、積極向上的戰(zhàn)斗者。很難想象，師父能夠在繁忙的工作和創(chuàng)作之外，還能每天堅持鍛煉，即便年過50，仍然是一身肌肉，身材保持得相當(dāng)令人艷羨。

師父跟我說，把身體搞好，才能更好地做營銷、講沖突。為了鼓勵我也能像他一樣堅持健身，他專門拉了個群，讓我們每天跑5公里，并且把記錄發(fā)進群里給他看，只要能堅持1個月，他就獎勵我10萬。但好巧不巧的是，我跑到第20天時，因為同伴腿受傷，我自己一個人沒能堅持下去。

堅持，兩個字，真是說起來容易，能像師父這樣做到，又太不容易了。

我們?nèi)~茂中營銷策劃公司還在北京奧林匹克中心時，我和師父一起住在不遠的二里莊小區(qū)。那時，我白天跟師父一起去上班，晚上回來我還會燒上兩道菜。其實我并不太會做飯，但師父對我做的尖椒炒豬耳朵和冬瓜排骨海帶湯，一直非常喜歡。

這么多年過去了，師父還是念念不忘。隔三差五的，師父就會說：安子，晚上來家里喝兩杯。我知道，師父是又想吃我燒的這兩道菜了。公司和家庭搬到上海后，每年過年時，我都會在家里把這兩道菜燒好，帶到師父家，帶著孩子一起去給師父拜年。我和師父什么都不多要，就這兩道菜，就能喝上一個晚上。

師父想要的不多，無論是多貧窮多富貴，幾十年了，他愛吃的這簡簡單單的兩道菜還是沒變；能讓他內(nèi)心滿足和幸福的，還是支上畫架搞創(chuàng)作。

但師父想要的又很多，他想讓更多的中國品牌都能成功。

30多年來，我們?nèi)~茂中營銷策劃公司服務(wù)過的企業(yè)、創(chuàng)意過的廣告片、為業(yè)內(nèi)外所熟知的經(jīng)典案例，數(shù)不勝數(shù)。作為國內(nèi)最早的一批營銷策劃人，師父無論是從實踐履歷上，還是從成功經(jīng)驗上，都是首屈一指，勿需贅言。
但正因如此，師父也有了更高的期望和追求。

中國市場營銷是伴隨改革開放而生的，本土市場營銷理論可以說是一片荒漠，能夠為國內(nèi)企業(yè)和營銷人所知曉并運用的都是舶來理論。

時至今日，中國市場營銷已翻天覆地，大不同于過往，更不同于世界上任何一個國家，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，媒介環(huán)境千變?nèi)f化，中國市場是最具活力和想象力的寶地，但同樣，對企業(yè)的營銷來說，今天所要面對的中國市場，又已經(jīng)進入了一個沒有范例可依、機會轉(zhuǎn)瞬即逝的全新時代，老方法解決不了新問題，傳統(tǒng)營銷理論的實效性在削弱，中國企業(yè)繼續(xù)前行，亟需能夠快速捕捉機會、把握時代紅利的理論燈塔做持續(xù)領(lǐng)航。

師父反復(fù)強調(diào)，我們?nèi)~茂中營銷策劃公司作為本土營銷策劃公司中的先行者和排頭兵，有責(zé)任和使命把扎根中國市場幾十年來取得的成功背后的思想和邏輯總結(jié)出來，形成簡單易懂、好應(yīng)用、有實效的理論和方法，幫助中國企業(yè)把營銷做出彩，讓更多的中國品牌能夠走出來。

師父的格局和視野，常人難以望其項背。在已經(jīng)攀行到營銷策劃行業(yè)的高峰上后，師父又把目光和志向投向創(chuàng)立本土營銷理論的大抱負上來了。

在幾十年筆耕不輟，先后出版發(fā)行的一系列營銷專業(yè)書籍基礎(chǔ)之上，2017年，師父集畢生營銷實踐之大成，刪繁就簡，終于出版了《沖突》一書，也正式宣告了本土營銷理論“沖突理論”的誕生。

沖突理論把復(fù)雜的營銷體系進行了極致簡單化地再解構(gòu)，并開創(chuàng)性地指出，營銷就是解決消費者的沖突。無論市場外部環(huán)境如何變化，營銷最重要也是最根本的就是去捕捉那些不變的因素，那就是人性中的沖突。沖突產(chǎn)生需求，要形成有效的營銷，首先要洞察消費者沖突。這是師父正式從哲學(xué)的高度，解開了營銷的本質(zhì)，解鎖了商業(yè)的最底層邏輯。

