4月13日，丁士安院長出席重慶大學(xué)MBA班分享《沖突營銷理論》。整個講座課程丁院長用理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的教學(xué)方式探究沖突營銷理論的實際運(yùn)用方法，帶給了同學(xué)們一場生動的講座。

首先，丁院長提出營銷的本質(zhì)就是洞察需求，準(zhǔn)確洞察消費(fèi)者需求非常重要，沖突營銷理論就是研究需求的方法論。為更好地讓大家理解沖突營銷方法論，丁院長結(jié)合眾多經(jīng)典的沖突營銷實戰(zhàn)案例，如：CBD家具、三一重工集團(tuán)、芬騰家居服、海瀾之家、美團(tuán)打車、幸福草1分鐘快刷、滋源洗頭水等，詳細(xì)闡述了在中國國情下如何運(yùn)用沖突營銷理論洞察消費(fèi)者需求的的底層邏輯與具體應(yīng)用。

其次，丁院長提及需求是從沖突中發(fā)現(xiàn)，沖突是戰(zhàn)略的第一步，沖突越大，機(jī)會就越大，需求就越大，賣點就越強(qiáng)。企業(yè)要想做好營銷，必須要有洞察沖突的能力，找到消費(fèi)者購買的理由。并通過剖析三一重工的案例，闡明了當(dāng)認(rèn)知與事實產(chǎn)生沖突時，如何巧妙地塑造消費(fèi)者的認(rèn)知，實現(xiàn)“簡單粗暴，一招致命”的營銷效果。

丁院長的深入講解讓每位同學(xué)都受益匪淺。通過對馬蜂窩、滋源等經(jīng)典營銷案例的分析，引導(dǎo)現(xiàn)場同學(xué)們親身體會成功的沖突營銷案例的各個環(huán)節(jié)，加深對沖突營銷理念的認(rèn)知，幫助學(xué)生將理論知識轉(zhuǎn)化為實際能力。最后，丁士安院長再次強(qiáng)調(diào)，無論是以消費(fèi)者為中心、以競爭對手為中心還是以自我為中心展開營銷，一定要知道沖突在哪里，沖突找對，營銷才不累。對于營銷，不在覺悟的路上，就在耽誤的路上！

課后，許多學(xué)生表示通過此次課程收獲滿滿，對沖突理論在市場營銷中的運(yùn)用有了更深刻的理解和認(rèn)知。