市場與營銷雜志評價沖突為“中國本土第一部營銷理論”，沖突理論填補了本土營銷理論的空白，也是幾代中國市場營銷人經(jīng)過近40年的營銷實戰(zhàn)洗禮，為世界營銷理論的進一步發(fā)展和完善貢獻出的中國智慧和中國方案。緣由如此，國外有媒體把師父稱贊為中國的菲利普·科特勒。

沖突理論也是師父30多年來做策劃的基本方法論，尤其在《沖突》一書發(fā)行后，不僅傳統(tǒng)企業(yè)，乃至眾多新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也通過應(yīng)用沖突理論，取得了品牌和營銷的成功。沖突理論為推動中國品牌崛起提供了全新的視角和路徑，比之對世界營銷理論的貢獻，沖突理論的實戰(zhàn)價值更顯珍貴。

師父對沖突理論報以了極高期望，直至患病住院前，他把工作的重心幾乎全部放在了對沖突理論的傳播上。《沖突》發(fā)行后不久，師父就舉辦了數(shù)場沖突理論專題演講，現(xiàn)場往往萬人空巷，一票難求。

為了讓企業(yè)更容易學(xué)習(xí)、理解和應(yīng)用沖突理論，師父在《沖突》第1版的基礎(chǔ)上，又耗費達半年之久，重新編寫了《沖突》第2版。師父跟我說，為了把《沖突》第2版改好，他的眼睛都快熬瞎了。師父是一章章地改，一字字地磨，經(jīng)常一熬一整個通宵，每改好一章就發(fā)給我，一起討論斟酌。在寫完最后一章時，他給我發(fā)來信息：為有雄心多壯志，敢叫營銷換理論。成書定稿后，原版的近35萬字，已經(jīng)被師父嘔心瀝血、極致凝練成了短短7萬字左右。

為了能讓更多企業(yè)學(xué)習(xí)沖突理論，2019年，師父又督促我創(chuàng)辦沖突理論研修班和公開課，面向全國企業(yè)家、營銷人講授沖突理論。這又是一個浩大工程，師父領(lǐng)著我做課件，一頁一頁地把關(guān)、調(diào)整，直至定稿。終于在當(dāng)年的6月份，第一期沖突研修班順利開班，在開班儀式上，師父也親臨現(xiàn)場并向?qū)W員授課，為我們壓陣站臺。

師父患病后，給我定了個目標，讓我至少要講1000場沖突課。為了讓我安心順利把沖突課程繼續(xù)下去，師父經(jīng)常在我上臺前發(fā)信息鼓勵我。

2020年疫情期間，我首次在網(wǎng)上直播沖突課，令我沒想到的是，師父其實一直在全程觀看，并且同時即興創(chuàng)作了一副水墨畫《長征》，寓意傳播沖突理論是一場萬里長征。直播一結(jié)束，師父就把畫發(fā)給了我，祝賀我邁出線上傳播沖突理論的第一步。

所恨天不假年，2022年才剛到來，我也還在外地講授沖突課程之時，就收到了師父不幸離世的噩耗，眼前頓覺一片眩暈，一時間我不知道人在何處，今夕何夕。

我永遠失去了我的恩師和好兄長，中國市場營銷界也少了一位旗幟人物和一代傳奇宗師，但師父已把照亮中國市場營銷和中國品牌崛起的智慧火種留給了世界。短短五年，沖突書籍已累計發(fā)行超50萬冊，并屢登熱銷書榜單，更被國家圖書館收藏；不到三年，在師父的指導(dǎo)和要求下，我已在全國30多個城市，講授沖突理論課程上百期，沖突理論已影響了成千上萬的中國營銷人，指導(dǎo)了上千家企業(yè)的營銷實踐。

“安子，讓我們共同努力，為倡導(dǎo)和實踐中國式的營銷理論而奮斗終生。”師父對我的叮嚀言猶在耳，感恩師父把我?guī)蠜_突理論之路，我輩唯有接過沖突的火炬，更加努力地去傳播、實踐和發(fā)展沖突理論，幫助更多企業(yè)不走營銷彎路，助推中國品牌崛起，奮斗不息，前行不止，這是師父的殷殷厚望，也是沖突理論的昭昭使命。

天若有情天亦老，沖突之火正燎原，師父的精神永伴我行。

謹以此文紀念恩師。

 

弟子丁士安    
2022年1月21日